刘志永：顺大势，做大事

他第一天过来上课时，自我介绍说是卖维修工具的；同学问他具体是干什么的，他就回答说是开淘宝店的，比较苦逼。

学习之后，我重新给了他一个定位：

手机维修供应链专家。

当有了这个定位，他就不再是一个淘宝店主了，而是这个行业的解决方案提供商。

如何做到的呢？

一共分为三步。

第一步：设计诱惑，添加客户

大多淘宝店主只有流量思维，没有用户思维，我教他把淘宝客户全部导入微信个人号。

具体操作，看了这张图，你们就明白了。

第二步：深度挖掘，后端盈利

客户全部导入到他微信后，销售转化率直线上升；

90%的利润在后端，增加了很多高利润后端产品，所以利润直线上升！

第三步：客户裂变，放大业绩

用裂变思维，让客户裂变客户；

那么，他的客户是哪些呢？

那就是：手机维修店老板。

他搞定几千手机维修店老板后，借助分销小程序发展代理商；为手机维修店提供整套的解决方案，不仅仅是产品，还有店铺管理软件。

下一步再教他们做营销，那林佳富在这个行业就所向披靡了！

定位决定高度，高度决定速度！