那些明白自己想要什么的人，都会在这三个“必要”上下功夫

主播：Bobo

这本书是由国际著名心理作家迪安·德尔·塞斯托所写。在以往的晨读中，我们曾分享过书中部分内容，这次我们继续分享书中让你减少踩坑的三个策略，分别是：必要的调研、必要的说明和必要的提问。

①

『必要的调研』

“这家公司真糟糕，管理和运营一团糟，对新人培养也不上心。”

“新朋友毛病可真多，总是背后说一些别人的隐私。”

“这个旅游景点真没劲。”

类似的抱怨，其实都在告诫我们一点：如果你今天了解得深入一些，那么明天就不会踩雷。选择一个不合适的人做队友、朋友或者爱人，你不会只是在某些场景下才会遇到问题。由此给你带去的麻烦，可能会源源不断。

因此， 大多数对环境和人际不满意的人，基本都是在事先没有做够调查的人。

比如公司招聘，如果用人不当带来的后果是：重新招聘、推广告、培训、磨合等事情，都得重新来一遍。这套流程打完既费时，又费钱。和这些麻烦比起来，全面的背景调查所需的时间其实微不足道。

再比如找工作，如果你进了不符合自己特质的公司，后果是：重新找工作、适应新公司氛围、和同事磨合、适应新节奏等等。了解一个公司可能需要个把月，但是一旦选择错误重新去找，就可能需要3-5年。

因此，不管对人、对事，你最好都稍微深入地了解一下。这样你能少踩很多坑。

②

 

『必要的说明』

有一个词叫：默认。和默认相对应的词是：忍受。

不管在什么场合，面对什么人，当你应该表达自己的立场和喜恶时，却因为害羞、自卑、胆怯等问题，不敢表达，你就得承受很多自己不愿意接受的事情和要求。

“如果没什么问题，这件事你做吧？”面对上司的询问，即便你已经因为工作焦头烂额了，但你还是答应了下来。

“周末咱们去游乐园吧？”对于对象的要求，即便你很害怕各种大型设备，但却没有说出口。

“后天把这些工作全部完成，没问题吧？”面对截止日期，你即便觉得很困难，还是选择了沉默。

当你没有表示不同意时，别人就会以为你接受了。长此以往，它会带来的风险是：别人会下意识地觉得“有事找他就好”，并随意处置你的时间。

用明确的方式说“不”，或者明确表示自己的反对意见是很有价值的事。

你不说，没人知道你会怎么想。大胆表明你的立场，让人看到。这样你对自己的时间和选择才更有掌控感。

③

 

『必要的提问』 

我们在争论一件事情时，最高明的说服技巧不是大段大段的论述，而是关键性的提问。

这个技巧你一定要学会。

比如《奇葩说》的开杠环节，两个选手如果都是自说自话，自己陈述自己的观点，那么这样的讨论就非常不激烈。

可是，一旦有人开始针锋相对地提问题了。现场的情绪就开始变得紧张起来。

这种差异的原因在于，如果争论双方都只是论述自己的观点，那么他使用的素材、案例和切入角度一定是对自己有利的。也就是说，双方的论述几乎不在同一轨道上。各说各话是无法说服人的。

而站在对方的角度提出问题，才是搅乱对方节奏的利器。别管是对论据的质疑、对素材的怀疑和对立场的反驳，找到对方论证过程的问题，用提问的方式让他自己说服自己，可以说是：不战而屈人之兵了。

在工作和生活中也一样，当你和别人商议工作时，不需要极力证明自己的正确，只需要针对对方的问题提出疑问即可。当他的建议、方案站不住脚后，你的东西自然会走上台前。

总结一下，生活中可以优化的细节还很多，每做到一点，你的人生就能向前走一点。记住必要的调研、必要的说明和必要的提问这三个必要，把它们用到生活中，你会更明白自己想要什么。