- 文丨小饭桌新媒体实习记者 龚荃宇 -
- 编辑丨何斌 -
✦ 股权激励领域，国外最大的一家类似企业已经达到几十亿美元年收入，但国内市场尚无玩家入场
✦ 传统的股权激励计划存在呈现形式不够动态化和结构化等问题，管理和使用效率不高
人才难找、流动性也越来越高，如何有效的招揽和激励人才全力为公司服务，这个问题可能困扰过大部分的初创公司。
最近几年，这个问题出现了一个看似不错的解决办法。通过采用期权激励，企业向优秀员工许以潜在的高额收益，但实际上又把这部分收益与员工的工作时间、公司前景绑定，使员工与公司的长远利益趋于一致。
不过，股权激励这件事的专业性太强，处处有坑，一般的公司团队很难独立做好这事。
在国外，Computershare、Solium多家深耕企业股权在线管理领域的创业公司都正在快速发展，其中最大的一家企业已经有一万多家客户，达到几十亿美元收入，但国内市场尚无玩家入场。随着国内互联网创业公司的大量涌现以及股权激励的普及，这可能将是一块价值上千亿的空白市场。
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股书团队
发现这样一块需求猛增的市场后，一直身怀创业梦的张骞憋不住了。2015年，在伦敦投行工作多年之后，张骞回国和另外4名合伙人共同创办了股书。股书是一款股权激励在线管理工具，从建立计划、发放期权直至后续管理，为企业提供基于SaaS的一站式在线解决方案。
2015年7月，股书获得真格基金和黑马基金数百万元天使轮投资。
在线发放期权
股权激励按标的可分为员工期权、限制性股票、虚拟股票等，股书目前只专注于期权激励市场。在这块市场中，早期企业操作期权激励的手法主要有两种，其一是通过网络或朋友获取同类法律文档，大致修改后即作为本公司期权激励的文件，其二是寻找专业律师指导。在张骞看来，前者不太合规，存在隐患，后者的价格则过于高昂，5到10几万不等。
大中型企业虽然多半已经建立期权激励计划，但仍在使用EXCLE管理整个期权计划，同样存在呈现形式不够动态化和结构化等问题，管理和使用效率不高。
股书的解决办法是，整合北美金融服务机构等方面的信息和资源，将所有流程实现在线化、标准化、结构化。
当企业在股书注册账户后，根据网站提示提供基本信息，系统即可自动生成一份合规的期权激励方案。当方案确定后，企业便可在股书上一键授予员工期权，由员工在线签字确认，后期期权根据计划自动发放。同时，股书上的所有数据均可视化呈现，企业和员工可随时查看期权发放、成熟情况。对于已经建立激励计划的公司，股书也可以提供合规化处理以及电子化管理等服务。
股权信息是一家公司最核心的信息之一，如果交由第三方平台管理，难免会引起许多公司对信息安全的担忧。张骞表示，股书已经在系统架构上尽量保障用户信息安全，如果有公司对信息安全性要求很高，股书可以提供单机部署服务，相当于把数据和服务分离。
兼顾初创企业和大中型企业
创业之初，股书内部曾有过一番激烈的争论，在选择从初创公司抑或大中型企业切入市场上存在分歧。“我们后来想了个折中的方案，小客户我们要去铺量，大客户我们更注重服务，成立一个精英团队来服务他们。”张骞说。
目前，股书的主要通过与外部机构合作进行产品推广，特别是孵化器类机构。股书已经和优客工场、良仓等50多个孵化器建立合作关系，不定期邀请知名律师举办线下宣讲会聚集流量。
相比传统模式按次收费，股书的收费是根据该公司用户数量确定的，例如6-10人的期权计划每年收费2980元，31-50人的计划则收费8980元。同时，股书会向企业提供股权激励方案的增值服务，为企业介绍专业的律师并收取7000-15000元不等的费用。张骞介绍说，目前约有三分之一客户使用了增值服务。
上线两个多月来，股书目前拥有1000多家注册企业用户以及近100家付费用户，其中包括几家独角兽和新三板企业等大客户，平台初次客单价则在4000-6000元左右。
团队方面，股书现有20多名员工，其中五分之二的人有海外留学和工作的背景。谈及未来的发展，张骞告诉小饭桌，股书未来会向企业权益管理、交易等业务延展，希望成为国内最大的企业权益管理服务商。
股书将以往在线下实现的股权激励过程实现在线化、标准化，将面对的是一个可观的增量市场，未来的商业化想象空间也很大。不过目前，股书的壁垒建设和市场开拓稍显滞后，可能会掣肘着它的发展步伐。
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