随着移动互联网和智能手机下沉市场的不断普及，刷短视频已经成为人们的标配，要说为什么这么多人刷短视频，两个字“无聊”呗，但正是这种碎片化的时间特点，为抖音和快手短视频的崛起提供了沃土。
特别是今年受疫情的影响，直播带货这种新型的电商模式真正爆发，要说直播带货到底有多火？用数据来说话：
2019年双十一，薇娅直播销售额达到3.3亿元；
“口红一哥”李佳琦五分钟卖掉15000只口红；
4月1日罗永浩首场直播带货，销售额超过1.1亿元；
5月14日，刘涛直播带货首秀，4小时带货1.48亿，超2000万人观看；
……
以上数据只是今年上半年来直播带货火爆的一角，真正带货的主力并不是这些头部大V明星们，而是像快手自己捧出来的辛巴、蛋蛋、散打哥这样的自明星，几乎每场直播都能破亿的战绩。
那么普通人想做快手直播带货有没有机会呢？答案是肯定的，不管是抖音还是快手对于直播带货都没有太大的门槛，真正决定你能不能做带货的关键因素就是看你自己的内容，很多培训机构都强调直播带货核心：人、货和场景。
那么今天国仁老师就给大家分享一下：
一、快手直播带货如何挑选主播
从平台的算法上来说，任何人都可以当主播，龙生九子，子子不同，所以每个人都有自己的特点，并且是独一无二的。但是现实情况是，很多人达不到当一个主播的标准，比如颜值或者叫形象，口才是否达标。
牢记一点，快手带货主播就是来卖货的，通俗地讲就是线上销售员，商家给你钱你要帮人家把货卖出去，不然就是一锤子买卖了，这也是最近很多明星主播翻车的原因。那么普通人想直播带货你是形象好还是口才好，至少得有一样达标吧，不然谁来买你的货，对吧？
当然，我们通过大数据发现，颜值即正义在直播带货界是行不通的，很多长得很甜美的小姐姐带货很一般，因为留下来的观众并不是想买东西的，而是纯粹来看这些漂亮主播的，所以我们看到直播带货实力的主播都是非常有亲和力的形象，并且真正把老铁发扬广大的人。
二、主播如何选品技巧
说完了人的问题，我们再来说说货的部分，假设经过上边的学习，我们都已经找到合适的主播了，那么卖什么也是有学问的，很多人会说去看看畅销榜单上的物品，当然这种方法也可以，但是前期还是建议大家，以自己为中心，比如你给自己的定位，打造的人设，如果说你很擅长祛痘美妆，但是你却一直在卖衣服，这就有点不太对口了。
所以我们一定要把自己的特长发挥出来，这样才能起到1+1>2的效果，你讲得痛快，观众下单也绝不啰嗦。
三、用数据分析粉丝画像
粉丝画像是什么？
就是你的粉丝是什么年龄段的，男的多还是女的多，什么地方的人多，消费水平怎么样？
这些数据第三方平台都能查到，只有了解你的粉丝，并推出他们最想要的产品，这样才能最大程度提高直播带货转化率。比如，你的粉丝都是很年轻的00后们，你却在一直强调性价比，那么多半不会买单，因为在这些后浪眼里，我买的东西一定要有价值，性价比是什么完全不在乎。
四、直播带货选品要有差异化、品类丰富
我们看大主播直播的时候都有一张带货清单，密密麻麻，最少也有一二十种产品，所以每个产品讲的时间都不会太久，她们为什么这么做呢？一方面是人家资源多，合作的商家多，不这样完不成任务，另一个就是让观众保持新鲜感，比如有时候讲某个产品的时候，很明显大部分观众都没有性质，那么这时候就感觉来一波新品秒杀，让观众保持兴奋度。
所以我们普通人直播的时候，也可以多准备一些产品，毕竟现在爆款很多，定价也要分层级，对应不同的用户，不知道大家发现没有，像辛巴他们带的货一般都是电商特供版，基本上直播完，其他电商平台上也不会有货，这就预防了有些人会去比价，毕竟卖的版本不同，没法对比。
五、尽量做到真实场景直播
大家有的会注意到，很多主播直播的地方要么是在商场，要么实在仓库发货的地方，还有就是后边货架上摆满了琳琅满目的商品，其实这么做的目的就是告诉大家，我在现场直播，你们买到的东西就是我现在用的，从而增加客户的信任感。
当然，也不是说任意场景都适合直播，直播场景也要有颜值注意形象，如果后边的东西随意摆放，杂乱无章，会给人留下不专业的印象，效果大打折扣。
说到场景直播，最有吸引力的莫过于吃播，很多人看着主播吃得满嘴油光发亮，甚至会留下哈喇子，这种的直播效果就会非常好，因为很多人可能不看这个主播去吃这个东西，可能本身并不会想去买这些东西。
六、直播预告种草和复盘
有时候大家会发现直播快结束时候，主播会拿出来几个产品讲解，但是并不售卖，这就是种草，这样感兴趣的观众就会关注你下次直播，培养铁粉。其实直播带货说到底拼的就是个人IP，要么就是纯粹的价格底，大家可以想下，现在有几个不会网购的，很多人都会在主播讲完后，直接拿起淘宝京东搜索这个产品就可以下单了。
如果你没有价格优势，人家凭什么在你的直播间里买？所以做直播带货真正发力的点就两个，让观众认可信任你，要么真正找到源头，拼价格优势。
所以每次直播过后，都要复盘直播数据，记录好基础销量和好评率，直播间购买转化率，为下一次直播做好优化准备。
好了，以上就是6大直播卖货技巧，教你怎么打造高转化率的快手带货直播间！更多直播带货学习点我主页！
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