2000年以后，国产手机兴起，私人开手机店越来越多，顾客购买手机去实体店是第一选择。淘宝出现以后，山寨机和翻新机以及高仿手机迅速进入线上，以价格巨大差价吸引消费群体，同时带来的投诉维权令顾客迷茫。
后来京东以高额保证金控制卖家，成为线上正品第一平台，天猫旗舰店马上效仿并且拿到份额。
我们首先分析京东天猫的线上销售模式：经过初期价格战以后，手机厂家铁腕调控，京东天猫线上手机价格，跟手机实体店价格统一。这种情况线下有优势，可以标统一价格，优惠成交，所以京东天猫现在对实体店威胁封顶。基本上线下七成市场，线上三成市场，在这个平衡点僵持，线上线下都没有好办法，改变这个数据。
拼多多要抢份额，肯定从价格入手，这是拼多多成名必杀技。而且拼多多一双有力大手已经从线上线下的夹缝中，开始撕裂份额。
线上线下都会失去份额，划给拼多多。
前面说厂家铁腕政策控制，但是有漏洞。因为线下区域窜货没有根治，并且还很活跃。我们知道渠道窜货处罚很大，但是从线上卖出去，不碰触任何窜货条约，引发窜货商为了降低风险，发展线上销售。而拼多多正是利用窜货渠道价格差，具体补贴多少不清楚，反正卖家销售肯定能保证协议利润。或者说拼多多用实体店的进货价格卖手机。打着”百亿补贴“大旗，浩荡而来。
淘宝因为早期假手机泛滥，价格再低信用不够，而且C店老板经营时间长，自有生存之道，平台无法插手。但是拼多多C店，可都是整合上线老手，可以说中国电商物流价格这么低，拼多多功劳最大。而且在血拼过程中，形成了靠量取胜方针，对利润要求一再降低。那么拼多多平台就可以统一操作。
现在拼多多百亿补贴，正好匹配手机销售。而且加了中国人保手机正品险，打消顾客怀疑。其实不用保险，都很难有假手机，由于产业链的原因，现在造假手机成本几乎和正品差不多，造假是为了寻求高利润，没有高利润谁还冒风险去搞。
正品加低价慢慢拿到了份额，毕竟手机新品上市快，不是所有消费者都认可出市场统一价格去购买，都找各自渠道寻求价格优惠。拼多多开始破局，手机销售向线上倾斜。结果就是实体手机店要关闭一些，才能生存。
小编用亲身实例给大家看下现在顾客怎么购买手机，虽然只是个例，但是后面这种情况越来越多，要引起手机实体店老板注意，并且寻求解决方式。
线上参考价格京东和拼多多缺一不可。
小编姐姐要买手机，看好刚上市不久的荣耀V30pro，招小编探讨，因为小编做了二十年手机，以前几年亲戚朋友购买手机都是建议上京东，小编有华强北拿货渠道，但是很麻烦，要本人去当面交易，保证正品免得纠纷。一台手机折腾一次华强北肯定不愿意。现在关注一段时间拼多多，这次建议就更成熟了。
先京东参考，8+256价格3689元。继续拼多多参考，8+256价格3029元，同样产品差600多块，马上告知老姐，但是老姐毕竟不是通讯行业出身，几番讲解之后，还是觉得拼多多是假货，但是600块又不少，所以老姐找朋友问了当地实体店，当地实体店报朋友价，8+256价格3150元。老姐马上就买了。
引发手机实体店深思的是什么？朋友价格比拼多多高出一百多，三千多的手机，一百块可以忽略不计，另外实体店产品还是有保障，另外马上能拿到产品，不用等线上发货。综合各种因素顾客原因成交这台手机。
但是从手机店老板来讲，这台手机有可能不赚钱，还有可能亏钱。因为店铺租金，因为营业员提成，因为交税，因为很多。
现在手机市场行情如此，实体店老板要考虑未来几年如何生存？如何面对市场变化？如何应对各种竞争方式？
必须要有卖一台手机只有一百元利润的生存方式！
必须要有卖一台手机不赚钱的生存方式！！
必须要有卖一台手机亏一百元的生存方式！！！
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