《别独自用餐》① 你一定要知道的7个人脉真相，个个都准到可怕
书海泛舟，人间清欢
这是书语人间为你解读的第645本书
《别独自用餐》
今天，灵遥将为你带来一本新书，名字叫做《别独自用餐》。人脉即钱脉。我们的健康、情绪和收入都是由我们接触的人群及接触的方式决定的。所以，妥善管理人脉，即妥善管理自己的职业生涯。接下来，你将读到的是克林顿、希拉里的人脉大师基里结合自身经历，为你撰写的7条拓宽人脉的建议。很多人都会有个误区，一个人能力越强，对圈子的依赖就越小。他们会帮别人找工作，会为别人发现的商机投入时间和精力，同时还会保证自己的孩子能够在他人的帮助下进入最好的学校，得到最好的实习岗位，最终拿下好工作。与之相反的，是斤斤计较，计算每一笔交易得失的穷人。
他们会在意自己的每一分付出，不愿把自己手里的资源介绍给别人。因为，在他们看来，资源是有限的，自己每分出去一点，就会少一点。于是，成功的人在互帮互助中，越来越成功，富有的人在互帮互助中，越来越富有，穷人则在相互算计中，越来越穷。所谓的「商业」，说白了就是与人打交道的生意，你所达成的每笔生意，都是你基于知识、资源、时间、精力、朋友与合作伙伴，为他人所创造的价值。而人们通常来说，又只愿意把机会给那个他们熟悉、了解的人。02.
如何做个受欢迎的人？
想办法让别人更成功
读到这里，你或许会问了：人脉既然这么重要，我该如何结交能帮助我的朋友呢？这里便要涉及到两个概念 —— 「利己价值」与「利他价值」了。简单来说，利己价值是你自己的能力，比如，你书读了很多，你去过很多地方，你认识很多人，等等，这些都是你自己的资源，它们都能够证明你是个牛逼的人。但是，你只是自己牛逼是没有用的。因为人们最关心的，始终都只有他们自己，因而，无论是谁在与你交道的时候，都会或多或少地希望从你身上得到好处的。所以，你如果有很大资源，却无法给别人带来价值，那么，别人是不会对你有兴趣的，别人只有先从你身上获得好处，才会接纳成为你成为他社交圈里的一部分。
专业能力很强，离开了你项目做不下去了，这当然算数，但除此以外，还有别的隐性资源 —— 你的朋友。比如，小A和小B都是你的朋友，一个有资金，想要找好的投资项目，一个手里有投资项目，正缺资金，那么，你若能够牵线搭桥，介绍小A和小B认识，即使你没有付出一分钱，他们两人都是不约而同地感激你的慷慨。即使一开始会有些难度，但你只要时刻提醒自己不可能做一名独行侠，真诚待人，那么你就能很快收获到意想不到的效果。慷慨，是一门无须学习，便能够给你生活带来巨大改变的技能。你只需要问问你的朋友，最近都在为那哪些烦心事发愁，然后想想你的圈子里，都有哪些能够给Ta带来帮助的朋友，然后再牵个线，搭个桥就可以了~一开始，你可能会觉得很麻烦，会担心为了还不是很熟悉的人，去麻烦你的朋友是一件很糟糕的事情；但事实上，你只有先帮助更多的人，才能够在未来得到更多的帮助。就像是网页一样，点击的越多，它的广告价值就会越大。
尤其是在如今这个信息爆炸的时代，若是想要得到最佳信息，朋友的力量是必不可少。做个独立的人，虽然能让你成为一个优秀的生产者，但绝不能让你成为一个好的领导，好的组员；而若是出于私心，只是将有限的信息牢牢地握在手里，那么只会让你与许多绝佳的机会擦肩而过。很多人都擅长制作精确到「每天要做什么」的计划，但是要实现这些计划，还离不开那些能够助你一臂之力的人。书中，作者将其称之为「人脉行动计划」，共分为下面这三个部分：- 找到一个最佳方案，接近那些有助于你达成这些目标的人；
这里，我们主要强调第三部分，与那些有助于你达成目标的人建立起联系。他们有的需要你主动联系，有的需要你们共同的朋友穿针引线，有的则需要你通过晚宴或会议认识 ……我会在下篇文章里告诉你如何使用这些技巧。你要做的，则是积极地践行它们，然后享受它们带给你的改变。
另外，将你的目标写下来，把它贴在你平日里看得到的地方，并与他人分享它，也将于你大有裨益。因为抱有一个清晰目标最大的好处，是当你告诉别人你想做什么的时候，你所接触的人那里可能会蕴含着巨大的机会。有些人会在遇上麻烦以后，才开始与别人结交。事实上，人脉最广的人不需要有求于人的时候，就开始走访他人了。书里，作者的朋友乔治和他谈论起希望建立起自己的公关公司时，便犯了很多创业者都会走入的误区 ——「先在现在的公司积累经验，等成长起来之后再辞职，接着再注册公司，租用办公室，寻找第一个客户」。因为，无论你有多么友好，若对方觉得你不能够给他带来任何利益，那么他们断然是不会把业务介绍给你做的，因此，你得尽早开始，免费为他们提供服务，最好是能从熟人里发展出一个真正的客户来。这样一来，这位熟人不仅能付给你报酬，还会向他人推荐你的优质服务。这时候，你辞职，然后创业，才不会稳赚不赔，毫无风险。因为，你的身后已经有了一帮人，他们可以帮你开辟出新的职业道路。因此，你如果想建立起一个圈子，最好的方法就是，早点开始，然后：- 参加某项你感兴趣的业余活动或其他组织，并成为领头羊；
这样一来，你的圈子才有可能扩大，并在关键时刻得到朋友的帮助。缺乏勇气，是很多人难以交到朋友的首要难题。尤其是在被别人拒绝了以后，有不少人便会直接缩回自己的壳里，不愿意再出去结识陌生人。然而，勇敢一点并没有什么不好，最坏不过是遭到别人的拒绝。他们即使不愿意响应你的请求，没什么关系，拓宽圈子就好了，也总有愿意与你深交的朋友。另外，会在社交场合心生胆怯，是一件很正常的事情。每个人都害怕被别人拒绝，但是，这并不是被克服的，至少下面这4个方法，便是对大多数人有效的：1. 寻找一个榜样
我们虽然都倾向于和自己相似的人结交：内向的人的朋友也内向，外向的人的朋友也外向，但是我们知道，几乎每个圈子里都有一个这样的人，他与任何人打交道都毫不胆怯。因此，你如果没有办法单独跟陌生人交流，那么不妨带上你的这个朋友一道，让他为你示范如何与人交流。假以时日，你也会鼓起勇气，与人自如交流的。如今，很多人都意识到自己的说话技巧有待提高，于是一家家培训机构如雨后春笋般冒了出来。这些课上，你要做的，正是在教练的带领与帮助下，与其他学员进行积极、充分的交流，并提升自己的语言表达能力。不仅如此，这些共同的学习经历，也将会成为你结识新朋友的好机会。首先，你的目标如果是变得更会说话，那么对你有帮助的方法都应该拿来使用；其次，我认识的很多成功人士都会时不时地做心理治疗。即使心理治疗不一定能把你变得有多好，但对加深你对自己的理解，克服压力，缓解紧张情绪，还是会很有帮助的。给自己设定一个目标：每周去见一个陌生人 —— 见面的地点与对象都不重要；在会议上向别人介绍自己，在街头与陌生人搭讪，邀请从未见过的网友喝咖啡，跟公司里没怎么说得上话的同事聊天。你会发现，这么锻炼下来，与人交流会越来越简单，即使遭到别人拒绝，也不会感到尴尬了。总会有人在社交时毫不掩饰自己的野心，只与上级结交，忽视同级和下级；然后，再把后者当作牛马去差遣，只为了完成自己的目标。然而，正如同我们只为喜欢的爱豆买单，只有深受爱戴的CEO才能够建立起伟大的公司。今天这个世界，小气的人注定得不到别人的帮助。一方面，是因为我们生活在一个选择多元化的时代里，所有事物，无论是产品，还是职业，都有多重选择，因而，没有人会忍受着不值得尊敬的上司，或是购买不满意的产品与服务；另一方面，是因为我们还生活在一个信息化的时代，一些遭人诟病的公司不能再把自己难看的一面藏起来了。人们心里都有一杆秤。最重要的是，如果你不喜欢一个人，逃离他将变得从所未有地容易；如果你没有把别人的利益放在心上，别人迟早都会看出来，一传十，十传百。因此，你若是希望朋友遍天下，而不是人人都与你交恶，最好留心下面这些建议：1. 不要在谈话时左顾右盼
如果你与一群人待在一起时，眼睛还不安分地四处乱瞟，寻找下一个交流对象，那么你很快变会失去人们对你的尊重。反之，如果你能够和一两个人就一两个话题进行深入交流，则很快便能够成为人群里的中心。2. 不要过度依赖八卦
当然，跟人聊八卦很简单，因为八卦是喜闻乐见的东西。但是，从长远来看，老聊八卦没有什么好处，因为八卦会让人感到厌烦，而人们迟早觉得你不值得信任。3. 别空手去聚会
谁是如今这个数字时代明星？是那些作家、博主、各界权威，KOL，那些能够大家及时提供最新信息、创意、人脉的人。所以，千万别在社交场合里做伸手党，做个主动给予的人吧。很快，一些不及你的人会成为人上人。在商界，荣华富贵转瞬即逝。所有人，无论是比你地位高还是低，你都得尊重他们。在信息时代下，坦率是一种很受欢迎的品种之，无论你有什么目的，发布什么消息，或是称赞别人，只有真诚的态度，才能够打动人。也只有当人们意识到你真诚待人后，才会给你足够多的信任。下一篇，灵遥将继续为你带来《别独自用餐》里关于社交技巧的解读。
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