雷军的直播首秀赢在了哪？

从携程梁建章、国美王俊洲到董明珠、张朝阳、丁磊，越来越多的总裁、CEO加入了直播带货的阵营，这不，在一周多前高调入驻B站、有鬼畜up主之称的小米CEO雷军也坐不住了。

早在8月11日小米十周年的庆典活动上，雷军就发布了小米10至尊纪念版、Redmi K30以及小米透明电视等三款最新产品，引得米粉激动不已。为了更好的与米粉近距离互动，推广新品，雷军于8月16日晚，正式在抖音小米直播间拉开了直播带货的序幕。

雷军只在8点到10点半直播了两个半小时，上架讲解20个产品后下播，由其他工作人员直播到2点45，一共展出100个产品。

之后据雷军在微博发出的战报显示，本场直播销售额达到2.1亿，累计观看人数5053万。

雷军在直播中不仅详细讲解产品卖点，耐心回答网友的各种问题，还给大家展示了小米的“黑灯工厂”。“大部分设备都是小米自研的，它应该代表了今天在智能制造领域里面的最高水平，全自动化产线，每年的年产规模在100万台的超高端旗舰手机……”

雷军的这番介绍看起来是在向观众讲解小米的生产实力，可其实大家都明白这就是在打脸回复之前董明珠对小米的“贴牌”嘲讽。

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从“十亿赌约”到“中国制造”

8月13日，在小米上下正欢庆十周年庆典的后两天，格力电器的董事长董明珠在央视新闻《相对论》节目中给小米泼了一盆凉水，董明珠表示，格力空调和家电都是自己做的，而雷军基本上都是让人贴牌做。“如果他跟我一样马上建工厂，我相信他做不过我。”

对于董明珠的这番豪言壮语，大家的看法也是两极化，有的支持董大姐，表示“小米确实没有自己的设计，产品大部分是代工+贴牌”。有的持反对意见，表示“那苹果要是自己建工厂也做不过你！”“董嘲笑小米贴牌？那之前的格力手机呢？”。

看来从10亿赌约起两家的较量就已经开始了，雷军的“自嘲认输”并不意味结束，现在又升级到“直播带货”和“中国制造”。在“中国制造”方面两家的输赢还是需要长期发展、观察的，但单单就直播带货这一方面来看，雷军似乎更胜一筹。

董明珠的直播首秀平台也选择了抖音，4月24日，董明珠的带货首秀因为故障严重翻车，带货金额只有23万，被当时的很多媒体争相报道。但不得不说，董大姐的性格确实很坚韧，无论是故障后23万的销售额，还是业界媒体的唱衰嘲讽，都丝毫没有让董大姐知难而退，反而激发起了斗志。

此后，董大姐加大了直播力度，从抖音到快手，销售数据也是节节攀升，尤其是联手线下几万家门店的618大促更是将直播销售额提升至100亿，董大姐可算是“一雪前耻”，可随之格力的直播销售体系也开始被大家诟病。

据悉，董明珠为了让直播更加具有吸引力，直播间的价格大多低于零售价格，有些甚至低于经销商的拿货价，很多零售商家就会拍下商品然后二次售卖，相当于把经销商架空了。

为了让直播间的成交量更多，格力还把线下店的成交转移到线上，让直播前几日去店里消费的顾客“等等再买、有优惠”，所以看起来是直播间的销量，其实是直播间+几万家线下店的总体销量。

这样看来，就算董明珠的直播首秀是因为故障才被碾压，但在直播方式上也需要多多改进，用事实说话。

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雷军直播首秀凭什么达到2.1亿？

首先是时机的选择和直播的准备工作。雷军直播的时机选择的非常好。虽然现在直播的热度好像过去了，但也正因为这样，导致最近话题度比较大、新入局的人很少，所以雷军进军直播就获得了更多人的关注。另外小米十周年的热度还没完全消退，雷军又是带着新品来到了直播间，话题热度想不火都难。

而且雷军明显是总结了经验，提前做足了准备（也是专业对口），高清直播间、obs绿幕、还有专业导播，观看体验简直爽到飞起。大家看电影都选择高清的，直播不也是一个意思嘛。

其次是用户认可度和直播商品的价格。就许多”米粉”而言，小米的产品已经成为了一种追求，甚至我周围很多人都表示“出新品必买”，小米直播间的粉丝分布也显示80%都是男粉，上架即秒空。就算不是米粉，小米的高性价比也吸引了很多人。

当天的小米直播间，直播的产品价格从几十到几百、几千，各种价位都有，满足不同的消费需求。尤其当天还有中性笔、10粒装的7号电池等多轮一元秒杀，爆款、秒杀、观众提问交叉着来，大大提高了观众的消费兴趣。

最后就是主播的个人魅力。直播三要素“人、货、场”，主播的讲解能力和个人魅力都是吸引客户下单的重要因素。作为一个品牌的CEO、创始人，对产品的了解和熟悉不用多说。雷军直播两小时带货20件产品，给每一个产品都留下了充足的讲解和粉丝提问的时间。

而且比起严肃认真的女强人董明珠，雷军似乎更懂得如何与年轻人沟通。之前雷军b站爆火的鬼畜视频“Are you OK？”已经让我们见识了他的幽默，这也与小米“贴近年轻人”的主题相符。这次整场直播，雷军更是金句不断，“如果你们开心就扣1，拍到了就扣666”，尤其“每个人头上都是一栋别墅，千万小心不要聪明绝顶”，和“被迫营业”更是在抖音上发起了话题，分别获得1100万和1900万的播放量。

只从小米账号发布的视频也能看出小米整体的风格。小米目前共发布19条视频，无论是之前4条日常更新视频，还是8条直播预热视频，包括直播后发的7条直播片段，内容都是以轻松搞笑为主。雷军直播后直接涨粉239万，个人魅力可见一斑啊。

雷军首秀就拿下了2.1亿的超高战绩，甚至超越了罗永浩的1.1亿，过高的战绩到底是首秀即巅峰还是高水平的正常发挥，就让下一次直播来告诉我们！

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