前两天芝姐我按照既定的行程跑了一趟珠海，会了几个很重要的人，颇有收获。
13年的坚守，但是少了一位
J同学是我的大学同学，当时是通过层层筛选与同期20人一同进入PICC实习，从此与PICC成功“结婚”，一干就是13年。她说目前留下仅仅3人。而其中有一位同学P于2015年病逝。
刚参加工作那时，据说几个同学都把第一笔薪酬给自己买了重疾险，可是P同学，买的是理财型保险，两年后不幸被重疾光顾了，非常遗憾，在她当时购买保险的时候没有遇上合适的专业经纪人，没有一个真正足够专业的人去引导，导致买错了保险。
P同学是我在大学期间玩得比较好的，她特别爱跳舞，大学期间我们会约着一起去图书馆看书，我们很合拍。
我清楚地记得，有一年她路过广州火车站，有给我电话，当时因客观原因，我们没有见到面，从此以后，我们再也见不到。
所以现在，我是特别珍惜和朋友们的每一次相遇，喜欢空闲时和好友多线下见面，或者去到一个城市，尽可能去创造一个约见的机会。我总觉得有些人见了就见了，有些人见着见着或许未来见面的机会又很少，有的甚至连机会都没有了。
个人感触：毕业后，拿到第一份薪酬，一定要给自己买的保险，定期寿险和重疾险一定少不了，买对很重要！
定期寿险会不会很贵？其实并不然。请点击下面两个个文章
买对和买足很重要
第二位朋友是我的前同事，曾经我们在同一个部门共事，2012年为爱从广州奔赴珠海，不久后我也去珠海参加了她的婚礼。她是个算比较有保险意识的人，参加工作不久，就给自己买了保险，虽然保额不太高，但是能主动找我谈，想主动配置重疾险，在当时我看来，保险意识很强。
前天我们闲聊，她说，2017年那会，在一个朋友的介绍下，在某平台开了给父亲买了一份保障20万的重疾险，承保公司是百年人寿。保费3000元左右（纯保障，消费型的）。不幸而万幸的是，父亲2018年年中时突然胸痛，最后在医院被确诊了某个重疾，最后合计花费了5万多，最后百年人寿直接赔付了20万，理赔时效一个多月。
她感慨：
1.当时有更高的保额就好了。
有个50万或者80万的话，后面的生活质量估计就完全不一样，当时医疗费其实不多，留点钱给未来养老改变生活品质多好呀；
2."小"公司保费便宜，保险买的就是条款。
当她自己说出这个话的时候，我都有点惊讶，其实她的认知是真的很高了。在当时，会跳出大公司的固化思维，知道从费率、条款维度去挑适合父亲的产品，她都很坚定地说，“研究条款，满足理赔条件即可”，果然是个“懂”保险的同志。她还说，如果当时在自己所在的保险公司买同样的产品，保费得1万以上。原来她是真研究透了。
也许有人会问，小公司保费那么便宜那会不会倒闭呀？
其实就是关心保险公司安全性问题。如果你也有同样的疑问，可以看这篇文章。保险公司的十大安全机制，你知道吗？
人人都需要保险，因为我们都需要更好的生活。但是买对和买足很重要。
人海战术，还能走多远？
第三位朋友是一位同行，是从产险公司的查勘岗转型到主体公司，过去不到一年。我们算是半个老乡，据说他做得很不错，我还约了另外两个朋友想一起去取取经。在和他交流中，有几个话题我感触颇深：
如果早进入寿险行业，我现在会更好；
这是他从业来最大的一个感触，原来他近几年都有关注寿险行业，只是没有找到合适的机遇。最终还是走出来，是替他感到高兴。按照他的说法，现在一个月收入可能就是他以前半年的收入，感觉现在很有成就感。
所以选择比努力重要，大概就是这么个情况吧。
2.主任不知自己属于哪个团队
他跟我讲了一个很有意思的话题，是他们内部一个很经典的真实案例。有天某个“主任”去参加某个培训，在签字列表中，真不清楚自己是属于哪个团队的。因为她自己是别人“聘”来的。作为行内人，都知道这里面的潜规则，有些人会觉得这是一个很可笑的事情，很惊讶。可是我作为一个认真做保险的从业人员，面对主体公司这种无底线拉人头模式，表示无比堪忧。
他说，他最初的几个人也是这样进来的，就是拉四个人，请他们打卡露面，然后每人都有固定的收入，他自己收入就慢慢上来了，因为那几个人因为有各种奖励，反正之前也没有保险，先来几份自保件吧！每个人进来的人都是如此，不断循环出现。
保险行业经过那么多年的一个洗白，其实市场在慢慢回归理性。我真的很想问问他们，他们都知道条款中轻、中、重等保险责任的差异吗？保额测算规则清楚吗？健康告知有落实吗？
3.保单续保率考核很堪忧
据说目前公司对业务员的考核是75%，虽然目前他团队还没有，但是按照现行人员流动情况来看，表示很担忧。我有点惊讶，原来传统公司这个考核指标就是这样一个要求，看来我们明亚公司内部看到的数据确实没错，明亚的续保率可以达到98.3%，据说是行业第一。那我表示真的是非常不错了。续保率如此之高，代表着我们推出去的保单是符合客户的真实需求，客户是很认可的。
咱们明亚始终以客户需求为中心，而非以产品运作、推销为中心，使方案不仅在费率，更在条款匹配投保核保等方面更能适合客户的个性化情况，客户对方案、产品有更深度的理解和认同，从而提高了客户续期缴费的稳定性。
另外，严格遵循如实告知原则，是从根本上考虑客户利益，规避了可能的理赔纠纷风险；尤其是对非标体客户，能发挥经纪人优势，为客户争取到更好的承保机会和承保条件。
续保率代表保险业务品质的重要指标。如果保险行业还依托“人海战术”模式来拉动短期业务增长，是极其不利的。在这个战术中，保险公司投入的是巨大的财力，也就是前期务必高成本投入，最终是拉高了整个产品的定价，最终买单的仍是我们的普通保险消费者。
所以，这也是为什么这些“大”公司会比其他公司产品贵，因为她的运营成本就是高，再加上巨额广告投入成本。产品运营成本怎么可能不高？产品定价怎么可能不贵？
值不值得为这个他们的品牌和运营成本去埋单，自己去衡量就好。毕竟心甘情愿，也是每个人的权力和喜好。
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