▪ 作者：陈璐 培训业务部
▪ 关注乔诺之声，做行业领导者（ID：geonol）
2021辞旧迎新之际，乔诺《营销生产力》训战班在天府之国成都顺利举行，来自良品铺子、菊乐集团等众多知名企业的商业领袖们齐聚一堂，共同探讨如何构建持续增长的营销生产力。
回首往期，我们已一起携手共度战略研讨、产品构建两大模块，除了日夜学习的相互作伴，更有共同成长的相互见证，彼此之间更是建立了深厚的同学情谊。
在本次训战中，作为东道主的菊乐集团全程赞助旗下爆款打牛奶、打酸奶、酸乐奶等饮品更是让领袖们品尝了当地独具风味的特色饮品，也感受到了成都人民的满满热情。
此次营销训战课程，围绕TO C企业增长之本，解决增长之扰，结合当下新零售发展方式，分享可执行、可落地、可常态的营销增长之法，助力企业在当下错综复杂的营销环境中稳打胜仗，开辟市场，占据领先。
让我们一起回顾本期精彩内容。
实事求是 稳健变革
课程开始的前一天下午，各家企业的商业领袖们已提前到达会场聚集在一起，聆听当地优秀企业川润集团董事长罗永忠的《实事求是 稳健变革》分享。
罗董分享川润集团29年的变革之路中所经历的业务成长之困、所领悟的机会主义不可持续、所实践的组织框架诊断模型，所得到的变革成果以及所踩过的坑，以切身的经历为在场的商业领袖展现了一幅宏伟的变革历程。
在场的领袖们纷纷举手提问，与罗总探讨企业变革中的种种问题，共寻变革之法。
学员之间的相互探讨，分享者通过案例反馈吸收多方伙伴的智慧，同时聆听者也从活动中吸收到大量实操经验与珍贵感悟。
川润集团董事长 罗永忠
增长五要
训战现场，营销专家结合过往实操经验，持续高能输出精彩观点，“增长五要”思维先行，“阵地深耕”理念强化，“人、货、场”数字化经营实操落地。
短短3天，专家们利用真实的营销案例，将抽象的理论知识化为具象的落地技巧，有关电商零售的部分更是让领袖们打开了新的思维，获悉了从前未知的营销思路。
营销关键在实战，实战积累经验，经验助力成长，成长成就增长。
为此，为保证知识的充分吸收，专家们结合企业营销现状，设置了目标客户画像、TCO方案、渠道策略规划、现场直播等真实营销环节演练，帮助领袖们将知识内化于心，灵活运用。
2C营销训战现场研讨
演练现场，学员之间相互发难，临场考验难度升级，专家老师犀利点评，这不仅是智慧的较量，更是一场思维的碰撞。
现场学员连续三天，每天都是能量满满的高强度学习，专注作业，实战输出，不懂就问，不断迭代。
6大核心观点与金句
01经典观点
电商唯一不变的就是变。02经典观点
新零售，以消费者为中心，大数据驱动的泛零售形态。首战即决战。03经典观点
未来的商业模式，不是割裂的线上线下，而是线上线下的融合。04经典观点
权重运营是电商运营重心中的重心。05经典观点
得搜索者得天下。06经典观点
方法论的东西掌握70%—80%，剩下的需灵活改变。
07经典观点
购买得实惠，活跃得成长。
复盘思考分享
企业需回顾过去进行复盘，复盘时一定要找到根因，再结合新的所学思考解决方案，才能从根本解决问题。
2C营销训战现场研讨
营销战役一定要承接主体目标，将目标进行拆解，明确每个人需要完成的动作，策略自然就清晰了。
市场营销的最核心是有利可图的满足客户需求，而不是我们有什么就做什么。
在未来，零售行业是否还能依靠渠道为王，这都需要进一步的思考、学习。
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