基于结果而不是优化方式的分析,都是一种摘桃子的心态。这样下去的结果只有一个,爆品的生命周期越来越短了。因为他们粗浅懒惰的分析方式,导致一个爆品刚有起色,就被全网一拥而上,快速消耗到位,然后期待下一个爆品。青黄不接才是常态,有实力持续做爆品的品牌,太少了。所以,直播带货当中,到底产品重要,还是数据转换能力重要?数据转化能力是一种长期持久的能力,是属于主播和团队的核心资源。一旦这个能力上来了,只要遇到成熟的品,业绩翻倍甚至数倍,那是必然的。有杠精来了,那还不是品的问题?主播团队的选品能力不行。又有杠精来了,那还不是人群不匹配的问题?主播的人群和这个品不匹配。很多数据分析之所以是垃圾,因为他们总是把数据当成了一个固态的东西。难道主播的人群是一个固定的?和家庭成员一样,好多年不变化?主播的人群,人数,所有数据都是实时变化的。即便是大方向没有变化,都是某几个标签的,但是体量和人员在变化的。他有这个标签,不代表已经消费过,或者消费的数量已经满足了他的需要。这个问题没有深入思考的团队,都很难突破现有的状态。除了关注页面,正常的信息流看到带货直播,是可以选择是否进入的。如果画面不错,就会多看一会儿,决定是否:“进入直播”这也是多数人选择原生态,选择大雪天里面带货羽绒服,选择仓库直播的原因。一个理想的实时画面,会让刷到主播的人,愿意花费一点时间多看一下下。3-10秒主播的状态。主播的身心状态,表达能力,语言感染力等所有一切。
主播讲了什么?是不是我感兴趣的,如果听着有点意思,就进去看一眼。有些主播,人来人往,就是停留时间不够,看似场观很多,下单人数却不够理想。主要是主播没有让人停下来,完整听完一两个产品的介绍。会如何如何,给人一个留下来的理由。吸引人的注意力,让人愿意等待,这个很重要。画面,主播状态,钩子,能解决很多业绩问题,每一步都有一些神奇的操作。如何优化?你有见识过曝光观看率稳定在50%以上,主要还是feed推荐的直播间吗?有一个秘籍,如果不想全场使用,也可以随时使用。多数直播间都忽略了这个技巧。
这个数据做好了,直播间的推流可以快速增加,自然流会更多的过来。一个曝光点击率29%,下单率40%的商品,和一个曝光点击率10%,下单率2%的商品,假设客单价大致相似,能撬动的自然流量,不是一个级别。那么,除了产品有稀缺和价格优势,多次点讲解之外,还有哪些方向,可以优化这个数据?这个品牌公司非常容易做到,他们有足够的人员保证这件事的落实。如果一个产品核心卖点,不在首图,就很难让顾客从小黄车众多商品中点进去。如果主播或者团队认为,什么样的信息在首图可以增加点击率,一定要及时和品牌方沟通,优化这个问题。卖点提炼是一个长期的功夫,如何找到这个卖点,需要团队人员主播总结思考,提高。3、还有一个操作方式,对自然流量稳定流速,价值很大,这里不讲。有些主播经常使用,但是没有把价值发挥到最大化,有点遗憾。
这个相对简单,主播的讲解,卖点的充实,详情页的周到。都能解决这个问题。很重要,但是优化空间很有限。都是之前的工作,产生的结果。
另一方面是依赖活动力度,成熟套路,让客户自然做好价格对比。
要充分考虑产品的用途,如果买太多,客户自然要退货的,亏损是难免的。如果买太少,客户不能满足,下一次购买,未必能找到你。充分考虑客户需求和成本利润之后,制定合理的套餐。这是品牌方和主播沟通以后,共同具备的能力。毕竟,销售额,分钟级带货成交金额,是很重要的数据考核。能熟练优化数据,掌控核心科技,只要遇到爆品,主播必然起飞。不能优化数据的团队,只会从现有的分析当中,得出这个行,那个不行的结论,是很普通的团队。常驻小尾巴
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