怎样让你的思想和信息像病毒一样流行？你得做好这三个关键环节

主播：Bobo

 

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2021年1月22日，我们要给大家分享的书是《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》。

 

这本书是由宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授乔纳·伯杰所写。是什么让一些东西成为流行爆品？从买某款轿车、买某品牌衣服，到给孩子取名字，你是否知道为什么某些产品会大卖，某些故事会被人们口口相传，某些短视频更易被转发，某些谣言更具传播力，某些思想和语言像病毒一样入侵你的大脑。作者在这本书里，给你提供了所有想要的答案。

 

这次我们重点解决的问题是：“怎样宣传自己的产品，会达到疯传的效果？”

 

①

『社交货币』

 

信息时代的本质是分享时代。

 

人们愿意分享自己的学问、见解和发现，这个欲望造就了大量的信息。

 

为此，作者在研究了广泛传播的爆款文案、视频和广告后发现，人们愿意分享某些文章、图片或者视频，一部分原因是把它们当成了自己的社交货币。

 

比如，在信息时代之前，我们会与朋友分享新买的衣服，展示自己的品味；我们会跟家人分享工作进展，展示自己的能力等等。

 

当一条消息满足了我们某方面的需求后，我们就会把它展示在朋友圈，像展示一顿精美的晚餐，或者一次愉快的出行一样。

 

根据马斯洛需求层次理论，分享具有“安全属性”的信息，体现了分享者对安全的关心；分享品牌信息，体现了分享者对个人品味的追求；分享观点型信息，其实是分享者在借助信息自我表达；分享不常见的、有美感的信息，体现了分享者的独特审美。

 

站在马斯洛需求的视角，你会看到人们在网站、社交媒体上分享每一条信息背后的驱动力。

人们通过这些信息，互相了解、加深印象。

 

②

『诱因』

 

有140多年历史的百年老店百威啤酒，一度非常消沉。

 

他们老派的营销策略，显然跟不上信息时代的脚步，逐渐被市场遗忘。但是在开发了一款贴合时代主题的品牌啤酒后，他们竟然扭转了局面。

 

“Wassup？”是年轻人之间时髦的打招呼方式，也是百威新款啤酒的名字。

 

这款啤酒的主题广告是这样的：两个小伙一边喝着百威啤酒，一边看着电视转播的比赛。接着第三个年轻人飞奔过来，并且喊着：“Wassup？”然后他们一边干杯，一边关注着比赛的进展。

 

“Wassup？”不是什么精妙的广告词，但却能全球知名，很大一部分原因在于它选对了诱因。

 

百威巧妙地把这个词置于年轻人的生活场景中，人们打招呼的时候，就会想到百威啤酒。

 

诱因是非常重要的，因为只有在一定的刺激过后，人们才会有后续的行为。

 

所以，想要你的广告、文案也能广泛传播，你得给人们一个诱因，或者说把他们置于某种常见的情境之下。

 

这样的信息易于理解、易于记忆、易于传播。

 

③

 

『情绪』

 

情绪在爆款信息中的作用，不用多说，太重要了。

 

在商品买卖中，你能激发用户某种厌恶损失的，或者变得更好的情绪，对方就更容易下单；在演讲中，你能用某种情绪感染观众，大家就会对你的演讲印象深刻；在信息传播中，你能激发用户某种积极或消极的情绪，那么你的作品更容易被用户按下转发键。

 

可是，为什么呢？

 

作者认为情绪不是难以界定的，情绪是种体验，就像优质电影会带给人饱满的情绪一样。

 

当我们转发信息后，其实也是借助把信息转告给其他朋友的方式，以释放自己的情绪体验。