我们知道，创业的第一步就是找市场。可是当今，你能想到的创业方向大都已经人满为患，市场接近饱和了，就算是在淘宝上开个店铺也是如此。那怎么办？本篇文章，通过解读《蓝海战略》，告诉你如何在红海中杀出一条路来。
1.何为“蓝海战略”？
但凡有点商业基础的人都应该了解何为红海市场，何为蓝海市场。
红海市场就是已经存在的行业，行业竞争激烈残酷，僧多肉少，比如当前的直播平台、一元云购平台，淘宝上汽配、服装等这些都是红海市场；
而蓝海市场，就是尚不存在的所有行业，你可能会觉得蓝海市场就像是哥伦布发现的新大陆，其实不然，绝大多数的蓝海市场是通过红海市场内部扩展现有产业边界而开拓出来的新市场。在蓝海市场中，游戏规则尚未制定。
什么是蓝海战略呢？
蓝海战略就是：开创者不关注同行的竞争，而是把主要精力放在能够增加企业和客户价值的点上，由此开辟一个全新的市场空间。用一个词来概括，就是价值创新。
对蓝海战略的理解，存在这样几个误区：
第一，认为蓝海战略就是技术创新。很多人认为只要拥有了黑科技，就能开创一片蓝海市场。其实不然，举个例子，罗胖曾讲过一个故事，说有一天一个朋友找到他，说“不得了了，我发现了一个蓝海市场，我们公司出了一款高效率的电动牙刷，我们马上就要发财了”，他这位朋友在所谓的“蓝海市场”里大展拳脚，结果没多久就宣告失败了。为什么？想一想，电动牙刷能给用户带来多大价值，其实不大。如果你的产品不能给用户提供价值，就算你再创新，你的科技再黑，用户也不会为你买单，这种创新，价值不大。
第二：认为蓝海战略就是开创新产业。确实有这样的蓝海市场存在，比如发明电话，开创了通讯市场；发明电灯，开创了照明市场...但大部分蓝海市场，都是从红海市场通过拓宽市场边界衍生而来的。举个例子，当传统的电脑厂商在计算机的速度、功能、软件等方面展开竞争的时候，戴尔却通过改变购买和配送的流程来挑战原有的行业逻辑，开创了蓝海。
第三：认为蓝海战略就是抢占市场先机。很多人以为抢先进入一片新市场就是蓝海战略，其实也未必。我们知道，网购当数淘宝，可在淘宝之前，eBay就曾抢先进入中国网购这片市场中，可是到最后，不也在中国市场销声匿迹。
综上，蓝海战略的成败不在于企业的科技有多黑，不在于企业进入市场的时机或者发现一片未知的市场，而关键在于企业要把创新、效用、价格、成本整合为一体，通过剔除或减少因为产业竞争而过度开发的无用元素，增加和创造新元素，为买方提供价值。
蓝海战略和传统战略的区别在于：传统战略中，企业要么以高成本提供高价值（差异化），要么以低成本提供相应的价值（低成本），而蓝海战略却打破这种“价值与成本互替定律”，同时追求差异化和低成本。比如当智能手机已经是一片红海时，雷布斯发布以”性价比高“著称（低成本提供高价值）的小米手机，开创了手机市场的蓝海。
2.“蓝海战略”的分析工具和框架（重要）
我们通过分析美国葡萄酒行业来学习这套分析工具和框架：
美国葡萄酒行业竞争异常激烈，通过分析我们发现有这样7个基本因素在起作用：
每瓶酒的价钱
包装上的形象标识、获奖声明和酿酒工艺语
高投入的市场营销
酒的质量
葡萄园的声望和历史渊源
品味的复杂性
酒的种类
然后，我们画一个坐标，把这些因素放在横坐标上，而纵坐标则显示在所有这些竞争要素方面，买方得到了多少，通过这样一画，得到了这个行业的战略布局图。
图中显示的两条价值曲线分别对应名牌葡萄酒和经济型普通酒，不难看出，这种近乎雷同的价值曲线就是典型的以竞争对手为参照物的红海战略，竞争对手有什么我也要有什么，创造出了很多实质上买方并不关心的元素。
下面通过”剔除-减少-增加-创造四步动作框架图“来做加减法：
剔除：哪些被产业认为理所当然的元素需要剔除？
减少：哪些元素的含量应该减少到产业标准以下？
增加：哪些元素的含量应该减少到产业标准以上？
创造：哪些产业从未有过的元素需要被创造？
前两步使企业的成本降低到竞争对手之下，后两步为企业创造更多的价值。
来看一下黄尾葡萄酒的四步动作框架图，你就明白它为什么能找到蓝海市场。
除此之外，我们还归纳出一个好的蓝海战略必须有三个特点：
第一，重点突出。比如同样创造了蓝海市场的西南航空公司，只强调三个元素：友好的服务、速度、和点对点直航的起飞班次。
第二，与众不同。如果你的战略是为了追赶竞争对手而制定的，你的企业也失去了自身的独特性。
第三，令人信服的主题句。如果你的战略不能用一句话概括出来，说明你的战略还不够清晰。还是西南航空的例子，他们的主题句是“无论何时，我们提供飞机的速度和汽车的价格”。
ok，下一篇继续探索蓝海市场的奥秘。
贯丘说
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