外语猎头笔记01 | 心之所向，素履以往

半年前的一篇推文里，我谈过自己做外语猎头的动机和期望（2022年过半，说说下半年的计划吧）。既然相比结果，猎头工作的过程于我更重要，那么写下些许文字，记录见闻和感受，才是对这一路探索的尊重，也希望能对带“外语”标签的朋友们有所借鉴和启发。

一、猎头是做什么的？

首先，鉴于有些童鞋对“猎头”感觉陌生，不注意还给看成了“猪头”，我们有必要科普一下这个行当。

猎头，意为物色人才的人，是帮助优秀的企业找到需要的人才。这个词另外的说法叫做高级人才寻访。“头”指智慧、才能集中之所在，“猎头”也可指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的行为。

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企业委托猎头公司为某个岗位物色人才，事成之后支付服务费，通常是候选人年薪的20~30%。假设这个候选人年薪100万，那至少要支付20万猎头费。乍一听，猎头也太好赚钱了吧？空手套白狼了简直是。然而事情远不是这么简单。雇主公司都不是人傻钱多，如果一个岗位很好招，猎聘、智联、Boss直聘等App上岗位一挂，简历纷至沓来的那种，人家才不会给猎头送一块大肥肉。

简单来讲，雇主会给到猎头的岗位，我的总结是三大类：

1、能力要求较高，常规招聘渠道无法满足；
2、朝目标企业定向挖人，猎头出手更方便；
3、钱少事多要求高，靠缘分才能招到人的岗位。

以上三类，没有一块是好啃的骨头，如果猎头真能招到人，对用人方来讲反而是降本增效。你想，因为根据结果付费，有的岗位会同时委托给好几家猎头公司招，一堆猎头挖地三尺给你满世界找人，你最终只需支付一家费用，多数时候是很划算的。几年前我的老东家业务鼎盛的时候，有委托猎头公司招一位法语负责人。猎头推荐了好几位候选人，每一位都要认真沟通，用心出推荐报告，可惜各种原因最后都没成，白忙活了。但这才是猎头工作的常态。

二、猎头的工作模式

如果要新做一家猎头公司，有两个关键环节。首先是前端客户资源，需要去BD（商务拓展），说服客户企业委托你招人。然后再是根据JD（岗位描述），寻找匹配的候选人。

如果你有在脉脉、Linkedin、猎聘等网站注册并填写履历，很可能就收到过一些猎头顾问的邀请，某某公司有这样个职位，您是否感兴趣。这种邀请经常是根据某些标签筛选，然后群发的。可能还没聊几句，对方就跟你索要简历，这是他们KPI（关键绩效指标）的一部分。因为猎头单子通常也比较大，顾问有时候一两个月没开单都是有可能的，但不开单也不代表别人没干活呀，所以就需要一些过程指标。比如，像电话销售一样，每天给多少候选人打了电话，要到多少份简历，这些都是工作考核的一部分。

说起来，我会想到做猎头，契机正是去年上半年，我在某App上被N个猎头“骚扰”，他们为某公司招一个电商智能翻译语料平台负责人，这是个技术岗，其实要的是计算机，NLP（自然语言处理）方面的人才，跟我都不沾边。大概只是我带有“语言”或者“翻译”的标签，就被不智能的智能邀请触达了。我当时就想，这个工作方式太粗放了吧，换做是我，应该是“精确制导，定点轰炸”。

带着这样的理念，我就上路了。挂靠在朋友的猎头公司，开通了一些招聘网站的猎头账号，准备小试牛刀。

三、 失败，但不是一无所获

行业的经验和积累，对于做成一件事情是很关键的。个人猎头，通常要么是企业HR转型，要么是猎头顾问离开公司单干。这两类人手上或多或少有一些客户和候选人资源，所以业务起步比较容易。我呢，真的就如标题里说的“心之所向，素履以往”。不过我非常乐意结识任何拥有外语特长的人，因此猎头的寻访工作，对我来说不是工作任务或压力。