“黑色星期五”和“网络星期一”是亚马逊的年终重磅大促活动，也被称之为“流量盛典”。亚马逊已经开放了促销提报活动，卖家朋友可以开始备战了，做好准备，年底才能有爆单机会！
黑五日 2022/11/25 | 建议9月开始备货，最迟入库10月末之前。 |
网一日 2022/11/28 | 建议10月开始备货，最迟入库11月末之前。 |
回顾去年黑五网一，根据 Adobe Analytics 数据，美国购物者在网一销售额为107亿美元，黑五美国在线销售额为89亿美元。大促期间家居、玩具、服饰成为黑五网一期间全球最为畅销品类。
往年的大促，卖家备货是为了冲刺爆单，而在今年大环境不好的情况下，大促更多的是卖家推新品、清库存的好时机。
上半年业绩平平已成定局，黑五网一成为亚马逊卖家期待的“救命稻草”。今天麒麟君将根据之前许多卖家小伙伴的“经（血）验（的）总（教）结（训）”给大家分享一下如何备战旺季——
了解历史销售、定价情况
应对黑五网一这样的旺季，建议卖家们通过研究复盘近几年的销售情况、销售记录。
通过研究，卖家可以知道商品的历史低价、均价等信息。从而可以整理、策划出黑五网一所需要的产品数量、产品价格。
提前制定促销计划
提前制定销售（促销）计划表，做到有备无患。卖家朋友可以整理平台上的所有产品，分析历史销售数据，调研竞品信息，对每一款产品提前做好折扣计划。
Tips ：黑五网一来临前一周，通常很多新手卖家，会进行商品的促销活动，他们通过降低价格，把前期滞销的产品低价卖出。建议卖家在黑五前提高价格，等到黑五当天再降至最低价格，这样做可能会带来一定的利润空间。
保持库存安全
每逢黑五网一，销量会有逐渐上升的趋势，甚至有些商品的销量会出现井喷式的情况。面对这样的需求，卖家们想要备战黑五网一，还要考虑自己的备货数量是否充足。
所以，在旺季的时候不能再按照以前月度的销量来备货，这样会极有可能造成断货，备货需要在前月度销量的基础上增加一些数量。保持库存安全，是一个不容忽视的问题，以防爆单的时候，才发现货物不足。
做好物流运输计划
不论是黑五还是网一，旺季期间订单很可能会骤然增加，运输问题也会因此引发。由于市场的配送能力和线上购物需求的不匹配，以及美国因各种原因引发的暴乱……这些问题都有可能会造成货物延迟发货，买家会无法收到货物。
所以卖家要提前考虑到黑五网一期间的物流压力，积极寻求应对措施，保证自己能在黑五网一期间及时发货。建议卖家可以分小批次次运输、多家物流运输，以免物流问题带来影响。
做好BD、LD的申报
灵活运用站内促销，只要库存充足、符合资格，卖家朋友可以去创建BD、LD等秒杀活动。这种促销方式是最快和最直接的，效果也是最明显的。具体促销力度取决于你对利润的把控，当然你的产品是否有足够的吸引力也很关键。
亚马逊奥特莱斯(Outlet)也叫做14日秒杀，作为站内的促销方式之一，是买家购买高折扣减价产品、库存积压促销和清仓产品的理想之选。
奥特莱斯促销需要在近30天最低价基础上做20%以上折扣。近3个月内不能重复参与奥特莱斯促销。BD和降价会影响奥特莱斯促销价，其他促销不会影响。
制定广告投放策略
营销及站外推广也是必不可少的。广告投放作为最直接的营销手段，卖家要在大促期间制定适合自己的投放策略。
建议卖家在黑五网一的前4—8周，将点击率最高的产品放在醒目的位置，开启品牌推广为品牌旗舰店引流；在黑五网一期间，通过亚马逊网站内外的展示广告，转化品牌受众、驱动消费者购买商品；在黑五网一结束4周后，还可以大规模投放广告，吸引消费者复购。
此外，在黑五网一进入倒计时的时候，卖家也可以多尝试一些不同的搜索词，并添加否定关键词进一步完善店铺的搜索功能，以便在黑五网一大促之日推出时可以取得更好的广告效果。
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