世界上的一切都在变化，规律总是在不断轮转——你缺乏的不是创业的机会，你缺乏的是发现机会的洞察力。如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重，你该怎么办？放弃引人注目的大众市场，抢占小众市场。例如，如果你想在朋友圈或淘宝上卖东西，你不知道该卖什么。许多人在卖水果和零食。如果你也选择卖水果和零食，很可能你会变得像大多数保险推销员（只做熟人生意），没有人会问津。
1、抓住小众需求
你不妨抓住需求不大的市场（比如卖红薯），然后告诉朋友你在朋友圈卖红薯。如果他感到惊讶，就大胆地去做。因为这样的小产品平时可能很少有人需要，但移动互联网的到来打破了地域限制。小的需求可以很快收集起来，每一个小的需求最终都会累积成一个大的需求。比如，如果你喜欢设计，可能在同一个城市里喜欢设计的人并不多，但是通过互联网，喜欢设计的人可以聚集到全国甚至世界各地，建立一个社区，然后开始走上内容创业的道路。这就是为什么我们可以看到一些健身打卡群和阅读打卡群无处不在。例如，大多数人喜欢时髦的着装风格。不过，也有一些群体喜欢个性化定制，所以他们有定制的衣服，比如旗袍。所以在淘宝网上有一家个性化的旗袍店，很容易就能赚到几百万元。
我有一位顾客在广州做衣服已有十多年了。在过去的几年里，他开始转变。他没有为普通人做衣服，而是专门为胖人做衣服。价格是普通服装的几倍，一年的毛利润近千万。这些案件抓住了少数人的需要。与其跳进火海，不如另寻一片海洋，赚点别人不在乎的小钱，最后很可能堆积成一座金山。
2、未被满足的需求
如果一个市场只能满足一部分人的需求（如高价），而不能满足另一部分人的需求（如低价），说明这个市场有需求。
乌鸦必须是黑色的吗？
如果我们没有找到一只白乌鸦，大家都认为那只乌鸦是黑色的。直到几年前，我们还惊讶地在国外发现了一只白乌鸦。因此，每个行业都需要有人来创新。比如，保健中心的感觉一般是老大叔会去的地方（你可以观察你周围的足浴店和按摩店）。年轻人和女人现在能去？他们怎么会觉得不舒服。后来，四川省的足疗店‘’长乐‘’开始尝试建设一个改造店，将传统的街边店改造成商场店。设计风格也很简单。没有大电视和沙发，给人的印象基本上是一张干净的按摩床。在商场里开足疗店是违反常理的，因为一般开到凌晨，商场一般晚上10点关门，所以长乐采取了另一种经营足疗店的思路。
不过，这样做的好处是可以满足年轻人的需求，所以商场里年轻人的消费群体增加了很多，因为商场里大部分都是年轻人。也就是说，对于传统的足疗店来说，以前服务的顾客基本上都是某个年龄段的叔叔，而年轻人是一个对消费需求不满意的群体，所以长乐抓住了这个机会。
类似业务的其他例子有哪些？我的发型短而简单。缺点是我经常需要理发。我需要剪半个月左右的头发。不过，如果你在大城市剪头发也不便宜（像我这样的发型很简单，一次50-70元）。因为我经常出差，所以我不总是在一家商店理发。但有时遇到一些服务一般、技术一般的理发店，我很无奈，因为发型的简单服务不好，他还收我这么多钱（同样的价格，他为别人服务的时间比我长）。那么，像美发这样的行业有没有创业的机会呢？我相信，一些孩子或老人，或像我这样经常需要理发的年轻人，对我也有同样的问题：发型很简单，对于长发的人来说，花近百元理发是不值得的。在万达一些超市门口，我发现了一家名为“快剪”的理发店。这是一个非常简单的模型。只需15元，不洗头，也没有其他服务。完成一个客户需要几分钟，而且很多时候它需要排队。
怎么办？花点时间重新定义人们对花的需求。你可以给自己送花。一周一次，只要99元，结果非常成功。事实上，市场上不满意的消费者并不少见。你只需要考虑以下两个方面，就可以找到身边的创业机会：他们在乎价格，但不在乎服务（比如快切），不在乎价格，而是在乎环境（比如按摩）。类似的例子还有很多，比如我有时候回家走走的时候就呆在附近，我发现有两个年轻的按摩技师只提供一个凳子，旁边摆着一个10元的简单按摩牌，但是按摩的人也很多。有些人可能会突然感到疲劳，去按摩店发现很麻烦或浪费，于是就在路边按20分钟缓解疲劳。如果你听到周围的抱怨，试着寻找机会。
3、别人去挖矿，你应该卖水
如果找不到上述创业机会，或者身边没有合适的机会，可以充分考虑为一些行业提供服务，抓住身边的创业机会。我们中国人有一个共同点。我们什么事都喜欢跟着别人。例如，有人经营加油站。如果你想在这附近做生意，你应该做什么？当然，是开便利店，不是加油站。然而，现实总是令人惊讶：后者是大多数人的选择。类似的例子很常见。比如，很多人只看到现在的年轻妈妈爱孩子，愿意为孩子花钱，于是纷纷去开母婴店。
聪明的办法是：你应该在母婴店旁边开一家儿童按摩中心，而不是继续开母婴店，与竞争对手搏斗，把自己逼到绝境。因为那些想开母婴店的人，只看到年轻父母对孩子的爱，没有考虑到母婴产业已经成熟，更没有考虑到近年来中国婴儿出生率不断下降。那么，我们还能用什么呢？以我之前提到的一个案例为例。我以前的一个同事在建材行业工作。后来，他觉得做建材真的很累。他每天进行活动，每月清点库存。他干脆停止工作，直接在建材市场开了一家广告店。实际上，它是一个材料生产车间。因为企业经常从事活动，基本上每个企业都需要大量的资料，如单页、地贴、挂旗等。一个月后，他挣的钱比他做建材时还多。比如在家装行业，有很多小工厂模仿大企业，但事实上，大企业的家具市场也遇到了瓶颈，而国产品牌在产品差异化上没有太大的差异，所以现在模仿也不是好事。如果你想在家装行业创业，就不应该模仿同样的家装产品。其实，在宜家和国内品牌之间，有一个相对较大的市场，那就是小而美且相对简单的产品。
当别人去挖矿的时候，你不应该再去挖矿。毕竟，挖到矿的人是少数。当其他人选择做一个项目时，你应该考虑是否有相关的行业或直接为他们提供服务。同样的原则也适用于高考所选专业。例如，你的同学都在学习经济学和管理学。他们都说这个行业发展得很好，所以你不应该随大流。想想看。我能学法律吗？因为学经济学和管理学的学生将来不会自己创业，而基本上是在公司做高管。他们必须有法律上的需要。也许你将来可以和他们合作？其实，你大多数时候看到的“好”只是目前的现象，并不意味着未来会好，而这种好很可能是转瞬即逝的。
以上都是我的实操分享，并且我现在创业也是按照这个思路，希望你有启发。
联系客服
