很多创业者一上来就跟客户滔滔不绝的说，我的产品有多好多好！其实客户想要的是不是你的产品有多好多牛逼，而是能帮助到他们解决问题和实现梦想的结果。
这几年来做微商的人越来越多了，竞争越来越激烈，但是很多创业者还用传统的思维来经营生意，导致最后赚不到钱…还要苦苦的支撑着，以产品为中心的卖产品思维害了不少人。
我做了几年的营销，发现现在在互联网上创业的很多新人， 他们一直在红海之中拼杀。大部分的人在引流环节就举步维艰，太多的互联网创业新人成交环节绞尽脑汁也卖不出去产品。为什么他们无法成交客户呢？
成交不了客户的原因就是客户对你的信任指数不够高。往往很多人在卖产品之前没有让客户享受前端的基础服务的价值感。我们要站在对方的角度思考问题，转变一下思维，要以客户为中心去做微商。
如果你在卖产品之前提供给客户前端的套餐来体验，让客户感知到价值，一旦客户用你的试用装，感觉非常满意，那么在你的引导下，让他们会追求下一阶段更好的服务；也就是说你把你的前端基础产品分为几个阶段的套餐让客户体验，用一些营销策略一步一步的引导客户购买后端产品你才有丰厚的利润。
按照营销理论来说，一般前端的产品主要用于引流，靠后端的产品来赚钱，记住，前端的产品不是为了赚客户的钱，而是获得与客户沟通的机会，为成交做铺垫！我们的主战场在客户的大脑里，如果你能控制客户的脑袋，你就可以赚取客户口袋的钱…！
前端的产品有很多种，可以是虚拟资讯的教育类产品，可以是实物产品，可以是低价产品，可以是多次收费…甚至可以是免费的产品。
打个比方，如果你是做美业的，你可以找人印刷一些皮肤如何变白和皮肤如何保养的相关书籍（互联网上可以是电子书、软文视频教程），然后找到优质的鱼塘投放（释放）引流客户。比如你录制成视频光盘教程，把第一阶段的套餐录制成为10几个视频教程让客户体验。
我们作为营销人我们要明白，我们卖的不是产品，我们是为客户传递价值，产品只是传递价值的载体。
当你能把解决方案作为产品的一部分的时候，就没有难卖的产品，这个理念非常重要！如果你完全弄明白明白这些问题，你的业绩至少提升5倍。
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