孙子兵法与股权激励（二）

故校之以计，而索其情，曰:主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣

 

意思是：所以要比较敌我双方的战略要素，预测彼此的胜负概率，要研究清楚下面几方面，第一，哪一方的君主能处理好军民关系？第二，哪一方的将军有才能？第三，哪一方掌握了天时地利？第四，哪一方能严格执行军法？第五，哪一方兵强马壮、装备优良？第六，哪一方士兵训练有数？第七，哪一方赏罚分明？我根据这些比预测胜负。

 

根据这段话我总结了7点来判断企业是不是适合做股权激励。

 

1

老板能否服众

 

在企业里，领导是否能服众，不是看领导职位高低，而是看你的威望，威望看的是公证廉洁，看的是贡献，而不是权利。

 

我们到企业里面做股权激励时，会跟员工做访谈，会让他们谈公司，谈老板，以此来评价老板和员工之间的关系。从员工回答问题时的语气和眼神，我们基本能够判断，老板和员工之间的关系是怎么样的，比如有的员工总是闪烁其词，不正面回答你的问题，说明他可能对老板有意见，但又怕反映了之后，会被老板处罚，如果大部分人都是这样，说明这家企业里面老板和员工之间缺乏信任和沟通，这种企业我们一般都建议缓一缓再做。

 

2

高管有才能

 

高管对于企业的重要性不言而喻，同时高管也是股权激励的首选对象，其能力直接关系到股权激励的成败，关系到企业的未来。

 

什么样的高管适合做激励对象，我从能力和干劲分了四种类型：

 

一是有能力有干劲，这种人是首选的激励对象；

 

二是没能力有干劲，可考察其潜力，判断其是否合适；

 

三是有能力没干劲，一般都是企业里面的老员工了，在企业里面待久了，变成老油条，这种可根据其以往的功绩，适当给予股权；

 

四是没能力没干劲，我想这种肯定是关系户。

 

3

天时地利

 

股权激励是否具备天时地利，主要指的是市场环境，竞争对手等。因为市场环境对企业的盈利有很大的影响，如果企业不能盈利，再好的股权激励方案都没用。

 

4

制度纪律

 

企业有没有合理的规章制度、岗位职责等，是人治还是法治，是什么事都老板说了算，还是有连老板都会准守的规章制度。

 

什么事都老板说了算，对于初创企业来说，问题不大，但是对于上了轨道的企业来说来，可能就会有影响。比如说老板凌驾于制度之上，员工对于未来没有一个预测可能性，赏罚不明，晋升也没有公平可言。这时老板要强推股权激励，又会有谁真的相信老板。

 

5

技术、产品有竞争力

 

公司不仅需要有能力的员工，还需要有竞争力的技术、产品。比如说一家餐饮企业，老板和员工都很努力，但菜品的味道差，任你服务再好，也很难在激烈的市场竞争中脱颖而出。

 

6

员工执行力强

 

员工是企业决策最终的执行者，没有一群有执行力的员工，再好的决策也无法落地。

 

任正非说的“砍基层的脑袋”。基层员工最本职的工作就是执行。砍掉基层的脑袋，就是让员工戒骄戒躁，不要好高骛远，老想着指点江山。不管你学历有多高，能力有多强，都必须遵守公司的流程制度，必须执行上级的命令，把安排的事情做好。

 

7

赏罚分明

 

冯梦龙曾在《东周列国志》中说到“赏罚不明，百事不成；赏罚若明，四方可行”。

 

理想的团队应是合作中有竞争，竞争中有合作，企业应当制定一套奖惩规则，调动每一个员工的积极性，以奖励业绩优异者为主，处罚业绩平平者为辅，从而形成一个合作竞争的气氛，打造一只有战斗力的团队。