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小镇中老年人,真好割啊。
圣龙领主
>《文件夹5》
2023.10.23 重庆
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这是刘思毅的第
1416
篇原创
持续日更,做特懂流量的创业者
一个月 500 万的视频号,是咋起量的?
一次次被我们私董会爸爸的决心震惊到,原来春节不下直播间的不只有梁一老师,
陈万里老师在春节把从来没有搞过的视频号直播间直接做到快500万销售额,太牛逼了。
他们视频号团队春节是没有休息的,现在一天大概有二三十万的销售额。
陈万里和我说,他们一直在做直做电商,一直错过无数的风口,错过小红书,错过抖音。
所以一开始其实做视频号就想着,其他渠道加起来怎么也有个四五千万,视频号也能做个 10% 左右也行,
所以就决定让团队去做这个事。
他们是从 10 月份开始跑,但 10 月份在跑的时候就没把视频号端口跑出来,
因为那时候他们视频号做的基本都是复制抖音的内容,还有话术。
后来他 11 月认真管了一整个视频号,因为视频号的人群和抖音还是不同的,
所以要对应做的内容就得不同,就去做了一些销售话术的迭代。
然后,基于视频号的裂变基因,就去找了一些小团队去裂变,这一步也非常关键。
去裂变一些小B端,推流来去做他们的分销。
陈万里和我说,他们过年的时候裂变了4 个直播间,大概跑了10 天到 15 天,也能跑个 3- 5万一天,还是挺出乎意料之外的。
本身视频号基于整个微信体系,还是比较容易去做分销的。
包括以前的像微商、私域私有电商,其实都还是有一些分销的基因在。
我非常好奇在2023年,如果开始在视频号带货直播的话应该怎么冷启动,应该注意什么,
下面记录了一些我和陈万里的对话,关于他自己春节视频号直播的体验结果,以及 2023 年对视频号的预测。
1、500 万的视频号成本结构和抖音对比来,核心是什么?
核心就是它没有什么流量费用。
视频号基本上是没有流量费用,都是自然流,起号的时候会有一些投放。其他基本靠的都是自然流为主。
2、视频号的场观和
GMV
单位时长对应的抖音手感路径上有什么不同吗?
视频号要先打下沉人群,买产品的人群基本在 49 岁以上,这个和视频号的使用人群画像直接相关,
大部分50岁左右的叔叔阿姨人生的第一次网购可能就是在视频号实现的。
因为陈万里他的品牌做的是小家电,在天猫做的基本都是应届毕业的那些大学
生或白领用户,两人居、独居的这种年轻用户为主。
在抖音打的时候,他们会打到一波这种小镇的妈妈,还有一些一线城市的银发一族。
但他们在做视频号的时候发现全都是三四五线城市,都特别下沉的这种 49 岁以上的,
特别愿意在这种视频号去下单,他们不懂怎么下单,还可能会在直播前问你整个下单的流程,
所以一定要有扶老奶奶过马路的心态,一步一步教,要更有耐心。
3、企业号需要什么成本?
没有什么成本。
陈万里说他们一个直播间连运营中控都不用,就配了 3 个主播。
可能小家电商品本身它是靠货带人,
比如一个电饭锅,定价本身可能就 200 来块钱,颜值做得比较好一点,所以它放在那里它价值感就够,其实就主播比较好带。
费用可能在直播间场景搭建,因为他们现在是想把模式去做裂变。
直播间也没有特别复杂,很简单地做了一些陈列,比抖音的直播间相对来说简单很多。
另外就是几百块钱的投流费用,没有什么其他费用。
4、流量来源是广场来的直播间推流,而不是短视频流量来源,性价比很高吗?
陈万里他们的毛利率大概在 40% 左右,然后他们现在视频号跑出来客单价是 200。
5、视频号现在起号需要私域配合吗?
陈万里和我说完全不用。
这个我还是挺惊讶的,他和我说,去年和团队一开始在定战略的时候说,
直播无非三个板块,直播能力、短视频能力,还有投放的能力。
他们现在觉得连短视频能力都不太用加强,先把这直播能力做到极致,再去做短视频能力。
因为短视频能带货其实是非常有限的,直接在直播间卖货最高效。
感觉视频号带货的风要越刮越大了,
但确实赚到钱的人,感觉是被黄金砸到的,
方法论层面,完完全全没有抖音那么明确,嗯,这是一个问题。
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