疫情期间，有幸读到了这本书:《拉新》，书中讲述了互联网项目的运营推广之道。书中我最认可的一句话是：用户增长，胜过一切。运营的基础是用户持续增长，尤其是对电商、淘宝客、短视频等需要大流量的网红项目。
书中共梳理了19种拉新的方式，也就是19个推广引流渠道：
1、软广告（精准触达用户）
2、大众媒体（已是昨日黄花，并非首选）
3、创意运营（让用户产生好奇）
4、搜索引擎营销（让用户找到产品入口）
5、线上推广（抓住用户的眼球）
6、线下推广（全场景运营）
7、搜索引擎优化（覆盖群体广、适用性强）
8、内容营销（内容为王没有错）
9、推送（精准定位、主动出击）
10、病毒裂变（让用户自发推广）
11、小程序（小工具营销，发现用户需求）、
12、商务拓展（找到流量合伙人）
13、直接推销（获取种子用户）
14、分销（找到落地代理）
15、现有平台（挖掘剩余流量）
16、会展（寻找跨界）
17、线下活动（截取开放场地流量）
18、演讲（探索新模式）
19、建立核心社群（让用户推送运营）。
这本书是美国人写美国的互联网，而中国不一定适用的方式。但是拉新方式远不止这19种，用心思考总结，一定会找到更适合自己的方式。
那么如何选择最适合的渠道呢？往往是采用转化率高且一劳永逸的那种，比如：寻找落地代理、建立核心社群等。
拉新的理念，从获取用户增长的角度来看，又可以分为三个阶段：
1. 制造人们需要的产品或服务。
2. 推广人们需要的产品或服务。
3. 取得认同，并扩大业务规模。
只要很好的依照以上三个阶段来规划你的产品和事业，逐步使用适合的拉新渠道，一定会取得非常好的效果！
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