一家火锅店夏天如何搞活动：30天充值3800名会员，收款190万

如今的实体店为什么越来越难做？我认为大部分原因，是老板的传统思维所致，因为你还在拿着过去的成功法则，来面对如今千变万化的市场与用户，所以你的生意做不好是必然的。

刘老板在石家庄开了一家火锅店，起初生意不错，但是后来随着同行增多，加之自己经营不善，如今面临关门倒闭。因为经营了多年，关门实属不舍，所以，刘老板通过朋友介绍在营销课平台上看过我们的课程以后，马上找到我们，希望我能帮他出谋划策。

接下来，我就把具体的实施方案，一一复盘给大家：

第一步、重装升级

第二步、裂变引流

通过7天的提前活动预热，在线支付参与人数576人。

顾客来吃完饭以后，我们的服务员会对顾客说：先生/女士，您好。首先感谢您对我们的支持，现在我们有一个活动优惠活动，就是花9.9元办理我们店内的会员，并且转发朋友圈，就可以赠送您100瓶啤酒。

这里1236人*4=4944人，4944人*90%办卡=4449人，我们按每人100个好友算，这就能覆盖444900人。

我们送给了顾客100瓶啤酒，所以顾客他会惦记着，这里还有他的100瓶啤酒，不喝掉就会亏了。所以，当顾客再来店里的时候，我们推出了一个无法抗拒的成交主张，充500送1000返500再送100瓶啤酒。

2、送1000元礼包（送200元美发烫染卡、送100元茶叶代金券、送总价值300元的KTV欢唱卡10张、送100元的儿童游乐园门票、送200元的洗车卡一张、送100元的蛋糕1个）

4、送100瓶啤酒

相信你看到这里，会认为我疯了，即便刘老板收了钱，最后不还是亏吗？

第一、 这里138元的火锅免费吃，我们是要求4人同行的，并且第一次是没有免费酒水的。所以4个顾客来吃饭，首先不够吃，会额外点餐；其次是会点酒水，这样中和下来，套餐钱我们基本不亏，而且还是微利。

第三、 成交主张里面，我们只有500元储值金和100瓶酒有成本，其他都是0成本。为什么呢？

返的500元钱，我们是这么玩的。我们会给顾客10张138元的火锅套餐券，让他们免费送给朋友。顾客体验后，产生了充值，每充值一位返给顾客50元现金。

这样张老板30天时间充值了3800名顾客，收款190万，换算下来就是3800人*200元利润=30天赚了76万。

如今没有传统的生意，只有传统的思维！你的思维不改变，你就很把生意做大、做强，更别说赚钱了。

记住，唯有学习，才是改变你的唯一途径！