各位同学大家好，欢迎来到初阶管理课程，我是李老师。今天我们学习的是第四节课，课程主题是：目标应该定在遥不可及的高度。
在工作中，常会遇到这样一个问题，制定工作目标，那我们到底是应该把目标定高到10%，还是应该定翻十倍的目标？之前朋友干销售的时候，和大部分同事一样，每次都会定一个跳一跳就能够得到的目标，比如：业绩增长10%，或者成本下降10%等等，因为这样的目标既能保持我们的业绩是上升的，还能保证我们是一个在持续自我突破的状态。
后来有一次看电视，关于谷歌公司的，里面有句话说的特别经典，“完成一个十倍的目标，远比完成一个10%的目标简单。”当时第一次听到这句话，和现场的大多数人一样，我心里很疑惑，觉得这怎么可能呢？紧接着主人公说了这样一个故事：世界上最快的马，最高速度能跑到80km/h，如果你想要让它的速度再提高10%，需要花费巨大的，难以想象的代价，因为每提高一点点速度，都是在突破这匹马，甚至这个物种的极限。假如你要求时速能够达到800km/h，这个时候你就会马上放弃这匹马，而选择飞机，毕竟坐飞机，只需要出个机票钱就够了。
经过验证，这套被GoogleX称为moonshot（疯狂的想法）的10倍思维；显是非常正确的，这与世界运转的秘密有关，
解释一下moonshot,这个词来自一句英文谚语：以月亮为目标，纵然失手也会落于星辰。而对于这句话，我喜欢补上后半句：星辰再低，也比山顶高和值得奋斗。
这个思维方法的步骤是：围绕一个小目标提出一个疯狂的大目标，在疯狂目标的压力下探究根源问题，用根本性创新连接根源问题和疯狂目标，找到创新路径，然后不断重复迭代。
日常职场发展中，大多数人看到一个问题后，会立刻开始尝试一个又—个可以提升10%的优化方案，这时我们会陷入惯性思维和路径依赖。
这是因为渐进的进步—定是由额外的资源驱动的，所以这种状态下我们是不断和过去的自己较真，和市场上最聪明的竞争对手PK，这种PK将会使我们陷入优化的泥潭中。
而追求10倍升级，这种疯狂的事情就会使我们立刻摆脱惯性思维，而通常这种疯狂的事情常常比你想象的要容易很多。
所以对于这一个问题，速度只提高10%，是一种快马加鞭，优化式的提高。而坐飞机，就能够达到十倍的速度，这是根本性的创新。这个故事可以看出，十倍的增长，会促使我们用根本性的创新方法，而且根本性的创新是能够解决十倍的问题。后来通过自己的实践发现，这套方式是非常准确的。因为以太阳为目标，即使失败了，也会比星辰高，瘦死的骆驼比马大。
10倍的思维方式并不只在GoogleX这种梦想实验室存在，我们用一个具体案例复盘一下这种思维方式的运用场景。
2014年初，Uber进入中国，并在广州落地，当时滴滴出行还是个在北京的小公司，还没有人知道什么是网约车。
对于新城市的拓展，Uber总部当时有两个策略：1.可以给用户补贴，但避免花钱在宣传营销上；2.新司机发一个上一代iPhone作为服务终端。
我的朋友S当时是个刚大学毕业的小朋友，作为广州唯一员工，刚到广州第三周就接到了—个不可思议的目标：—周之内招募1000个新司机使用Uber客户端，而上一周这个目标仅为50个。
她明白这20倍的目标下，在没有人知道什么叫网约车的新兴市场，又没有任何品牌、资源支持，任何渐进式优化方案，比如增加工作时间、招聘更多的员工都不会是长久之计，说实话，一台一台地装客户端都来不及。
于是，她立即翻看了其他城市的行动手册：有的团队采取了与小租车公司合作的模式，而在广州，租车行业是非常封闭的，很难实现快速合作；有的城市大规模招聘实习生做地推，但这个拓展方法的边际成本是不断上升的，而且她现在只有3个大学实习生……
翻看完所有行动手册以后，她意识到这些都不适用。但是周之内实现1000个的目标就硬性地摆在那里，这个疯狂的目标要求他们必须探究问题根源，找到一个能够撬动广州本地特色资源的方式，实现根本性的创新性突破。
刚才我们说过，定下一个疯狂目标后，就要探究根源问题。这次的根源问题就是：完成这个目标需要丰富的线下工作人员+市场营销资源+市场影响力叠加才能做到。
那么问题就变成了：当地谁有这种能力？如何撬动他？
除了政府、连锁超市、加油站等机构，最有可能快速实现合作的只有银行和电信营质这两种选择。
对于银行需要客户或者存款的要求，我们难以办到，电信营业厅要什么呢？想到这里，他们茅塞顿开，电信手里肯定有很多上一代的iPhone没有处理掉,他们需要去库存,需要更多人流量走进他们的营业厅，而Uber的推广策略恰好可以帮他们去库存和带流量。
于是，他们立刻联系上了广东电信,谈了一个帮他们清理库存的合作方案：他们出钱帮电信清库存，电信出宣传资源和现场工作人员。
—拍即合，大家猜猜这次moonshot的结果是什么？
那一周他们完成了6000司机的上线目标，是原定目标的6倍、上—周目标的100多倍，并且刷新了全球完成率的新纪录。而且以此出发，广州在长达一年多的时间里，一直是全球增速第一和超级标杆，她也因此获得了Uber传奇CEO Travis的高度赞赏和表彰。
你可能会说，S的案例只是-个传奇故事，我为什么要给自己设定10倍目标呢？
因为在10倍的目标重压下，你会有机会去探索问题的核心根源，更早认识到你的能力瓶颈，通过这种升维的思考方式，更主动地提升核心问题理解能力和提前突破瓶颈，这些都是管理模型中最难提升的挑战。
也许你会担心设定了10倍目标完不成怎么办。
首先这个10倍目标是送给你自己的，不是给老板看的，你完全可以把这个疯狂目标放在自己心里。而且更关键的是，尝试去寻找这种机会，也许你会打开一扇新世界的大门。我们将你完成10倍目标的瞬间称之为"十倍时刻"，它会带给你前所未有的成就感。
目标应该定在遥不可及的高度。人生的未来就像一座大厦的落成，最终的高度取决于最初的“想要”，那就是我们每个人都拥有的梦想、希望和目标。当我们心中有了目标，就会有奋进的勇气，就不会迷失行进的方向。一个目标实现后，接着实现另一个目标，不断地在挑战与跨越中前进。曾经的梦想实现后，又抱着新的梦想，不断向更大的目标努力迈进。
要想拥有更高远的未来，我们不妨把目标定得高远些。伟大的目标是推动人们前进的动力。对此，林肯认为：“喷泉的高度不会超过它的源头，—个人的事业也是这样，他的成就决不会超过自己的信念。
随着梦想的实现，我们就会明白成功的意义。没有伟大的目标，人生就没有瞄准和射击的对象，就没有更加崇高的使命给我们带来希望。道格拉斯·勒顿说得好：“你决定人生追求什么之后，你就做出了人生最重大的选择。要能如愿，首先要弄清你的愿望是什么。”
有了目标的我们就会有一股勇往直前的冲劲，往往能取得超越我们自身能力的成就。要想拥有不一样的未来，就先从不一样的梦想开始改变，正如那句话所说：伟大的目标决定了伟大的成就。目标应该定在遥不可及的高度。
伟人之所伟大，就是因为他们善于制定疯狂的目标，久而久之，他们到达的高度，是我们用10%的增长速度永远也追不上，达不到的。当然我们必须清楚一个现实，量变才能引起质变，如果没有养成善于思考，多学习，多积累的习惯，是很难把这套方法为自己所用的。所以，如果还没有积累到能够发生质变的状态，那就先给自己制定一个能够突破十倍量变的目标。比如，以前一年只看一本书，后面要求自己一年必须看10本书；以前一个月只锻炼一次身体，后面要求自己一个月锻炼十次。任何事都要逼自己，不然到死你都不清楚自己能有多厉害。
以上就是今天这节课程学习的全部内容，明天将带你学习：放弃核心竞争力，将精力放在掌握新技能。跟着我学习初阶管理，助你解决管理问题！我们下节课再见。
目前已有10000+人加入我们
联系客服
