文：刘海波
导读：
海波最近一段时间没有写行业内的原创文章，一直在家忙于家里的事情卖桃子，明天要去找工作了。今天正好有空写这个好久以前就想和大家分享的题目，今天我们一起来聊聊LNG贸易合同中的付款方式和目前的状况。
一、LNG合同条款付款方式的变化
LNG从发展到走到现在，LNG的往来属于大宗交易，2009年以前的时候就只有一种付款方式，那就是预付款制，随着市场的发展和经济的影响，2009年以后出现了第二种付款方式，那就是淡季货到付款制，冬季预付款制，发展到现在出现了后付款制，周结、月结、半年结。信用问题也随着付款制度的变化在发生着变化，我选取了三个点型的和大家分享。
以上是2009年以前的合同里标定的气款和付款方式是要提前30天或15天进行预付款才能安排发货的，没有款是不可能出货的，供气计划也是要确定年、月、周、日的计划安排，哪时候没有听说过出现结算问题。
这是2009年以后出现的一年一预付，货到结款的合同条件，2009年是一个分水岭，标志着行业出现了竞争，这时候在同样价格的基础上，一车一预付，然后月底开票结算余款就有了竞争力了。
这就是现在的结算方式了，从最初的单一化变成了多样化了，从最初到现在，三年一个起伏，我们LNG人都经历了什么，客客气气、相互信任、理解支持、产生帐期，写到这里，我回想了一会小编都有点泪流满面的感觉。
二、LNG目前结算方式信任分析
目前我们大部分的贸易公司都是用的三种结算方式，预付款、货到付、后付款模式，在现在的状况下这几个市场发展催生出来的。就有了很多信誉问题出现了，缺乏信任的基础。以前预付款的时候，双方都是在非常信任的基础上，你打给我几千万，我就有责任把几千万的货给按时送过去，偶尔出现晚到现象也都能相互理解。这里没有违约问题，都以法律和道德做准绳。
后期货到付款的时候也没大问题，这时候贸易商采购液厂还是预付款制，不过贸易商对下游考察后出于对下游的信任，做到了货到付款，解决了一些资金上的困难，双方达到相互扶持共同发展，这里就会发生货不能按时到纠纷，款不能及时付时的猜忌，开始了信任的危机。
到现在有了后付款的时候，信任就建立在了付款的基础上，能打预付款的不用说了，后付款的如果让其欠的太多，你就成了孙子了，把你给予的信任扔进了沟里。我感觉这是一件很可怕的事情，有一种说法叫因果轮回，你在这里得到的，一定会在别的地方失去。
我们自己可以反思一下。很多LNG客户在选择付款方式的后付款时已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。
以前帮业内一个公司介绍过一个客户，也是由最初的理解支持，相互信任，一开始预付款合作很愉快，然后说有困难，三车一结也凑合，最后到不结帐翻脸了现在也闹成了打官司，这就是典型的信任问题。去年业内的一个小兄弟，也是因为合作信任问题，合作的时候也是走过了最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司，去那家企业要帐，人家都不见你，饭不招待，水都不管你，吃了20几天的方便面也没有把钱全要回来，想想当初的兄弟干杯哪去了，当初的花前灯下去哪了。变成了欠钱的愤怒，天天看到来要钱的烦，要钱的憋屈，找不到债主要不到钱心里苦。
有很多的样版在我们身边，作为现在的LNG企业都很不容易，所以要互相理解，人家能在你困难的时候帮你一定是因为信任你。不过我还是敬重预付款的客户，打个比方：在冬季的时候，预付款客户钱都给你了，下雪天你也会想办法把LNG送到客户站上，如果是后付款客户就会先送预付款和价格高的，最后送后付款的，因为觉的你可能还有别的办法。
其实还是预付款可以让我们关系更好，因为现在能给打预付款一定是所有行业最珍惜的客户， 上游贸易商一定会以最大的优惠力度留住客户。所以说我们所有同行，在开始合作谈合同的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失！我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对LNG品质要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！信誉，是一个人，一个公司，发展来源！
海波写在最后：
作为LNG行业多年总结的经验：人性的一个特点就是，百好不抵一坏；商业层面，请大家遵守游戏规则，相互支持、平等合作、互惠互利才是合作的原点，站在对方的立场去考虑问题，才能促进合作的健康发展，只有彼此信任诚信做事我们才能在行业共同发展。
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