什么是商业画布？
一秒学会画商业画布
画布尊崇人脑结构：
左脑理性—> 重效率
右脑感性—> 重价值
上手很简单，在一张白纸上，画一个大矩形，然后在里面画两个“H”，一个“T”就完成啦！
商业画布蕴含的元素！
PPT内部分享页
VP：价值主张——项目为用户带来的核心价值是什么
CS：客户细分——产品为谁服务
CH：渠道通路——通过什么到达用户
CR：客户关系——如何维护或服务用户
KR：核心资源——独有武器（人脉？资产？技术？）
KA：关键业务——做哪些事能让产品价值最大化
KP：重要合作——能让项目容易成功的重要合作方
CS：成本结构——开支有哪些
RS：收入来源——收入渠道有哪些，怎么赚钱
是不是听懵逼啦？其实练手才是最快的学习，最近关注旅游产品较多，我选一个【定制游】的主题，先用商业画布分析三款国内的定制游产品！只要工具用起来，什么产品都是可以画的。
IO定制游 商业画布
从客户关系 和 渠道通路 可以看出，这是一支以纯技术推动、且靠资源对接的创业项目，因为它的关键业务和客户关系都是靠程序接入以及算法规划，在这个过程中是弱化人的参与度的，这与后面我要聊的几个旅游产品截然不同。就我了解在世面上用纯技术推动做旅行规划的还有一家妙计旅行，两者有异曲同工之妙。他们老板就是旅行社老大，从业多年，在渠道通路中将自身旅行社和圈内旅行社客流往产品上导入变现，依靠资源的强大带来了不错的收入！看看，这样快速画一张图，是不是很容易看懂一个公司，有人会说，这样的结论如何指导我们工作呢？毕竟我们情报要转化为生产力的嘛！不着急，咱们继续——
六人游 商业画布
仍然从价值主张 和 客户关系 可以看出这是一个专注于顾问式规划线路的创业项目！它对自己的目标受众更加清晰：不做屌丝生意，不做60、70后生意，不做一个人的生意。且很明显能看到其渠道通路很聪明（通过代运营的方式和酷讯、搜狗、金山、搜狐等旅游频道合作，拿流量的同时通过自身产品能力去变现！这点就值得我们运营团队思考），在产品层面其核心竞争力是后端服务体系 ！
接来下，如果传统的竞品分析会怎么做？想必已经陷入到具体的某炫酷功能不能自拔了吧，而商业画布告诉我们，对方的核心竞争力，才是我们真正要关注的内容！因而也有了下面我对其的更进一步研究：
六人游 关键业务拆解
从订单跟进系统、跨平台IM系统、财务系统 ，这就是下来需要总结和思考的地方。例如人家引以为豪的点，在实际体验中哪些是真的很牛逼，哪些只是“美好的远景”。
世界邦 商业画布
最后画一个“世界邦”，通过价值主张和客户关系可以看出其与前面六人游在定制游方面不一样的最大区别是：这是一个达人兼职规划模式，那么伴随这样的模式，其关键业务也随之变化，他们重点建立了一整套达人寻找、筛选、培训、激励管理机制。同时在重要合作方面，拥有海量线路组合产品，可见是一只业务拓展能力较强的团队，但在渠道通路方面略逊于六人游。
从这里，如果是依靠闲散人的资源的生意，其建立完整达人从寻找到激励的机制则必然是要学习的地方，无论是去应聘达人，还是咋样，不和人家学优点那学啥。这也是竞品分析最后的目的！
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