刘志永：因为不懂得提问，所以得不到想要的答案

我曾经说过：

我公司只有0.5个业务员，但找我做咨询的客户从来都没有间断，从早到晚，从工作日到休息日。

为什么呢？

因为这些年，我所有的精力都聚焦在释放价值上。

通过释放价值，我可以和咨询者进行直接的交流，同时还实现了两个好处：

1、深入了解咨询者的需求；

2、可以快速建立起信任感。

所以，关注我的人就越来越多，受益的人也越来越多。

不过呢，总还是会碰到这样的一批人，一上来就把问题问得太空太大了。

例如：

有的人问：怎么创业？

有的人问：怎么赚大钱？

有的人问：怎么找到精准客户？

有的人问：你是怎么做推广的？

有的人问：怎么把红酒卖到全国去？

有的人问：怎么让这个APP短时间内拥有百万用户？

......

以上这样问问题的人，都是没有经过深度思考的。因为这些问题都是片面的，就算我来解答，我也只能是泛泛地回答。

就跟有的人不舒服，到医院看医生，上来就跟医生说：我有病，怎么治？

在这里，我想强调的是，想得到满意的答案，必须掌握正确的提问方式：

因为，

你把问题描述得越清楚，我就越了解你的情况，能给到你的答案就越精细。

那么，该如何提问题呢？

例如，你要表达清楚以下这几点：

1、你的困惑是什么

2、具体是什么问题

3、都做过哪些尝试

4、想要什么结果

按照这样的提问方式，我就能清晰的了解到你的问题，就可以直接给到你想要的答案。

而且，这样的沟通过程，也会引发你更深入的思考，让你更加有所启发。

都看懂了吗？

开始吧，有问题直接在下面留言，我会抽时间回答。