商业物语
个人的命运,总是和时代环环相扣的。
从养生堂到农夫山泉,
再到万泰生物,
钟睒睒布局的产业,
每一脚,似乎都踩中了时代的红利。
2020年,钟睒睒的财富增长709亿美元,
这是历史上最快的财富积累之一。
他是怎么洞察时代的趋势?
准确把握机遇致富的?
亚洲首富、商界“独狼”钟睒睒,
是怎样一步步炼成的?
壹
中国的企业家有两类,
一类是圈内的,
比如著名的“华夏同学会”,
成员大多来自长江商学院和中欧商学院的CEO大佬,
马云、马化腾、冯仑、李彦宏、王健林、俞敏洪等等,
他们活动频繁,时不时来些商业交际、商业结盟。
另一类是圈外的,
在觥筹交错的名利场上,很少看到他们的身影,
农夫山泉的创始人钟睒睒就是其中一个。
2020年,农夫山泉IPO成功、钟睒睒登顶亚洲首富,
这位潜藏在商界的大佬,
才暴露在大众眼前,
在这之前,很多人都没听过他的名字。
今天我们就来说说,
这位神秘的亚洲首富是怎样炼成的。
贰
1954年,钟睒睒出生在浙江诸暨一个贫穷的家庭,
在他的人生里,有三个重要的转折点。
第一个转折点,发生在他小学五年级。
因为家境贫穷,钟睒睒被迫辍学,
提前结束了童年生活,
瘦弱的肩膀上,书包换成了工具包,
小小的少年摇身一变,成了泥瓦匠。
12岁的钟睒睒,每天做的事,
就是跟在村子里的那些老师傅屁股后面学手艺,
他在绍兴十里八乡四处跑,
到处揽活,帮人砌砖搭瓦。
他还因为技能需要,自学了木匠手艺,
一干,就是十年。
叁
钟睒睒人生的第二个转折点,发生在1977年。
那一年,钟睒睒23岁了,
中国恢复了中断多年的高等教育考试制度,
对很多人来说,这无异于一根救命稻草。
钟睒睒决定和妹妹一起参加高考。
但是钟睒睒并不是什么天才,
落下的十年功课,短时间内没法补上。
钟睒睒考了两年,都以20多分的差距名落孙山。
最终,心灰意冷的他选择去了电大,
也就是现在的浙江广播大学。
他在那里就读中文系,
打算毕业后报考《浙江日报》。
江湖传闻,钟睒睒备考期间,
住在他楼下的,
就是高考失败了两次正准备“三战”的马云,
两人常常互相鼓励。
最终,钟睒睒成功考入了《浙江日报》,
而马云差本科线5分,
但他足够幸运,恰好杭州师范学院英语专业降分,
马云才圆梦大学。
肆
1985年1月4日,《洪孟学为啥出走?》登上浙江日报头版头条,
这篇由钟睒睒采写的分析人才流动的报道,
让钟睒睒一举成为浙江日报农村部新星。
在他的5年记者生涯里,
他一共采访了500多位企业家,跑了80多个县市,
这段经历让他增长了见识、积累了人脉。
1988年4月,中央决定设立海南省、建立海南经济特区,
全国各地人纷纷来到海南“掘金”,
在全民下海的氛围下,
钟睒睒的内心也蠢蠢欲动。
他申请了停薪留职,
决定去海南闯一闯。
1989年,34岁的钟睒睒来到海南,
创办了中国第一份私营报纸《太平洋邮报》。
然而钟睒睒忽略了一件事,
弄潮儿再风光,终究要服从海水的意志。
即使是在海南这样的经济开发区,
私人办报纸也是不允许的。
很快钟睒睒的报纸就被停办了。
于是钟睒睒决定种蘑菇,
但是海南的气候白天夜里都很湿润,
中午却很干燥,
蘑菇种下去,一到中午就干枯了。
“蘑菇项目”的资金又很快花完了。
钟睒睒依然不肯离场,
他继续养对虾、摆地摊、卖窗帘,
但是,始终没有迎来生意上的转机。
伍
钟睒睒辞职下海的前一年,
他的一个浙江老乡,
42岁的宗庆后,脚蹬着三轮车,
在杭州中小学门口,
向学生们兜售汽水、冰棒和文具。
宗庆后发现了一个商机:
孩子们很喜欢吃零食,不喜欢吃饭,
这很容易造成营养不良,
家长们对此很担忧。
于是,宗庆后决定做一款促进儿童食欲的营养液,
他连广告语都想好了:
“喝了娃哈哈,吃饭就是香”。
产品一经推出,大火特火。
宗庆后凭借“娃哈哈”赚得盆满钵满。
钟睒睒从这位老乡身上,看到了致富机遇!
1991年,钟睒睒通过在报社积累的一些人脉,
拿到了娃哈哈口服液广西和海南的代理。
当时,海南作为经济特区,
娃哈哈批发价特别便宜。
钟睒睒艺高人胆大,冒着风险,
做起了“倒爷”,
他把在海南低价拿到的娃哈哈,运到广东去卖。
这事后来被娃哈哈总部发现了,
娃哈哈直接取消了钟睒睒的代理权。
虽然这次中间商赚差价的“薅羊毛”行为没有成功,
但是钟睒睒学到了:
做生意,要顺势而为。
当时保健品是风口行业,
娃哈哈拿了大头,
其它的入局者,也做得风生水起。
陆
1993年,德国斯图加特田径世锦赛,
中国队夺得了4块金牌,
其中有3块是由中国女子长跑队斩获的,
主管这支队伍的教练,名叫马俊仁。
马俊仁跟媒体说:
“队员们能跑这么快,是因为我有独门秘方。”
这事被广东今日投资集团的何伯权知道了,
他坐飞机到了东北,找到了马俊仁,
斥资1000万元,买了马俊仁手里的“秘方”。
要知道,
1993年,中国职工的月平均工资仅为300元。
何老板依据这个“秘方”,
研发出一款名为“生命核能”的保健品,
这款产品进入市场后,一举成为爆款,
何老板的1000万一下子就赚回来了。
许多年后,大家才知道,
这个配方就是马俊仁随手叫队医开的,
而马教练训练队员的真实“秘方”却是“兴奋剂”。
不过在当时,没有人敢去揭穿这位“民族英雄”。
马教练利用自己的商业价值,
在电视上宣传一款叫“中华鳖精”的产品,
当年,中华鳖精的年销售额达到了5个亿,
国内掀起一波“保健品”狂潮,
短短几个月,国内就冒出了数百个“鳖精”品牌,
这时,我们的主人公钟睒睒,
也在鳖身上打起了主意。
柒
1993年,钟睒睒在洪孟学的帮助下,创办了养生堂。
钟睒睒请来了三位中医药大学的专家,
研发了一款名叫“龟鳖丸”的产品。
他照搬娃哈哈的营销套路,
“早晚两粒龟鳖丸,好过天天吃甲鱼”,
洗脑广告天天在电视上轮播,
给广告语配合的,
是两只大鳖在屏幕上滑动的画面。
站在保健品的风口上,
加上魔性的广告营销,
“龟鳖丸”一夜爆火,
从海南走向全国,
钟睒睒也赚到了人生中的第一个1000万。
捌
1995年1月,《焦点访谈》的一个记者,
暗访了在央视投放广告的“圣达牌”中国鳖精,
进入工厂后发现,
整个厂区只有一只甲鱼,
“圣达牌”中国鳖精实际生产,
是用红糖水勾兑的。
鳖精的骗局一经曝光,
全国一片哗然。
一时之间,一大群骗子逃之夭夭。
钟睒睒不仅没有逃,
他还改变了“龟鳖丸”的营销方向。
他主动邀请记者参观工厂,
举办了一系列“100%真龟鳖海南寻真”、
“让消费者抽奖游海南参观工厂”、“寻找千名病友”、
“中华医学会龟鳖医用价值研讨会”等活动。
在友商大逃亡的时候,
养生堂坐稳了中华鳖类保健品第一的宝座。
玖
90年代后期,保健品信任危机爆发,
很多企业都在寻求转型。
1995年,娃哈哈推出纯净水,
次年,又推出AD钙奶,
到了第三年,AD钙奶的销量有10.7亿瓶,
实现产值6.85亿元,营业额达到了20亿人民币。
钟睒睒回到老家,
想收购千岛湖畔一家有169年历史的保健酒厂。
看到娃哈哈的成功案例,
钟睒睒于是想学竞争对手,
打入瓶装水的市场。
浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司就这样成立了,
钟睒睒将旗下的产品命名为农夫山泉,
这是他人生中的第三个转折点。
拾
农夫山泉成立没多久,
中国保健品行业就遭遇了一次大洗牌。
当时市场上有款知名产品“三株口服液”,
1996年,湖南常德一位老人,
因为服用了三株口服液几个月后就死了,
于是,他的家人把三株集团告上了法庭。
最后,三株帝国倒闭了,
随之坍塌的还有整个中国保健市场,
生产企业从3000多家降到了不到1000家,
而钟睒睒因为提前转型做瓶装水,
反而躲过了这次的资本大逃亡。
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