没有营销预算,如何做推广
申明:我们所说的没有营销预算不是指没一分的营销预算。任何一家公司的营销都不是短期行为。我们提倡企业拿出整体营销预算的15-30%进行推广。但很多时候,我们还是不得不面临boss的“少花钱,多做推广”的非分要求。
下面,我就跟大家一起扒一扒如何少花钱,多做推广。希望本文能给到大家一些线索,开启思路。
一、 什么是“没预算做推广”
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很多是常人在接到推广工作的要求的时候,脑海里第一印象是“各种软文投放、各种高炮广告、各种视频”。这很理解。如果这样砸票子,相信只要稍微走心,就能得到不错的效果。
但是,老板不是开印钞机的哇(别打我,我没收你们老板红包)!
那么,我们就要开始进行思考:
是不是有其他低费用的媒介可替代形式达到推广目的?
是不是有更低的媒介可以达到推广目的呢?
那么,我还是建议从“推广营销”的角度入手。即:营销是基础,推广是整合消费者沟通的一种手段。而营销的本质依然是满足消费者的需求,管理有价值的客户关系(CRM/SCRM)。那么推广营销也一定要为消费者创造价值。
注意:推广营销是一种沟通策略,我们不一定非要通过推广的方式才能和目标用户沟通。你还能“价格大甩卖”呀!
另外,推广策略下包含的战术会与时俱进。硬广、高炮、车体等只是推广的一些工具。现在也出现了软文、H5、DSP等新的工具,但也是服务与营销的。
所以,推广不是狭隘的进行媒介投放,而是根据预算进行匹配媒介。低预算有低预算的玩法,没预算有没预算的玩法;
二、 没钱怎么做推广
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1、把公司所有的人员变成免费的媒介
维也纳酒店的创始人黄德满每天早上7点会把公司决策、信息准时下发给全国所有分子公司的所有员工。
维也纳有几万员工哦!这已经相当于一家市级的媒介了。(你公司连人也某有?大哥,咱们换个工作吧!)
这种推广,相对公司层面而言,是免费的,而且非常精准的!我相信你肯定能说服你们老板让全员参与推广的。
2、布局自媒体矩阵
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