回复「文旅」 获取《2019-2020中国旅游地产发展报告》发布会PPT 本文作者：许七安 全文共 2197 字，阅读需要 4 分钟
流量钥匙
伪周边商品横生
2021年9月22日，达菲的新朋友——小狐狸“玲娜贝儿”正式在上海迪士尼全球首发亮相。这个有着蓬松大尾巴、全身嫩粉粉的小狐狸刚刚面世，就收揽了不少粉丝，成为迪士尼新晋顶流、浦东最红女明星。
（图源@达菲友你官方微博）
顶流的带货能力一流，上海迪士尼关于玲娜贝儿的周边一经上架就引发了游客的抢购热潮，尤其是首发当日，游客们更是排起长队数小时后才能进入商店。玲娜贝儿的粉丝购买力膨胀了盗版商，于是一则#玲娜贝儿网购翻车实录 的话题登上热搜，不少黄牛盗版商谎称手里周边为正品并大肆加价。
于是原价219元的玲娜贝儿公仔，成了部分人士在手里加价到999、1200、1500往上，打着正品保真但却溢价7倍不止的“伪IP赚钱工具”。
这位新晋流量明星，不只是在IP的衍生品上表现优异，更是给人们实实在在地展示了何为“流量钥匙”。
微博话题#玲娜贝儿的总阅读量达3.4亿，抖音同名话题则有4.6亿播放量。这位出道即巅峰的“川沙妲己”，用一己IP之力，不仅收揽众多粉丝、IP衍生品利润赚得飞起，甚至压下了近期开业环影的风头，一群“妈妈粉”迅速诞生。高溢价、流量密码的玲娜贝儿到底有哪些魅力？上海迪士尼又做了些什么呢？
塑造IP人设与
萌经济
玲娜贝儿的故事背景很简单。她是一只喜欢在大自然探险的小狐狸，遇到了在森林里迷路的达菲，用放大镜找到了它身上的花籽后，成功地将它送回了米奇的身边。相比于故事结构完整的、拥有影视剧IP为背景的迪士尼其他角色，玲娜贝儿的背景干净又简短。
（图源@达菲友你官方微博）
从《汽船威利号》的米老鼠再到周边销量最高的《冰雪奇缘》系列，靠IP效益吃饭的迪士尼无一不是依靠影视作品吸引的粉丝群体，而玲娜贝儿的出现打破了原本依靠影视粉丝班底，转化为IP周边效益的固定产业链。这个横空出世的小狐狸，仅靠塑造人设和萌形象就迅速形成了可盈利的IP角色。
玲娜贝儿能听懂上海话，是众多妈粉心中的“上海囡囡”。#玲娜贝儿无实物美甲、#玲娜贝儿不喜欢被叫儿儿、#玲娜贝儿社交nb症、#玲娜贝儿也是Kpop人吗等等话题冲上热搜，一系列拟人化的动作、性格，渐渐充实了玲娜贝儿这个虚拟的人设，使其丰富饱满了起来，同时精彩人设的设立离不了玲娜贝儿萌态十足外表。玲娜贝儿粉嫩毛茸茸的外表加上一个个傲娇可爱的人设加持，将它一步步打造成为上海迪士尼最萌的IP形象。
这也是IP设立过程中以及如今发展的趋势：萌经济。
例如2019年星巴克推出的一款“猫爪杯”，杯子的外形与普通杯子无差别，但内壁被做成了一只猫爪子的样式，注入液体后形态更为清晰。“猫爪杯”发售当日就引起抢购的现状，不仅有夜宿星巴克门口等待购买的人，还有为了杯子大打出手的人。更甚至，原价199元的“猫爪杯”被黄牛炒到了1800多元。
而当时“猫爪杯”是一个季节限定款，数量有限，同时网上还有自称星巴克小伙伴的人说到门店的货都重新发往了公司，每天早上十点在其旗舰店限量售卖。拿捏住女性消费群体的“萌经济”加上“饥饿营销”，构成了2019年的抢购热潮。说到这，IP发展的另一个趋势就出来了，由喜爱萌物消费力惊人的女性群体构成的——她经济。
她经济与
网红经济互相成就
玲娜贝儿除了出色的人设出圈之外，还与各路女明星挂上了钩。#玲娜贝儿陪金晨练舞、#白鹿和玲娜贝儿合照、#郁可唯弹唱玲娜贝儿等话题登上热搜，从如今大部分明星纷纷下场直播行业带货可看出明星的粉丝效应、带货能力是极强的。多条女明星与玲娜贝儿的热搜词不仅发给了粉丝，还有看上明星同款的路人。
女明星给玲娜贝儿做的野生代言，说明了这个IP的影响能力。由女性消费构建起的她经济， 对生活的多方面影响力都是巨大的。
例如旅游目的地的选项中，滑雪、自驾、喀斯特越野自驾等冒险、刺激的订单中，女性群体远高于男性。在携程的直播订单中，女性较男性多出16％。同时，晒照、打卡、网红这几个词不免成为大部分女性出游的必做选项。
她经济不仅仅支撑着IP周边的效益，同时越多她经济成分的出现还定义了网红地的概念，被追捧、打卡的网红地也成为了投资产业开发的一个风向标。
如今迎合Z世代的喜好似乎成了众多产业开发的目标，毕竟这决定了项目是否拥有长久发展能力。但通常情况下Z世代出游及销售动力几乎取决于社交媒体，网红地贡献了多少社交媒体就体现多少，而网红地的晒照打卡测评通常由女性或者专职KOL完成。
所以说，她经济与网红经济几乎互相成就，而她们为Z世代贡献了出行游玩消费的一切打卡目的地，这里不仅限于IP的周边效益。
综合下来，玲娜贝儿这位故事背景单薄的女同学，快速成长为女明星的秘诀就是塑造IP人设，与萌经济、她经济的共同加成。
但IP周边严重溢价的乱象还是需要整治，需要防止伪IP产品泛滥市场，膨胀黄牛和盗版商的胆气。供需不平衡是IP市场乱象的主要原因，围绕后续周边产品的开发与销售还是需要迪士尼方面做出相应的措施，来满足消费的需求。
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