黄克乔/文
如果你卖多年的产品，依然感觉卖产品非常的心累，是你没有掌握正确的销售方法。
如果一个人总是用错误的方法去做事，最终的结果也是错误的。
如何找到正确的方法呢？
第一种是自我摸索。
第二种是主动去学习。
显然，第一个选择不是很明智的，你会浪费大量的时间和精力，而且在实践的过程中会出现很多很多的试错，如果走的弯路过多会让自己信心慢慢被消耗掉。一个人想轻松走向成功，一定经过很多挫折， 最理想的“捷径”就是有人带减少试错。
第二个选择才是明智的，因为别人花了几年甚至十几年的经验，你只需要学会付出就可以把高手多年的经验为我所用。而往往现实当中，很多人不想向实战派的高手学习，甚至有些人总想免费学到别人的成果。
被免费思维“带偏”的人太多了，导致他们感觉销售产品非常的累。如果想成为高手就要学会主动付出，你想获得更好的结果，就要用顶尖高手的思维去做事情，高手最稀缺的资源就是时间。
如果你想成为顶尖销售高手，需要养成付出的习惯，用钱去买时间让自己超越在同一起跑线上的人。当然付出的时候也要看一下这个高手是不是有“干货”！
好吧，接下来我分享给你一些核心技能，让你未来赚到更多的财富！马上分享啦……
世界营销大师盖瑞.亥尔波特说，你必须100%的站在对方的角度去思考，你才可以走进对方的内心世界。如果你没有走进对方的内心世界，你是不可能和对方交心的，你也不能把你的产品快速卖掉。
换位思考：学会换位思考，你就超越了50%的新手。举例，通过换位思考你就明白：小孩喜欢玩具，销售新手喜欢卖好产品赚大钱，营销人喜欢批量成交客户，营销大咖喜欢快速成功。营销高手喜欢销售产品赚钱。学会换位思考，你就可以看到不一样的风景。
为什么说换位思考如此重要呢？
以前你不会换位思考，你成交率是5%，学会换位思考后，你成交率达到20%，成交率提升了4倍。
下面4个步骤是大师盖瑞.海尔波特的核心秘诀，这就是销售赚钱的心法。
1，走出自己的世界
2，走进对方的世界
3，将对方带到他世界的边缘
4，然后再将他带到你的世界
如果你真的领悟了这些心法，并把它实战落地，未来这些核心秘诀将会带给你更多的财富。平时你有没有遇到销售高手的说服过？一旦被高手用场的能量操控情绪，最后就不知不觉的购买他的产品了！
因为销售高手说的每一句话都与你的内心进行对话（潜意识催眠），也就是说高手的每一句话都深入到你的心里了。
营销就是买卖的方法，想要销售产品给对方，你就要改变客户的观念（催眠），然后再与对方内心进行对话，在潜意识操控客户，只要客户接受教育了，就自然而然地想购买你的产品。我们天天都被各种各样的广告狂轰乱炸，比如：“要上火喝王老吉”、“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”等等，这些广告在我们耳边重复的次数多了，我们潜意识就接受了。
在销售任何产品，我们不要讲我们的产品有多好，而是跟客户讲，买我这个产品带来什么样的结果？最终能实现什么梦想？
销售产品就是发现客户的需求，并深度挖掘客户的需求，然后把产品卖给他，然后再为对方提供问题的解决方案！
举例，一个女孩被她男朋友抛弃了，可能是他长不漂亮（脸上长痘痘）。你销售产品的时候对她说：“这个产品很好啊，我保证质量很好！”，这样说就不能打动客户。
如果你换另外一种方式说：“我这个产品虽然不是最好的，你用了这个产品，一个星期后脸上的痘痘消失，15天后你的脸上恢复像18岁的少女，你的家人或者你的男朋友一定会对你刮目相看！”。第二种表达方式显然比第一种表达方式要有说服力，当然你还需要客户见证（人们不相信卖家的任何说服，只相信买方的见证）。
注：你卖的不是产品本身，你卖的是梦想和美好的结果，你卖的是问题的解决方案。
只要掌握客户的心理和行为，你才可以轻松地把产品卖出去。人类心理学有两大核心秘诀：追求快乐和逃离痛苦，但是逃离痛苦的力量比追求快乐的力量大数倍。
心理学：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、虚荣、害怕失去等等！
营销就是一对多的成交客户，销售时候就是一对一的单挑客户。营销就是吸引客户主动购买（抢购），销售就是自己把产品卖给客户。营销就是影响客户的思维、情感、行为，想要吸引客户购买你的产品，需要一个充分的理由，这个理由就是成交主张。
成交主张：超级赠品、稀缺性、紧迫感、零风险承诺、原因和理由（你买这个产品有什么好的结果？不买有什么坏的结果？）。
营销就是就是爱和“套路”的结合！“套路”就是为对方制造障碍，然后再为对方解决问题。“爱” 为对方提供价值，帮助对方实现梦想！
为对方提供价值的目的就是打破平衡，只有让对方感觉到你是在帮助他，而不是卖产品给他，他才会乐意接受你的产品。之前我在直销行业成交客户的时候，我是如何打破对方的平衡呢？用4个字来概括：梦想+颠覆！
人们永远只相信自己认知以内的事物，容易排斥自己认知以外的事物。因为他大脑已经装满了过去的观念，你只需要破碎和颠覆对方的思想观念（打破平衡），通过沟通布局、提问让对方反思（对方“自我洗脑”证明他自己是错误的），在反思的过程中对方自然会用我们灌输给他的思维去思考问题，瞬间对方就会乐意接受我们，此时就可以进入对方的内心跟对方交心对话，一个流程走下来，你就可以销售产品给他了。
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