《学会争辩》② 当你想与人争辩时，记住这4技巧

书海泛舟，人间清欢

这是书语人间为你解读的第677本书

《学会争辩》

大家好呀~

今天，灵遥将继续为你带来《学会争辩》一书的共读。

上一篇里，我们了解到了争辩时的五个黄金法则，分别是：

1. 做好准备：以「前提」「可以支持的事实或理由」「结论」的结构写下你想要表达的观点，为辩论做好准备；
2. 辩论还是离开：深吸一口气，问自己辩论时间、地点、人物是否是正确，如果不是，转身离开；
3. 你要说什么，你该怎么说：清晰，简洁，明快、幽默地表达你的观点；
4. 倾听，再倾听：消化对方说的内容，建立共识，解决问题；
5. 善于应对：找出困扰对方的问题，引入其他没有被考虑过的材料，提出超越对手的观点。

更多内容，请戳：《学会争辩》① 不伤感情，还加深理解的5个争辩技巧，都有这些

接下来，你将会读到另外4条争辩时会用到的黄金法则。

希望能对你有帮助~

06.

法则六：

要当心对方狡猾的把戏

开展辩论时，有些对手会使用下面这些令人讨厌的技巧，你对这些技巧保持敏感、注意、警惕和好奇：

1.  攻击人

攻击一个人，而不是就他的观点发表自己的看法，会使得你们的辩论停滞不前。因而，你要在辩论时，尽可能避免使用下面这些短语：

• 你真是不可救药；
• 你只是觉得自己聪明；
• 和你争论没有意义；

以及提防来自对方的攻击。

2.  谨防因果关系

使用统计和调查时，一个常见的错误是假设一个事实背后的理由，如，人们会因为贫穷而无法结婚。

事实上，这两件事情之间并没有必然的联系，强行将其放在一起对理清事情的真相反倒是于事无补的。

3.   否定的危险

因为没有统计数据表明就去否定，也是很危险的，比如，数百万英镑花在寻找外星人上，但什么都没有发现，因此外星人不存在。

类似的还有，因为与A公司的合作没有达成，所以与条件类似的B公司的合作也达成不了。

4.  假造选择

使用假造的选择在争论中是常见的，表现为只给听众两种选择。有的父母也会这么做，他们会告诉孩子说，你或者去做作业，或者直接上床睡觉。

在现实生活中，还有其他的很多选项，因而这样去沟通是很不合理的，要多留心才是。

5.  一般化

概括事情很容易，如：

你从来都不洗碗。

这些评论是在自找麻烦，凡事总有例外，对方很容易就能找出一个相反的例子，如，我上周洗碗了，来反驳你的观点。

甚至，你还有可能会认为是在夸大其词，或是撒谎。

所以，你如果想要表明自己的观点，最好说：

你经常不洗碗。

当然，你还可以通过陈述事实让你的观点更有说服力，如：

你昨天晚上没洗碗。

上面这5种都是会让谈话僵持的手段。

你要避免去使用它们，以及在别人使用它们的时候，冷静地应付谈话。如果暂时办不到的话，你还可以选择在另一个时间重启辩论。

07.

黄金法则7：

培养在公众面前辩论的技能

许多争执都发生在谈话的过程中，但有时有一个更加正式的场合。例如，你要在会议上指出一个提议，或是要对一群人发表观点。

如果是这种情况，这里有些建议：

1. 做好准备。我们已经在前面的内容中提到过。
2. 练习；
3. 讲话要慢；
4. 列出你要说的点，但不要照本宣科；
5. 与观众保持眼神交流；
6. 留意观众的反应，是否有坐立不安、是否有翻开手机、是否有自说自话……如果是的话，做些什么，如，cue一下~
7. 鼓励观众提问

你可能会在一开始犯下各种错误的，但一定也会越做越好的。

08.

黄金法则8：

擅长解决僵局

始终牢记自己的谈判目标，是化解僵局的前提。

具体来说，你得在谈判前先问问自己，如果你的要求不能够被满足，你该怎么办。

举个例子，你如果不能让汽车销售给你一个更低的价格，那么，没有新车可以吗？如果你的答案是肯定的，那么就要在谈判中牢记这一点，继续使用你的旧车。

记住你的底线，然后在谈判中让对方知道，

你不愿意接受我的价格，这没有关系。我在另一家车行也看到了一辆我喜欢的车，我会去那里看看。

《学会争辩》

要知道，在谈判中，永远都是有其他选择的人，会更占优势。

然后，是明白你真正想要的是什么。

举个例子，老板如果在答应你加薪请求的同时，还额外地给了你20%的工作量，你接受这样的挑战吗？如果是50%，或者100%呢？你更在意的是薪水的高低，还是工作时间的多少呢？

及早明白你的底线在哪里，这会让你在谈判时，更加游刃有余，避免付出了宝贵的时间精力，却没有得到自己想要的的恶性后果。

09.

黄金法则9：

保持关系

你必须在更广泛的背景下去看你与对手之间的关系。也就是说，在进行辩论前，你必须考虑你和对方过去的关系，这个辩论对你们未来的影响，等等。

很多时候，你在表达观点的时候，势必会赢得一些人的支持，失去一些人的支持，这是辩论一定会带来了的后果。

如果赢得一场辩论，会让你失去一段亲密的关系，那么你最好在辩论前明白你想要的究竟是什么。

另外，一些辩论里，道歉是必不可少的，也许你的行为有错，也许你的行为没什么毛病，但伤害了对方的感受。拒绝道歉会让你显得很傲慢，如果需要的话，你至少要做到这三点：

1. 清晰、简洁
2. 说明会做什么来纠正错误
3. 不要打着「道歉」的旗号为自己辩解

以上，便是全书的内容。

祝好！