一直坚持直营模式的新康众终于出手做加盟。背后的原因是什么？对汽配供应链的格局会产生什么影响？
日前，从官方获悉，江苏康众汽配有限公司全资子公司好快全汽配(杭州)有限公司正式推出“好快全汽配连锁”品牌合作体系，并在全国范围内推广这一全新汽配连锁品牌。不同于新康众的直营模式，好快全定位于加盟模式。最新数据显示，新康众已经在全国布局1000家左右直营前置门店，是汽配供应链领域的头部企业之一。从直营到加盟，显然新康众寄希望于一个更快速和全面的布局。没想到行业变化来得如此迅速。新康众为什么启动加盟模式？对汽配供应链的格局会产生什么影响？“新康众很多业务都在开放加盟，比如toC的天猫养车。之前toB坚持直营，专注于一二三线城市，没有进入三四五线城市。今年整个集团发展速度加快，直营模式进入三四五线城市并不合适，而加盟模式效率更高。”新康众副总裁周鹏飞在面对AC汽车采访时说道。众所周知，汽配是一个重交付和重服务的行业，直营模式更好地保障产品品质和服务，在一二三线城市可以形成良好的效率，但在更下沉的市场可能体现不出优势。与此同时，次级市场过于分散和庞大，对于直营来说不是一个好的选择。事实上，众多定位于县域级市场的汽配供应链平台都是从加盟模式起步，从发展路径上来看是比较清晰的。对致力于在全国市场全方位布局的新康众来说，开放加盟快速做大规模和市场份额已经成为必选题。另外，周鹏飞还特别提到一点，新康众toB业务由原来康众业务延伸而来，积累了25年行业经验，在数据适配、产品层级、供应链体系等层面都很成熟，已覆盖全国近2800多个区县的33个区域物流中心。在这样的背景下，周鹏飞认为，“目前行业还比较传统，数字化程度不高，我们希望把能力开放出来，让整个行业快速发展。”从客观市场环境来看，今年突发的疫情带来不小冲击，也让行业人士意识到，个体抗风险能力较差，在应对未知风险时势单力薄，没有依靠。在数字化越来越重要的当下，还是要抱团取暖，共克时坚，能加入一个生态企业，也是一个更好的选择。在汽车销量已经出现负增长，汽车后市场增速放缓的背景下，抗风险能力必然被各大企业提上日程。除了发展加盟体系背后的原因，AC汽车还了解到，对于潜在加盟商而言加盟门槛并不高。当然这涉及到好快全的产品定位。众所周知，新康众的产品定位于20万公里以内的维保配件需求，好快全进一步做产品精简，定位于10万公里内维保配件需求，频次更高，SKU更轻。当然也考虑到维修门店的配件满足率，据了解，半小时以内配送的SKU覆盖80%，次日达的配件SKU覆盖85%，需要从中心仓调货的配件SKU覆盖100%。基本能满足三四五线城市的配件需求周鹏飞表示，由于SKU更加精简，不管行业人士还是行业外人士，上手更加简单。在这样的背景下，对加盟商的筛选门槛并不高。据介绍，加盟商的一次加盟费1万元，保证金2万元，保证金是为了监督加盟商的服务品质和产品品质。与此同时，好快全对加盟商制定了一个建议备货清单，希望初期备货不低于15万元。对于加盟商，好快全提供的支持主要在以下几个方面：一是统一建店标准，二是产品输入，三是系统支持，四是培训支持，五是项目支持，六是以城市为单位的BD运营。特别的，AC了解到，好快全的产品品牌以国际品牌和独家品牌为主，每个品类选择一个国际品牌和独家品牌，独家品牌只在好快全渠道销售。“我们做线上线下的价值链，会给维修厂和加盟商留有合理的利润空间。”针对好快全的发展，周鹏飞表示会按计划，以省为单位逐步放开加盟连锁授权。据了解，广东省和安徽省的供应链已经做好准备，5月份第一批好快全加盟门店正式运营。近年来，汽配供应链领域的并购整合速度明显加快，在跑马圈地之外，头部企业也在扩充各自边界。从三四线城市起家的快准车服在去年12月和为曼汽配连锁达成合作，借助为曼在上海的资源进军一线城市。反过来，新康众布局好快全，势必在下沉市场和快准车服、三头六臂等平台迎来遭遇战，企业之间的碰撞更加激烈。在全车件赛道，巴图鲁和广州一山合并，除了汽配供应链平台和传统汽配经销商之间的资源融合，双方还在广东布局线下连锁门店，定位于易损件+车型件连锁。另外，据AC汽车了解，一家以撮合模式为主的全车件平台也在着手收购线下资源，将核心能力从线上扩展到线下。很明显，目前汽配供应链领域的比拼已经脱离早期单一领域的独自生长，各大企业将触角伸入竞争对手的核心领域，打响了全面战争，这也是行业的必经之路。在这个过程中，资本起到助推作用，去年几大汽配供应链平台融资总金额将近55亿，利用资金不断扩大规模积累数据。不过这样的情况在疫情影响下出现变化，不少行业人士认为，资本在今年不可能如过去几年活跃，因而企业的运营水平、现金流和盈利能力显得尤为重要。正面碰撞已经不可避免，今年很可能是决定部分企业生存与否的关键时间节点。 AC汽车编辑部
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