「创业最前线」特约记者｜藏 蓝
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“会”字三兄弟 打造B端C端闭环
7月5日，A股上市公司联络互动（002280）宣布，其旗下参股的互联网租房平台“会找房”完成新一轮融资，领投方为腾讯，源码资本跟投。
据了解，完成融资后，会找房将进一步拓展市场和房源，提高交易效率，快速整合整个租房市场的核心资源，加速成长。
2014年12月，曾先后任职于百度产品技术部门和腾讯产品部门的李磊，从自己在找房过程中发现的痛点为出发，以金融为切入口直接切入租房分期市场，推出产品——“会分期”，会分期的产品就是为刚走入社会的年轻人群所量身打造，这一部分人群也是租房的主力人群。
会分期改变了原有的“押一付三”的房租支付模式，推出的房租月付服务，极大程度上缓解了年轻租房群体的经济压力。
事实证明，会分期走了一条正确的路径，快速获得了大量年轻族群的青睐，经过三年的努力，覆盖了37座城市，为近千家品牌公寓运营商提供金融服务，累计服务超100万租客。
会分期的商业模式获得了A股上市公司联络互动的认可。2017年1月，“会分期”获得上市公司“联络互动”（股票代码：002280）2.3亿元C轮投资，“会分期”成为联络互动子公司，在上市公司资金和资源的支持下，会分期发展迅速，成为了住房金融服务市场的领头企业。
在金融业务快速增长的同时，团队发现在链接B端C端的互联网租房平台存在巨大的机会，“会找房”应运而生，迅速切入尚未有巨头垄断的住房平台业务。
除了“会分期”和“会找房”的业务组合之中，还有SaaS应用“会管房”。这是一个免费的SaaS应用，它解决了中小租赁机构难以自行开发完整的在线租赁管理解决方案的痛点。
会找房瞄准的就是一个平台业务，通过“会管房”的应用，会找房为平台入驻方免费提供服务，而入驻方则在线实时分享更新房源信息，平台能够为C端用户提供最新的房屋信息，确保房源的真实性。
同时，入驻方的审核机制能够确保租客的利益得到保证，确保租客的安全性。与此同时，“会分期”的金融服务产品能够帮租客缓解短期经济压力，让租客能够获得更好的住房体验。
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强平台跑得越快 市场越欢迎
长租公寓市场是近年来业内公认的快速发展领域，它是“衣食住行”四大基本板块中的一块，近年来又得到诸多政策利好。
目前，我国每年房屋交易额稳定在15万亿元以上，租赁市场规模迈过1万亿元门槛。
其中，长租公寓类的房源突破了200万套，是万亿级市场的重要组成部分。而据分析，在2020年前后，中国的存量住房将达2.5亿套，租房群体将扩大到两亿人口。
值得注意的是，租房群体的增量部分中，青年群体的增速最快，他们未来将是长租公寓的主力客群。
长租公寓的发展有多个积极因素的介入：
一方面，政府鼓励通过租赁来解决居住需求，如“租购并举”“租购同权”等新政利好不断释放；
另一方面，由于消费升级和租房群体年轻化等大趋势，以及租客对传统租房产品的体验感到不满足，长租公寓快速发展。
据统计，国内三十强房地产开发商中有1/3以上进入长租市场，品牌达到百余个。
尝试过“会找房”平台服务的租房人小朱这样描述：
首先是支付压力小了，以前是‘付三押一’‘长租年付’，但在会找房只要‘押一付一’；其次是从会找房平台可以连接到很多长租房运营机构，它们的房源统一收费、费用透明、管理透明；最后是长租公寓的体验提升了，如有智能门锁、APP管家、专人维修，公共区域里还可以喝咖啡、看书、社交……这一切都是以前不曾体验到的。“会找房”平台的优势究竟在什么地方？它给大量的中小型长租公寓运营者带来了什么？
首先，是“会管房”SaaS系统覆盖了大量的中小型长租公寓运营者。长租公寓的品牌已经多达1200多家，但绝大多数规模较小，其运营信息化水平此前是这个行业的短板。
而会管房SAAS以免费的方式提供了一套集成租赁、管理、财务、服务、营销决策等模块化的系统，改善了中小机构在规范业务管理、引入先进互联网技术方面的短板。
其次，应用了“会管房”系统的长租公寓运营方，从底层数据上和“会找房”平台进行了打通，消费者可以通过会找房的平台，方便的到达这些机构所掌握的房源，并且在平台上还可以对比和甄选。
举个例子，因为底层数据打通，只要房子在SaaS里为待出租状态，在会找房系统里就会自动上线，一旦出租或者被预订即自动下线。
从某种意义上来说，提供平台和服务的会找房就像天猫，而大大小小的运营机构则像入驻的商家，它们基于统一的界面和标准为顾客提供商品和服务，又受到平台的一定约束而更具有整体的竞争力。
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住房平台的潜在巨无霸？
腾讯投资会找房，固然给会找房带来了发展机遇和品牌背书。
但从另一个角度来看，腾讯更需要会找房这样的优质生活服务平台来完善自己的服务场景，承接和变现腾讯的巨大流量价值，并更好的占据住宅服务平台这一赛道，双方的合作可谓水到渠成。
在微信的钱包入口，第三方服务板块基本都是腾讯参股的平台型公司，包括了滴滴、美团、京东等，由此可见腾讯对平台类公司的青睐。然而，在腾讯第三方服务的入口中，“衣、食、住、行”四个板块唯独欠缺“住”的入口。
因此，业内人士分析认为，此前，腾讯通过新美大进入餐饮场景，又通过成功注资滴滴而进入出行场景，入股京东解决了购物的场景，如今投资会找房，是在孵化一个能够承接腾讯巨大商业前景的独角兽。
在智能门锁、住房管家、房屋修理等服务都线上化、智能化的大趋势下，租房已经变成了一个高频应用场景。在这个场景下，可以引入和融合几乎所有的生活服务类业务。
因此可以这样推断，会找房与腾讯合作后，存在打造一个完全开放的、以居住服务为引擎的巨型生活服务平台的机会。
腾讯投资会找房不仅仅是一次单纯的财务投资，它更是一次战略投资。可以想象，腾讯的各方面资源会陆续注入，新的商业模式也待注意尝试。
由于会找房已经占据了长租公寓平台领域的领先位置，腾讯投资会找房不仅丰富了腾讯在“居住场景”下的布局，也为腾讯未来的阵容里增加一员“独角兽”埋下了伏笔。
—End—
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