不懂人脉连接核心环节的你，正在错失大量机会

主播：大宝 

 

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2021年4月12日，我们要给大家分享的书是《朋友的朋友是朋友》。

 

这本书是由被誉为全球商业思想领导者之一的戴维·布尔库什所写。作者以坚实的社会学和心理学研究为基础，从常见的人际关系误区出发，为我们厘清了让人脉为自己所用的11种科学方法，包括利用弱关系的力量，填补结构性空缺，制造“大多数的错觉”，抵制趋同诱惑等等。熟悉这些方法并加以练习，你就可以成为人脉高手，获得职业和人生的跃迁。

 

这次我们重点解决的问题是：“什么是弱关系的高价值”。 

①

『一个40亿美元的生意』 

 

终极格斗冠军赛，简称UFC，曾经一度沦落到经营不下去的地步。

 

但是，两个年轻人用了不到20年，就把它打造成了估值超40亿美元的全球品牌，孵化了数不清的体育明星。

 

而至于他俩是如何带领UFC，走上逆袭之路的，故事还要从一场婚礼说起。

 

作为赌场大亨弗兰克·费尔蒂塔的儿子，洛伦佐·费尔蒂塔非常清楚赌场的营销、包装和周边设计。业余时间，洛伦佐最关注的体育赛事就是综合格斗。

 

一天，洛伦佐参加了高中同学的婚礼。在婚礼上，他遇到了朋友的朋友达纳·怀特。

 

彼时，达纳正身处综合格斗领域。因此，二人一拍即合，相聊甚欢。

 

当谈到UFC时，两人更是有吐不完的槽。由于负面新闻缠身，UFC已经被政府盯上了，甚至到了经营不下去的地步。

 

出于共同的爱好，洛伦佐和达纳决定联手经营UFC。

 

从能力值上来看，怀特懂格斗，洛伦佐懂商业。于是，他们的结合共同解锁了一个极具价值的商业方案。

 

之后，UFC不仅起死回生，而且身价水涨船高，在全球都收获了不小的关注度。 

②

『强关系的弱点』  

 

故事说完了，它能给我们带来怎样的启示呢？

 

毕竟他们的故事，和我们的常识太不符合了。

 

当事情变得棘手时，我们往往会寻找自己信任的、熟悉的“顾问”。

 

比如，当你想找一份新工作的时候，你会下意识地向那些关系亲密的人寻求帮助。

 

你可能会告诉自己的朋友、家人，然后跳过那些很少联系的弱关系，直接开始回复网上的招聘公告。

 

或者，当你需要就一个比较大的事情做出选择时，你也会倾向于向亲近的人寻求意见。

 

可是，“就近原则”虽然为我们节省了时间，提供了便捷，但也隐藏了不少代价。

 

强关系的人对你太熟了，他们很难给你提供一些具有开创性的建议。更何况，你们平时能够聊的东西，其实早就聊完了。

 

这就是强关系的弱点。它能够提供安全，但是不能提供突破性的洞见。

 

怀特和洛伦佐在共同朋友的婚礼上的偶遇，似乎是一个巧合，但它反映了人际关系中被我们遗忘的联系，是如何带来出人意料的大机遇的。

③

『弱关系的价值』

 

这个违反直觉的发现，最早来自社会学家马克·格兰诺维特做的一个很经典的研究。

 

1970年，在哈佛大学读博的格兰诺维特，决定对这件事展开研究。

 

他先后采访了大量已经工作过几年的人。当格兰诺维特问是谁帮他们推荐的工作时，大多数人的回答是：“不是朋友，一个熟人。”

 

在这个答案的支持下，格兰诺维特调查了上百名住在波士顿郊区的白领、蓝领和金领跳槽者，结果仅有不到17%的跳槽者表示，是亲密朋友帮他们介绍的工作；有55%的人表示，给他们介绍工作的是不经常沟通的普通朋友；有27%的人表示他们的工作来源是几乎从不联系的、不太熟悉的人。

 

功利点讲，当我们把最亲密的朋友当作最大资产时，却不知道我们可以从“弱关系”的普通朋友那里，得到更有价值的帮助。

 

大量研究表明，我们获取新信息的最大机会和最佳来源，实际上都是来自我们的“弱关系”或“休眠关系”。

 

因为他们拥有不同的信息和资源，他们能给你带来：多样性。

 

总结一下，朋友的朋友是朋友，这表面上看起来是一句正确的废话，但是如果你把它用在生活中，它给你带来的价值，可能会远远超出你的想象。