导读：《巴德士筑梦者》经销商纪录片是巴德士2019年集团战略“厚积薄发，共筑涂料梦”的延伸载体之一，旨在通过纪录片的形式传达巴德士集团与经销商共赢的理念，从而在未来的发展中，清晰巴德士，相信巴德士。
安徽宿州巴德士经销商武娜
安徽宿州的武娜，2008年进入涂料行业，曾做过涂料小区业务员、做过装修漆同城加盟，也曾因为其他壁材的竞争压力，一度放弃涂料。直到2016年加入巴德士重返涂料行业，才真正找到归属感，并构筑着自己的涂料梦。
巴德士带来归属感
做涂料小区业务员的经历，让武娜积累了一定的经验和人脉，便开始做同城加盟，但瓷砖、硅藻泥、壁纸等繁多壁材品类的压力，让武娜觉得涂料的市场份额被挤占得越来越小。2014年，武娜放弃涂料行业，转向经营中央空调，但习惯了涂料行业的武娜，认为做熟悉的事、擅长的事会更顺手，因此始终没有放弃对涂料行业的关注。
2015年底，恰逢巴德士集团举行大型经销商会，在巴德士业务人员多次极力邀请下，武娜抱着感受下大品牌的想法参会。与巴德士员工、巴德士经销商几天的朝夕相处，武娜被巴德士人的精神感动了，并且惊喜的发现，巴德士是一个真真正正做产品的品牌。始终割舍不下涂料的武娜，觉得一下子找到了方向，感觉到涂料行业还是有做下去的必要。
武娜说：“我在这里找到了归属感，这里的人包括老板，包括这些跟进我们的业务员。我说确实有一种归属感，让你觉得找到组织了。”
生意越做越轻松
经销商与厂家秉性、气质相符，才能共同发展。武娜评价巴德士“有态度、有担当、人性化、对经销商很用心”，而巴德士也认可武娜的“真诚、踏实、执行力强”。合作近三年时间，宿州巴德士已组建八个人的营销、施工队伍，在宿州市区构建四个专卖店、12家专卖柜，并全面覆盖乡镇分销市场，实现年销售额300万元，跻身当地涂料市场三甲。
2016年，巴德士进入宿州市场初期，武娜就全方位规划出适合自己的营销策略。大量投放公交车广告、小区平面广告，不断参加异业联盟。诸多举措的实施快速提升了巴德士的知名度，而真正奠定宿州巴德士坚实基础的，是手握大量双包师傅资源。
大家都知道，对于新房装修而言，墙面涂饰已经处于装修后期，此时再向业主推荐涂料品牌，面对的竞争极大。武娜则反其道行之，将涂料销售向装修上游环节靠拢，主攻铺砖师傅，甚至水电师傅。通过不断组织双包师傅的小型会议营销，将巴德士产品在装修初期就渗透进工地。这种方法不仅见效极快，还让宿州巴德士积累了大量的师傅资源。
找到了突破市场销售的最佳方法，武娜将成功经验快速复制。她对业务员说：“你想要的答案、你们想要的得到的东西都在小区里。你一定到小区里面去找、到一线去找，才能找到你想要的东西。”也就在深入小区两三个月之后，业务员都收获满满，对武娜的眼光与思路十分钦佩。
如今，宿州巴德士每一个业务人员手里都有二三十个铁杆师傅资源。他们每天坐在店里，甚至在家就能接到开单的电话。
除了找准销售渠道、提升专业水平，待人随和的武娜觉得跟人打交道，真诚比专业更重要，做生意更多的是将心比心，以诚相待。他举了一个例子，“比方说夏天，天热的时候就问师傅在哪里干活，他会告诉你，然后给他带瓶水去。一瓶水，你就可以换一张单，就这么简单，其实就是用心在做。”
武娜的真诚不仅打动了双包师傅，也打动了用户。专业、细致、贴心的服务，让业主自发的为武娜介绍客户。武娜回忆到，“一次下大雨，我们之前的一个客户，全身都淋湿了，冒雨带了她的邻居过来，然后说赶紧帮我们邻居算算用多少漆。我当时非常感动，就说下这么大雨你可以雨停了再过来嘛。她说那不行，到时候他可能改变主意了。我觉得这种客户让我非常感动，这些都是客户自己帮我们带的单子，现在其实好多客户都成了朋友。”
渠道对路，以人为本，难怪武娜的生意越做越轻松。
安徽宿州巴德士经销商武娜
追随总部规划
3年时间，从零起步做到300万，武娜以真诚和踏实支撑起宿州巴德士的发展。而在市场一线摸爬滚打的经验告诉武娜，跟随巴德士总部的战略部署，才能真正持续赚到钱。
经营涂料多年，武娜深知只有零售才能真正赚钱，而且零售除了能够带来利润，它最大的好处是能带来口碑效应。想做好零售，首先就要把店面形象做起来，因此武娜非常赞同巴德士“好位置、精装修、开大店”的策略。“这样做了之后，宿州巴德士的店面不仅吸引了大量客户，还吸引了包括同行、异业的关注。他们第一次发现原来乳胶漆的店也可以这样装修，也可以这样做，我们巴德士的品牌形象一下就树立起来了。”武娜说道。
“好位置、精装修、开大店”的策略让宿州巴德士销售额快速提升，而艺术涂料作为火车头的带动作用，则让宿州巴德士如虎添翼，雄踞当地市场的领头羊地位。高端的店面形象，丰富的场景体验，不仅带动品牌高度，还将乳胶漆和基辅材产品都带动起来。巴德士艺术漆，作为宿州第一家场景式销售艺术漆体验馆，带动了整个宿州艺术漆市场的繁荣。现在，90%以上想做艺术漆的客户，都会到巴德士看完之后再做决定。
武娜表示，“我觉得是基于相信的基础上，跟着公司的步调走肯定是没错的。每一次在我经常遇到困难，没有思路，觉得一团乱麻的时候，巴德士的业务人员总是能够站在我的角度，把问题剖开来说，帮我把思路打开、捋顺，然后指出来我应该怎么做，应该朝哪个方向走。这也是我愿意一直追随巴德士的一个原因，就是说能够找到人、能够理解我，帮我在实现梦想的过程中，给我一些鼓励、一些帮助。”
目前，宿州地区新建、待建楼盘众多，未来5到10年涂料市场潜力巨大。2019年，武娜准备扩大团队规模，增加人员夯实小区双包师傅资源，争取每个小区业务员手里面至少要做出50个铁杆粉丝。此外建设渠道客户开发团队，目标渠道销量翻番。
。END 。
值班编辑：梁华婵
联系客服
