摘要：能否杀出一条血路？
媒体训练营4月5日报道文|高春亮
近日，垂直母婴电商贝贝网决定向入驻商家收取佣金，技术服务费率10%或15%。同时收取年费，国内商家的年费标准为9600元/年，全球购境外商家为1440美元/年。
用免费吸引商家，快速跑马圈地，然后进行收费，当年淘宝、京东都采用此策略。电子商务研究中心主任曹磊对媒体训练表示，这种过渡势在必行，一方面是盈利需要，而且贝贝网现在与蜜芽都在争夺国内母婴电商第一股，目的更是优化财报，使财报更加漂亮；另一方面，收费其实是对商家优胜劣汰的筛选，一些经营不善或者销量较小的商家势必会被淘汰，良币驱逐劣币。
贝贝网在4月1日发布的《平台使用年费缴纳、返还优惠及结算标准通知》中表示，贝贝网上线以来，商家规模日趋庞大，为确保商家充分重视平台运营，保障平台对商家的服务质量，决定收取平台使用年费。
通知显示，已入驻商家需在2017年5月1日前缴纳年费，年费有效期为2017年5月1日至2018年4月30日，并在年费到期前30天预缴下一年年费。新入驻的商家需要在入驻审核通过的15天内，一次性缴纳一年年费，年费有效期从入驻的次月开始计算。
对于未及时缴纳年费的商家，通知中表示则会限制使用其商品发布功能，所有商品将在前台被屏蔽。
据媒体报道，电商从业者的态度只要标准合理，大多可以接受，因为多数电商平台都会对平台上的商家收取技术费用、管理费用等。但是与京东、天猫相比，贝贝网收取佣金比例相对较高。
贝贝网对婴童服装、童鞋和孕妈服饰三个类目收取的技术服务费率均为15%，对婴童用品、孕妈用品两个类目收取的服务费率为10%，国内商家每年缴纳的费用为9600元，全球购境外商家缴纳的费用为每年1440美元。
京东对母婴类目平均1.2万，平台技术服务费率为2%到8%不等。
天猫对母婴类目收取的年费最高6万，技术服务费率2%到5%不等。同时设定返还标准，年销售额达到一定值，甚至可以全额返回。
曹磊认为，平台越大越自信，比如像天猫，成交额越大，年费甚至全免；对于贝贝网，一定程度上对平台成交量还不够有底气，更需要先把钱拿过来。那么贝贝是如何制定这一标准以及从免费走向付费，贝贝网这几天收到的商家反馈如何？截止记者发稿时，贝贝网并未针对媒体训练营一系列问题作出回应。
贝贝网CEO张良伦曾预测2016年销售额破百亿，按照平均12.5%的技术收费率，可为贝贝网带来12.5亿资金。值得关注的是，此次向付费转变时间发生的节点是贝贝裁员之后。
3月中旬，“贝贝网裁员10分钟走一个，都不带交接的，一天走了近百人”的段子开始走红，张良伦回应称，此次裁员10%，属于正常的人员优化。但是在圈内还是引起了轩然大波，更多是抱有对被裁员工的同情心理。
受经济下行的影响，互联网圈子整体环境萎靡。而且经过十几年的发展，很多看似发展不错的公司，其实已经出现机构复杂、人员臃肿等现象。对于电商行业更是如此，而且垂直电商还要面对阿里、京东等强大的外力。
在资本寒冬面前，调整收费模式，利于平台摆脱对资本的依赖，同时扩大盈利水平。目前，整个天猫的主要营收便是靠佣金与广告。
易观数据显示，2016年中国母婴用品网络零售市场交易规模达到2931.6亿元人民币，相比2015年增长33.6%，预计到2019年中国母婴用品网络零售市场交易规模将达到5601.3亿元人民币。从市场份额来讲，据媒体报道称，贝贝网目前拥有一半以上的垂直母婴占有率；从活跃用户来讲，易观千帆数据显示，2017年以来，贝贝网月活超600万，最大竞争对手蜜芽则不足200万。
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