入职猎头有一段时间了,离培训期结束越来越近,总也推不好合适的候选人?好乱啊,该怎么办?有点儿焦虑!
另外,有的时候一天趴电脑前好几个小时都刷不到一份满意的简历!
我理解你对满意简历的定义是:符合客户要求且候选人接受推荐的简历报告。
当然有啦,一周找不到简历也正常,是否找到简历取决于以下几点:
职位难易程度,如果是CEO或者小行业的技术大拿,有可能一周也找不到
资源受限程度,公司简历库以及个人对该领域岗位简历的储备很少
竞争激烈程度,客户委托多家猎头公司招聘,能找到的人都被联系过了
个人知识、经验、能力、动力不足,寻访质量大打折扣
如果是前三点:职位难度、资源有限、竞争激烈,则是你暂时无法改变的。
最后一点,个人知识、经验、能力、动力则是可以改变的。
知识:用最短时间构建猎头知识、岗位行业知识。
经验:用最短时间将学到的知识迅速的转化为行动,有了经历就有了经验,重复动作、复盘总结、优化迭代、不断提升。例如,加班不断打电话。
能力:从知识到经验到迭代升级经验,就具备了个人能力,这时候就是最容易开花结果的时候。
动力:给自己设定一个核心目标,比如今天就必须找到一个人,然后再倒推时间计划表,用多少时间找人,用多少时间打电话,用多少时间做简历报告等等。
有了动力目标,就有了奋斗的方向,借用之前积攒的知识、经验和能力,一定可以获得突破。
你如果找不到人,你问自己一个问题,如果让自己的leader或者其他行业资深人士是否可以找到得到?
如果答案是,可以。
那么,你就要想他可以找到的原因有哪些?他能做到是否自己也一定可以做到?
举个构建猎头知识的例子:
猎头一个很关键的能力是寻访,寻访当中最关键的能力是岗位分析,确定符合客户岗位要求的条件。你真的对你寻访的岗位分析明白了吗?提取的搜索关键词完整吗?
符合岗位要求的人按照优先顺序有三类:
竞争对手公司同岗位同级别候选人
相同行业同岗位同级别候选人
上下游产业链同岗位候选人
这三类人选你都尝试过了吗?
比如第一类:竞争对手公司有哪些?这些竞争对手公司里同岗位的人有多少?你接触了多少?
同理,第二类、三类你接触了多少?
如果你能够告诉hr客户说,这三类我全接触了,没有匹配的人选,那么你就可以建议客户调整方向了。
但是,大多数情况下是我们没有把工作做足,没有耐心的去扣,没有时间把工作做细。总想着做简历的搬运工是不行的,还是要脚踏实地的把工作做细。
联系客服