简介：
营销堂63期：彭曙光老师分享微信营销实操技巧
(视频较长，以下是视频观点提炼)
随着微信用户数量越来越多，微信营销也开辟了一个新的营销时代。那么微信营销到底有什么优势和价值呢？2014年4月3日（星期四）晚19点30分，北京恒记万马人力资源顾问有限公司副总经理——彭曙光，为我们带来了微信营销实操技巧。
得粉丝者得天下
这是第一句话大家看一下，得粉丝者得天下，大家以前理解的可能听过很多课，都是叫得客户者得天下，现在微营销时代，叫粉丝经济时代，现在很多成功案例，比如说小米，比如说雕爷牛腩，比如说黄太吉煎饼，他们的成功很多时候都是靠拥有广大真实的粉丝，所以在互联网时代可以颠覆很多一些模式，甚至在销售方面，可能不依赖于传统的一些渠道，因为它有很多真实的粉丝。对于我们个人来讲，还是对于企业来讲，未来你只有拥有粉丝，你才会在这个行业里面，才会有一定的立足之地。
网络营销的发展阶段分析
微信营销，实际上是网络营销其中一部分，很多人讲现在微信营销这么火，是不是就不要玩微博了，我们不需要做网站了？也不需要做论坛营销了？实际上不是这么回事，所以我带着大家来理解一下。1、98年论坛营销 2、2001年三大门户搜狐、网易、新浪 3、2003年搜索推广：百度、谷歌 4、2009年微博 5、2011年微信。
企业成功网络营销五大平台布局介绍
我们来讲作为中小企业，或者作为个人，或者自己创业你要在网络上面，你要做电子商务，我们讲得大一点叫做电子商务，实际上我理解的电子商务就是在网上卖东西。我们说得小一点，就是做网络营销，你作为个人或者企业来讲，你要做网络营销注重哪几大平台，我总结了五大平台：百度、微博、微信、QQ、电商平台 。
微信营销四大瓶颈
我们探讨微信营销，经常遇到哪四大瓶颈，第一个是不会运营，很多企业现在开通了微信公众平台，或者也有个人微信，但是呢，就是不知道怎么操作，后台的一些基本功能，自定义回复，自定义菜单，甚至群发消息都不会。第二个问题不会推广问题，妇难为无米之炊，你没有粉丝内容做得再好没有用，没有人看你，也就没有人帮你传播。微信营销三部曲，第一部发展粉丝，今天重点探讨怎么发展粉丝的问题，只要有粉丝了，你卖什么都能卖得了，但是你没有粉丝，你的产品再好也没有用。第三个问题不懂技术，不懂技术这个问题，现在没法帮大家解决，大家找一个外包团队，做微网站、微商城这件事，这个我不能帮大家解决，找一个外包团队，几千块钱，几万块钱根据你的需求就能解决。第四个不能盈利。
微信营销核心理念
第一个你的粉丝不一定是你的客户，大家看一下你的个人微信，或者公众微信，你的粉丝可能有几百个几千个，但是有没有大概核算一下里面有多少客户，多少人可能会买你现在做的这个产品或者服务？如果说你有一万个粉丝，但是只有一千个人可能会买你的，好了，这个有一定的营销价值。但是如果说有一万个人，只有一百个人可能会买你的，这个基本上就是失败的。
第二句话你的客户不一定是你的粉丝。这就需要我们不断的去从我们的客户中挖掘我们的粉丝。
成功微信营销五大步骤
建立微信公众平台、抓潜、成交、追销、成就系统化商业模式，这是微信营销想要成功的必经之路，我们不能忽视任何一个步骤，只有把握好每一个步骤，我们才有机会获得更大的成功。
微信营销的四个关键点
微信营销不同于其他平台的营销，有其独有的关键点：1、你是要做圈子，而不是先做广告。微信营销是基于圈子的营销，做广告者，很容易让圈子受众群受损。2、要做口碑，而不是做品牌。品牌很重要，但是，没有口碑，在圈子里你啥都不是。3、做参与，而不是先做渠道4、做影响。
微信成功营销的三部曲解析
我们讲微信营销有哪三部曲，应该从哪三个方面考虑，第一个是发展粉丝，没有粉丝我们基本上不用谈微信营销。第二个就是做内容传播，你有好的粉丝，你有一些基数粉丝以后，你有一千个粉丝，我可以想办法帮你变成两千个粉丝，你有两千个粉丝想办法帮你变成四千个粉丝，这里面主要靠内容传播。最后一个就是做活动营销，我们做微信营销的时候，我们经常讲无活动不营销，很多时候我们发展粉丝也好，我们做销售也好，都是靠活动来吸引的。
发展粉丝的十种方法
我们今天重点探讨一下怎么样发展粉丝的问题，我总结了做微信公众平台，包括你的个人微信营销，基本上时有这十种方法发展粉丝的，也是最有效的发展粉丝的方式。但是这里面十种方式不一定每个人都做好，每个地方大家都做好不现实，只要做好两到三个方面根据你的资源。
发展粉丝的十种方法：合作互推、微博大号推广、其他线上推广、大号带小号基于LBS的推广、摇一摇、漂流瓶、线下推广、活动推广、基于社交应用的推广。
微信二维码营销的技巧
我们看一下二维码营销具体如何来做，我们经常讲网络营销“新奇趣利”永远是不变的主题。做网络营销新，新颖的、奇怪的、有趣的、对人家有利的，这四大主题永远是不变的主题。做二维码营销就要往这四个方面靠，其中新奇趣利里面有一个很重要的方式就是色诱，做网络营销经常搞一些色诱，经常搞一个色诱的东西，最近比较火的，文章出轨这个事情，实际上从某种程度上人家是抱着，尤其是男生抱着这种不好的心态去看这个东西的。所以大家注意一下。
微信公众平台营销五大定位
微信公众平台营销这里面有五大定位，这五大定位我个人认为也是很关键的，因为很多人连定位都没做好，开始去营销了。经常讲特罗德定位理论已经成为我们现在营销理论最主要的一个理论。如果你学营销不学定位，你会玩越久会玩得越累，但是你把订阅做好了，玩得越久会离目标越来越近，但是永远不会跑偏。这五大定位是：产品定位、客户定位、行销定位、内容定位、推广定位。
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