【前言】家电市场真的是那么的差吗？要知道市场结构正在发生巨变。可以了解一下，现在周围经营家电的，特别是空调的商家不是减少，而是增加了不少。像京东帮服务店，苏宁易购直营店，天猫乡镇实体店，这在以往是没有的，而且一个个都是体量巨大，销售能力非一般传统经销商可比。
董瑞波||撰文
近日，走访区域市场，与几位家电经销商交流。他们一再认为今年的生意不好做，现在是空调的旺季勉强度日，过了旺季这生意该怎们做？
在他们看来，原因无非是两个方面，一方面是市场面临饱和，门店促销效果有限。一位经销商就说，促销那是在找死，不促销那是在等死；另一方面受京东、天猫线上价格的围攻，用户购买反复要与线上价格作比较，市场被抢夺已是一览无遗。
身处市场一线的经销商说的都不错，市场确实是面临这样一些问题。经销商，特别是那些经营家电30多年的经销商，深刻地感受到现在的生意和以往大不一样。空调曾经有过旺季要现装加价的情况，现在现购现装都无人问津。
像格力这样的经销商日子就更难。原本格力品牌的拉力大，只要用户进店推广成交的概率很大。不过今年经销商似乎觉得也并没有像往年那么好推。终端卖不出去，厂家却要要求每月考核提货。一面是销得少，另一面不断进货。库存大将是未来旺季结束后的隐患。
一位在家电行业浸淫30多年的经销商说，你们说的都不错，但却都没有看到本质。要知道市场结构要发生巨变。你们看看，现在周围经营家电的，特别是空调的商家不是减少，而是增加了不少。除了线上电商不断增加，像京东帮服务店，苏宁易购直营店，天猫乡镇实体店，线上电商又转身向下开设实体店，这在以往是不多的。
况且在互联网普及的背景下，一些厂家顺应潮流，利用互联网工具，进行“互联网直卖”模式，直接把一些用户变成了经销商，从渠道层面来说，加盟互联网直卖模式的门槛又进一步降低，等于又多了一批经销商加盟。
这样的变化就在于，家电市场的蛋糕还是那么大，分享的食客却多了很多。那么，再分到每个商家手里的自然是少了不少。实际上这才是传统经销商感到压力之所在。换言之，市场还是那个曾经的市场，只不过分食者多了，吃到每一个经销商嘴里的自然变少了。
奥维云网（AVC）数据显示，空调今年1-5月份市场销量同比增长0.7%，销售额同比下滑1.1%。从数据来看虽然有波动，但总体变化并不大。量的同比增长说明需求依然上升，而金额下滑是企业竞争激烈降低价格所致。但对于经销商来说感觉市场就那么的不好，关键就在于分食蛋糕的人多了很多。奥维的数据也印证了这一点。
对于这样一个市场，最终还是要靠市场的手段，依靠市场规律来进行市场净化。现在，市场进来的商家多了，那就会通过市场竞争，优胜劣汰。能够适应当前线上线下相互配合依存的商家，必然会在后续竞争中生存下来。很多经销商，包括新进入的，适应不了残酷的竞争，赚不到钱，自然就会退出市场。
实际上市场就是这样反反复复不停的折腾，总会有人退出有人进来。十多年前的很多经销商现在都很难见得到了，但这个市场依旧是在不断发展，并没有因为某一个人的进退而失去魅力！
市场还是那个市场，不过分蛋糕已不再是原先那些人了，很多的90后已经成为经销商的主体，传统模式也已经不能满足他们的需求，行事也不再是原先的那种风格，需要改变的是厂商自己，如果还不能适应，那最好就退出来吧，让年轻人乘着时代的东风飞速前行吧！
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