虽然说社群运营岗位在绝大多数公司，目前的岗位职责都是承载销售转化的任务。但指望靠社群的一些说辞就去转化消费，其实还是不大现实。社群的最终目的就是卖货，但卖货总是有个过程。社群运营需要通过一系列活动或者是玩法，筛选出有意向的成交客户。然后通过不同阶段的社群运营套路，最后促使客户完成转化。核心的还是用户分层运营玩法。
那么社群究竟应该怎么运营，什么样的活动才能筛选出我的客户呢？今天给大家献上两三计，希望能够帮助大家！
不知道是从什么时候开始，社群运营开始从小众化开始泛滥。大家都在做社群运营，小区里的水果店开始拉群卖水果了，公司楼下早摊铺也宣传入群享8折优惠。虽说社群的本质是建立连接互通有无，可以更快速、更低成本、更精准化的。获取有价值的信息和资源，但很多社群都是浮于表面的聊天群或者广告群。
虽然大家对彼此有些了解，但对群主的认知极少，在QQ群的时代，QQ群主可是有着一呼百应的号召力。为什么群主会有这么高的认同感，是因为大家都有着相同的价值观。
因此社群运营简单来说，核心就是把拥有相同价值观（需求）的客户留存，使其具有粘性。如果你是做C端运营，那就是让更多的用户信任群主，如果你是做B端运营，即让更多的用户使用产品。但不管怎么说，社群中一定要有一个互联链接的纽带。这个纽带可以是产品、知识、个人IP等，因为纽带的存在会给你和群里人，群里人和群里人增加一种更为稳定的关系。
社群活动是吸引社群粉丝、强化社群氛围，打造社群品牌的关键。也是社群发展的最主要抓手，这也是很多社群运营都喜欢做活动的原因。因此社群活动到底应该怎么做？
首先社群活动不是拍脑门想创意模式，而是找依据改创意模式才更稳妥和更有效。简单来说，就是需要了解自己社群用户的群体属性，然后再调研竞品社群的活动形式。分析他们的活动哪个火了，哪个活动一般，找出案例亮点和不足，然后结合我们的实际情况，进行我们自己的社群活动。
价值极致化：在社群活动中一定要注意到，活动的价值一定要尽可能的给到粉丝最多最大。
传播激励化：由于群用户人数有限，因此一般社群活动的规模小。很多用户觉得自己能中奖的希望比较渺茫。所以，要让大家觉得自己都有希望得到奖
流程简短化：流程要短到用户一看到活动就已经在参与，二次分享就已经是再次参与了。对于很多用户来说，当他们接受信息触达那一刻起，不需要做什么复杂操作，点参与就行。最忌讳的就是多出来很多莫名其妙的环节，比如先扫码然后注册再参与，这样就会导致整个链条太长，用户走了没几步已经失去兴趣。
覆盖最大化：活动的好坏离不开活动的传播，那么对于这些二度传播甚至是三度传播的用户来说。他们的利在哪？他们分享有什么好处？是能得到精神奖品、物质奖品还是现金，这是一定要想清楚的。
签到打卡
签到打卡是社群里面最常用的玩法，主要是通过长期签到的玩法。培养用户对于品牌的认知，同时也是提高用户活跃度的一种方式，而且签到打卡还可以设定周期性的奖励。
例如对于实体店客户来说，可以通过人人秀的签到玩法。设置签到满7天后可以获得特惠卡券。用户只需要到店支付10元，即可换购价值230元的大礼包，礼包内含小礼品和组合优惠券。可以通过这种玩法方式，吸引新老顾客进店转化。
如果是纯线上的客户，则签到周期满后可以获得超值优惠券，在线上支付的时候可以叠加其他福利活动使用。
社群裂变
这是最快速建立新群的方式，也是社群运营中比较常规的玩法。目前社群裂变的工具有很多种，人人秀也推出积分宝裂变工具，方便大家更好的工作。
传统的社群裂变主要玩法分为两种，一是让进群的用户拉人，拉满10人获得奖励，二是通过群满多少人的方法来抽取奖励。两种结合起来使用，帮助社群裂变快速拉新，但注意的是，奖品必须到店领取。这个对于实体店来说是尤为重要的。群名可以以地方命名，这样到达门店的基本都是周边住的，裂变来的也都是。
线上买一送一
这种主要是在社群里抛出活动，比如说拼团、砍价等活动。让用户参与买一送一特价商品活动，每天限量用一些高价商品带低价，这个适合客单价比较低的商品品类。
会员日活动
这种主要是培养用户的固定活动思维，活动形式主要以抽奖形式为主。不管是线上线下都可以通用，线上则直接提供地址寄送，线下则是到店领取。
例如设定每周五为会员日活动，则周三、周四两天进行预热。中奖的用户可以邀请用户拍照发群，这样每月定期针对会员的抽奖，返利，促销等。通过这些特殊优惠可以体现会员们的优越感。
新品1折秒杀
这种类似于新品尝鲜的模式，不管是线上线下也都可以通用。对于客单价要求也不高，不管是单价几十块钱的食品类，还是价格几百上千的课程都可以。但用户参与完之后需要在群里给到反馈，以此刺激用户更多的的参与活动。
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