多数情况下,你一定会劝他冷静冷静,心想,多好的一小伙,去那火坑里干嘛啊?!
但是,最近,我们遇到玺承咨询的几位老师,他们讲了几个学生的案例,让我们大开眼界,大多数都是一些原来做经销商做代理的公司开设的淘宝、天猫店,也就是说,他们都曾经是淘宝革命的对象,如今,居然能够成功转型成为“革命党”。
当然,“革命党”不是那么容易炼成的,一个网商店铺,从0到1,需要经历孕育期、成长期和成熟期三个阶段,每个阶段都有要注意和着重解决的问题:
做好选品,流量,转化率,客单价,店铺内有一款销量比较大爆款,店铺开始进入成熟期。
这一时期的发展关键是要解决产品及价位要与客户消费层级统一,并找到打造爆款更为精准的营销方案。为此,玺承老师给我们解析了一个超过华硕旗舰店销量的代理商家——华硕荣恩旗舰店。
前期在直通车做推广,因为客单价较高,销售效果不好。在老师的带领下,从产品布局入手(因为是标品,价格无优势,用营销组合的产品搭配来做推送),配合精准的推广手段,把握推送的重要截点,比别的店铺先开展推广销售,单一产品推送完成,再带动全店动销,打造定制款与其他店铺区别开来,店铺完成了一步步的突破。2015年8月份进班,从零起步,现在做到日均销售额100万。
成熟期:关键不是运营,是产品
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