经过多年的高速发展，中国的沙发市场已经来到了一个分水岭，中低层次的消费者还是以性价比为主要参考条件，对于高收入的人群来说则更加在乎品牌和款式。而随着市场需求的不断升级，进口品牌也开始对国内厂商形成很大冲击。
中国沙发产业如何进行强势整合？企业如何坚持自有品牌的创新与打造？这是中国沙发企业突出重围、占领国内国际市场所亟待解决的问题。今天，范居士就带您了解一下国内一线沙发品牌顾家、左右、芝华仕、斯帝罗兰以及爱依瑞斯的品牌营销之战。
顾家：精益求精，超越自我
顾家1982年起始于江苏南通的顾家工坊，但顾家真正为业界所知并赢得国内外市场，是从2000年起，顾家频繁出席各大家具展会开始的。从上海国际家具展到东莞国际名家具展，再从德国科隆国际家具展到新加坡国际家具展，顾家抓住展会直接面对客户，能够快速推广的特点，迅速提升了自己在行业中的知名度，开启了快速发展之路。
然而，行业内的知名度，并不代表终端市场的知名度，此时消费者还没有对顾家的品牌核心价值形成统一的认知和理解。为此，顾家开始对品牌进行一系列的定位与升级。为了对原有的品牌主张进行补充和提炼，顾家提出“工坊世家、艺术之家”的主张，清晰地告知消费者顾家对工艺品质的注重，并为品牌更具文化感。
在建立品牌的同时，顾家继续深耕产品和渠道。在产品上，以终端需求为导向，适当开发相关配套产品，丰富产品线，同时为其他品牌增加竞争壁垒，从而实现产品线宽度的领先；在渠道上，进行推广店的设计及全面标准化执行，并对不同层级城市、不同终端分别建立了标准模式，全面实现顾家终端的持续盈利。现全国店面形象统一，运营规范，模式系统，真正实现了家具行业决胜终端的营销目标。
2012年，顾家成功签约国际巨星张学友，同年以4820万重资夺标央视黄金资源段广告。在整体行情不佳的情况下，顾家的大手笔不仅给了家具行业一个信心，还让更多的让家具行业经销商感受到了顾家的实力和对顾家的信心。
今年3月，顾家启用邓超作为代言人，不仅完成了企业效应与明星效应的简单双重组合，体现了顾家紧随市场变化，追求年轻态、时尚化的品牌战略，更展现了顾家对于未来的野心。
巨人本身足以令人敬畏，更何况像顾家这样有勇有谋，身手迅捷的家居巨人。展望未来，顾家家居还将始终秉持“精益求精，超越自我”的企业精神，向成为一家满怀激情、受人尊敬的软体家居运营商的目标奋进。
左右：幸福左右，上下求索
2015年11月22日，一度重点于品牌层面上发力的左右沙发在终端启动了一场史无前例击穿底价的“左右沙发节”活动，该活动以左右全国两千多家门店做为终端载体，开展了一次辐射全国市场的大型产品促销。不同于以往对于企业文化和主体情怀的传播和颂扬，左右沙发此次直接以最直观的沙发产品作为传播媒介，直击消费者关注痛点。
品牌传播的第一要务首先是让消费者对品牌产生认同感，在消费者有购买欲望时，那些被认同的品牌能够成为消费购买清单里的“锁定品牌”或者“可选择品牌”。
左右沙发2014年启动品牌营销战略以来，无论是谈幸福观，亦或者是做幸福跑活动，或者是打造定制舞台剧，借力博鳌论坛做品牌露出等，皆是属于在意识层面与消费者拉近距离的品牌营销策略，寻找品牌认同感，当消费者产生购买需求时，“锁定品牌”的效应就起到初步推动作用，将品牌列为购买考虑对象。这次沙发节能获得如此丰收，不得不归功于前面的铺成，换句话说，大部分成交可能在几个月前就已经决定了。
实际上，2015年称得上是左右沙发品牌传播的元年。全球三大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室(Word Brand Lab)，基于财务、消费者行为和品牌强度等关键因素推选的“2015年中国500最具价值品牌”中，左右沙发成为该榜单发布12届以来，首个上榜软体品牌。另外，据IPSOS(益普索)这一全球最大的市场研究机构最新排名，左右沙发不仅在众知名品牌中力拔头筹，摘得“全国最佳品牌形象排行榜”第一名，并获得“8090后最喜爱的沙发品牌”第一名，同期，左右沙发还斩获南方都市报评选的“2015年度营销创新大奖”。
左右一系列品牌活动瞄准了一群有着强烈身份认同，又拥有足够话语权的社会中坚阶层。他们是左右沙发市场的目标受众，更是泯然众人却影响众人的平民“意见领袖”，借由此，左右沙发期冀从“商标”迈向“品牌”，将左右沙发从行业推向大众。
芝华仕：千锤百炼，匠心不改
这些年，芝华仕沙发一直专注于功能沙发，很清晰地把自己定位为高档的头等舱沙发。很多人只要一说起芝华仕沙发，就会联想到头等舱沙发，“芝华仕沙发，把头等舱沙发带回家”，这句广告语经过持续多年的沉淀，已经深刻地转化为芝华仕沙发的内涵形象。
一直以来，芝华仕并没有跟随行业多变的产品风格，一下子做古典欧美家具，一下子做现代实木家具，一下子又做现代休闲家具等，而是一直在功能沙发领域做专做强，不断强化芝华士作为功能沙发制造商的专业形象。这就是随着功能沙发的兴起，但后来者却一直赶超不了芝华仕的原因。芝华仕凭借清晰的定位，把握住了发展良机，如果市场不发生急遽变化，芝华仕将逐渐成为地位稳固的消费者品牌。
2016年年初，敏华控股旗下品牌——芝华仕头等舱沙发于上海红星美凯龙浦东沪南店举行了一场隆重的品牌形象大使暨新品发布会，正式对外宣布品牌形象大使为香港当红艺人刘德华。邀请天王做新一位代言人，以及现场宣布中国大陆将是2016年的重点品牌宣传区域，可见芝华仕沙发对于中国大陆市场的看重。
中国家具行业从2015年开始进入调整期，整个行业从需求高景气回落为中低景气，中小型企业的利润状况不佳。在此情形之下，谁能够更洞察消费者需求，谁就能迎来冬日里的暖阳。作为家具行业的领军企业，敏华控股一边整合全球资源和技术，一边根据本土市场客户需求，研发适合中国市场的产品和营销策略。
总的来说，芝华仕作为一个标杆企业，并非一朝一夕的锤炼，它是专注、专业的沉淀。未来，它或许仍然面临许多挑战，也会遇到更多对手，但是作为一个已经具备一定优势的标杆企业，它比别人有更多机会。
斯帝罗兰：迎风扬帆，全面起航
斯帝罗兰自诞生以来，就专注于将时尚元素融入到每一个细节当中，成为时尚和品质的象征，引领家具行业的风向标。斯帝罗兰作为畅销全球的高端沙发品牌，其品牌气质关键词是时尚、个性和高品质。
2015年3月6日，时尚家居品牌斯帝罗兰在北京正式签约“国民好媳妇”刘涛品牌代言人。这次签约，是斯帝罗兰对外宣告其全新品牌战略——“时尚家居风向标”的重要举措，拉开了2015年斯帝罗兰的全新篇章。
斯帝罗兰董事长周子鹏表示，刘涛代言斯帝罗兰，体现了斯帝罗兰的高雅品质、时尚潮流、家庭品质生活追求，与斯帝罗兰品牌高度契合；刘涛代言斯帝罗兰，更是斯帝罗兰对外宣告其全新品牌战略的重要举措。2015年，斯帝罗兰推出全新品牌战略——“时尚家居风向标”理念，通过完善而全面的品牌战略确立斯帝罗兰行业风向标的地位，实现品牌的自身突破与超越。
而斯帝罗兰家居在签约刘涛之后，势必将从品牌力、产品力、营销力、服务力等方面全面塑造品牌实力，同时配合央视、卫视、网络媒体等全方位进行投入，大力助推品牌的全新升级。
事实上，在今年以来国家大力助推家居企业品牌整合升级的良好发展背景下，具有广阔发展前景的时尚大家居恰恰能够成为代表中国家居制造产业的一张最佳名片。相信此番斯帝罗兰的大手笔，也会为中国家居制造产业的品牌升级之路增添浓墨重彩的一笔。
爱依瑞斯：立足高远，多维发力
想要获得高端消费群体的认可,并不是一件容易的事情，需要从技术研发、品质管理、品牌建设等多个维度建立全方位的发展体系。为了打造高端品牌形象,爱依瑞斯不断通过技术研发和创新,把最好的原料及设计理念都倾注于产品之中。
2015 年,爱依瑞斯官网浏览量仅在 10、11、12 这三 个月的搜索展现(PV)就达 30 万,这标志着爱依瑞斯获得了非常高的关注度。在 2015 年度内,爱依瑞斯借势高铁平台、 机场广告、户外擎天柱广告、杂志广告、网络广告、签约代言人以及其他的广告推广行为与策略,让爱依瑞斯在品牌影响力、知名度和美誉度获得了更大的表现机会。
与此同时，爱依瑞斯采用高瞻远瞩的推广策略，打造高端家居品牌，并与时尚家居、旅伴、搜狐、百度、搜房、新浪等高端媒体长期合作，高效地提升了品牌知名度，有效地将品牌价值释放于终端，推动了品牌的快速发展。
21 年来，爱依瑞斯一直坚持以高于国家标准的企业标准生产产品,以持续创新能力为经营特色，为全球消费者提供更为优质与经典的产品、更为完善与尊贵的服务。同时, 爱依瑞斯又紧跟市场走向、贴近顾客需求开发出智慧睡眠系统、沙发定制等模式,在市场上受到了消费者的广泛青睐和如潮好评,使得爱依瑞斯的魅力进一步深入人心,这一系列 创新而务实的工作,大大提升了爱依瑞斯在市场上的竞争力, 也为品牌发展注入了新的活力。
身居一线，注定着无限可能，也意味着无限精彩。沙发大牌之争，恍如一盘悉心经营的大棋，运筹帷幄方能决胜千里！谁将胜出，让我们拭目以待！
作者：范居士
编辑：刘韵
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