先问三个问题
1.你平时购买家纺是去实体店多一些，还是线上多一些？
2.如果你是做线下实体店的，你有性价比高的引流产品吗？
3.你会通过学习增加自己的认知，与时代接轨，设计自己的商业模式吗？
今天分享的这个家纺店的老板，在社群空间学习有两个月的时间。他自己架构了一套商业模式，一周的时间成功回款10万。
先来讲一下传统的生意，有哪几个重要的因素导致业绩不好？
1.没有引流通道，被动的等待客户上门。
2.没有客户数据，也不知道客户什么时候第2次来消费。
3.没有性价比高的引流产品，任何一款产品都想赚大钱。
4.不会玩新颖的活动，打折促销也只是跟风，不会维护客户和裂变。
5.没有商业模式，不知道引流、截流、回流、财流的闭环如何落地？
6.老板没有学习力，思维老套，思想僵化、停滞不前，固步自封。
我总结传统生意的6个痛点，每一个都是集中传统生意的要害，也是未来大多数实体店消亡的原因。
接下来我们看一下社群空间的这个学员，是怎么利用社群商业思维架构自己的家纺店呢？
第1步、扩大宣传产品的品牌
她代理的这个家纺店的品牌在央视做过广告，有央视广告做背书。
但是怎么让全城的人知道他在做活动呢？吸引更多的人进店呢？
很简单，还是老套路，线上线下做宣传。
线上对接各个小区业主群的群主们，
线下租几辆三轮车，做成海报，在全城做宣传。
预热的活动做完了之后，便开始进行下一步。
第2步、做活动方案引流到社群。
在宣传的时候说：只要客户进店就免费送300元的被子一床。
那么这个被子到底怎么免费送呢？
进店后充值300元就送300元的被子，同时充值的300元可以在店里无门槛的消费。
被子的成本是80元。
成为会员之后加老板的个人号，进到老板的客户群，同时把活动海报和自己领到被子的照片转发到朋友圈。
就可以获中价值198元的厨房四件套。厨房四件套的成本是30元。
同时老板还做了一个活动的分享群，只要会员邀请新客户进群，即可获赠隔壁奶茶店的10元代金券。代金券谈的价格是5元一张。
当新的会员进到活动分享群以后，只要交30元的入会门槛，就可以进“爱家爱生活群”。
进群的会员即可获赠价值68元的水果一箱。
但这个水果需要到家纺店来领取，所有充值300元成为本店会员的，即可获得一次抽奖机会，有机会抽中6000元的鹅绒被大奖。
第3步、做社群培育
活动到一周时，拥有普通会员群20个；
30元的“爱家爱生活群”5个；
300元的会员群1个。
成功回笼资金10万块！
有了普通的会员群做支撑，后劲更大。
爱家爱生活群是付费会员群，没有一个人会退群的，所以就给了一个长期培育的机会。
老板会定期在群里面分享各种生活内的小知识，以及家纺行业的内幕，为会员们提供便利服务。
同时还联合其他的商家一起在群内做干货知识的分享。
第4步、做成交裂变
这样一个持续性的劲爆的活动，加上前端社群庞大的会员基数。
每天都会有新的普通客户进到“爱家爱生活群”和家纺客户服务群。
而且每一个会员都会主动的去帮他做裂变。
通过这种方式，他已经在会员中找到了5个意向合伙人。
合伙人的主要工作就是持续的做线上的裂变，以及社群的管理和完善分销机制。
总结一下
1.实体店生意难做是常态，有问题就会对应有答案，就怕老板不学习。
2.我们在做营销时，多站在客户的角度思考人性的需求。利他才能利己。
3.越想求的东西越求不到，该分的要分出去，分的越多，自己赚的越多。
我是陈舵主，8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。
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