01
昨天阿雯跑来找我喝酒，边喝边跟我哭诉，毕业两年了，操着卖白粉的心挣着买白菜的钱，经常加班到凌晨，领导明明也表示了欣赏与器重，可除了给与更多的任务与担子，丝毫没升职加薪的意思。
最后走的时候，她问了我一句话，“sanko，难道我真的还不够努力么？”我不知该如何回答，讪讪地送走了她。
什么“天道酬勤”、“年轻就该努力奋斗”、“没有努力过的人，不足以谈人生”，这种从小听了无数遍的大道理，抱歉，那时我真的一句都没法喊出来。
每天工作 12 个小时，连做梦都在想方案，她觉得自己还不够努力，但我却觉得，她早已拼尽全力。
“你其实挺聪明的，就是不够努力。”
在中国，每一个孩子都是听着这句话长大的。或许有人没有经历过“素质教育”、“鼓励教育”、“双语教育”，但我们的人生一直都在被“努力”教育。
“隔壁小明这次考了 100 分，你怎么才 60？一看就没有努力学习！”
“人家老公 30 岁就年薪 50W，你怎么每个月才挣 1W？一看就没努力工作！”
“老张家闺女二胎都会打酱油了，你怎么连个男朋友都没有？一看就没有努力找对象！”
“大家都在朋友圈晒美食、晒旅游、晒趴体，你怎么只会晒加班？一看就没有努力生活！”
于是，许多人都跟阿雯一样，觉得自己不够成功是因为还不够努力，但其实有可能他们已经努力到了极限。
02
我们要警惕“努力”教育，因为这种“努力式”教育的背后有一个直白的逻辑，就是“这个世界上所有的事情只要你付出了都会得到收获”——
如果失败了，那只是说明你的付出还不够。
这让我们陷入了一种盲目的乐观之中，抛头颅、洒热血，夙兴夜寐，穿壁引光，然而看似令人感动的努力掩盖了一个残酷的事实，那就是除了努力之外还有很多对于结果至关重要的东西。
比如说，运气，比如说，时机，比如说，选择。
Sam 是我的一个客户，99 年大学毕业，是中国最早从事互联网行业的那一拨人，聊起当年同学如今现状时很是感慨。
十几年前，作为一个普通一本院校的工科专业，班里排名第一阶梯的同学进了诸如诺基亚、惠普、摩托罗拉这些外企，穿着体面，举着大哥大，穿梭于摩天大楼与五星级宾馆，是大家心目中倾慕的成功人士的模样。
第二阶梯的同学，一般都选择了国企，公务员或事业单位。第三阶梯的同学，则去了大型民企。
而他，由于整体忙着谈恋爱导致挂科太多，属于班上最差的那拨。毕业后兜兜转转找不到工作，最后去了深圳一家没听说过名字的小私企。
当时只知道是这是家做通讯服务的小公司，公司里没多少人，五六台电脑，每天就窝在工位上埋头码字，一干就是七年。
十年后的班级聚会上，曾经成绩垫底的他，却成了唯一一个实现财务自由的人。
因为他当时加入的那家不起眼的小公司，叫“腾讯”。
'要比资质，他们都不比我差，要论努力，他们比我更拼更有闯劲，可十几年后，我们的境遇却天壤之别。”
前几年外企裁员潮时，在一个招聘会上，作为嘉宾出席的 Sam 遇到了一个老同学，他是来应聘的。
两人都有点尴尬，没有打招呼。
03
“其实那几年，正是互联网快速崛起的时候，我误打误撞，撞对了。”这么多年过去了，Sam 想起来当初的选择仍然心有余悸。
是的，尽管是被动选择，Sam 却选对了行业。即使他没有一直留在腾讯，而是去了别的互联网公司工作，只要这个行业在快速发展，这个平台在不断壮大，只要保持一个中等的水准，不用太努力，也能混到一个高管的位置。
努力有用吗？有。但有效的努力要基于正确的前提，在这个瞬息万变的时代，选择往往比努力更加重要。
许多人觉得是因为自己还不够努力，实际上是因为在错误的方向上努力罢了。就好比你让咪蒙去写代码，让 papi 酱去搞设计，让乔布斯去卖保险，让巴菲特去搞创作，南辕北辙的结果，不是抑郁成疾，就是庸庸碌碌、无为一生。
这也是我们为什么会听到“赚小钱靠努力，赚大钱靠命”这种说法，努力乃至拼尽全力只能让你达到阈值的临界点，而你的选择才会决定你的阈值范围。
只有一旦接受了“付出了可能无法得到收获”，“努力许多时候也许是徒劳”，甚至能够在自己精疲力竭、四处碰壁时喊出“别努力了，没用！”，才能让我们真正认清现实的复杂与善变，明白在通往成功与实现梦想的道路上，并非只有努力与勤奋这些简单而又可控的变量。
04
最后回到阿雯的问题上，阿雯代表了职场中的大部分人，他们善良、勤奋而又努力，既有毅力也有勇气，更有吃苦耐劳的决心，唯独差了那么一点点独立思考与正确抉择的能力。
许多人把“升职加薪”与“刻苦努力”划上了一个等号，仿佛这是一个理所当然的事情。于是，他们穿梭于凌晨四点的微露晨曦之中，匍匐于堆积如山的案卷报表之下，神劳苦形，心力交瘁，感动了自己，却感动不了工资条上的那个数字。
因为他们没有搞清楚，自己的薪资是由什么决定的？
有人说，一个人的薪资是由个人能力决定的，也有人说，一个人的薪资是由平台所决定的。他们说的都有道理，但放在阿雯身上，你会发现，好像并不成立。
阿雯的个人能力，老实说，足够秒杀 80% 同龄人。阿雯所处的平台呢，在行业内也是顶级的。
但阿雯的薪资永远都不会涨，因为公司与老板对于阿雯这个职位的期望只有这么多。
你是一个银行柜员，你能力再强又怎么，我现在只需要一个合格的银行柜员；你是一个平面设计，你艺术功底再深又怎么样，我现在只需要一个能给我画 LOGO 的美工；你是一个用户运营，你脑洞再大又怎么样，我现在只需要一个能帮我回答用户问题的客服。
是的，一个人的薪资，更大程度上是由老板 or 公司的期望所决定的。
对于绝大多数人而言，人才市场永远是一个买方市场。决定你薪资的，是市场需求与公司期望。
前几年顺应创业大潮，产品经理供不应求，市场期望极高，好的应届生一个月 15K 不在话下。
而去年自媒体的蓬勃发展则带火了新媒体这个职位，万达给出了 80W 的天价 offer。
在慢慢职场路上，想要升职加薪，光努力是没有用的，更重要的是要看清楚大盘在买什么，选择一个好的时机，选择一个上升的行业，选择一个成长型公司，选择一个有前景的职位。
比如——
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