4S店强制买装潢？教你两招反套路回去

汽车装潢是大多数车主买车时都绕不开的一个话题，要么是4S店强制要求消费一定金额的装潢；要么是4s店愿意赠送一定金额的装潢。

遇到第一种，心里必然是不爽的；遇到第二种，也不见得有多高兴。为什么？因为即使赠送装潢，也是在折算现金优惠之后，才采取的营销手段而已。

其实，无论第一种，还是第二种，都是消费或者被消费。总之被套路的总是买车人。

反套路的方法有没有？

答案当然是有。但是绝不是销售一提“装潢”，就甩脸子走人或者硬邦邦拒绝。

反套路招数

第一式

销售也是给4S店打工的，他的薪水除了较低的基本工资，主要还是依靠各种销售提成。你不买装潢，对于销售而言就意味着少了一份提成，拿不到提成事小，万一这个月他的销售任务还没完成，你的拒绝说不定还会让有他额外被扣钱的风险。

这个时候，如果你不消费任何装潢，销售就一定会极力推荐你去购买其他增值服务，有的销售甚至回选择不做这笔订单。这对于想要买车的你来说就有点得不偿失了。

不能拒绝，难道要躺下来接受4S店的“强买强卖”？

当然不是。

大家普遍存在一个观念，那就是4S店的装潢不是贵就是质量差。因此，我们常常在4S店会遇到如下对话：

销售：我们这款车需要消费1万装潢，才能优惠2.5万现金。

客户：那我不买装潢，你优惠多少呢？

销售：不买装潢，优惠只能到2万。

那你就会算了：哦，你1万装潢等于5000现金。相当于羊毛出在羊身上。装潢本身不值钱。

其实，这只是理论上的算法，实际并不是这样。

正确的反套路方法应该是这样的：

销售：我们这款车需要消费1万装潢，才能优惠2.5万现金。

客户：那如果我消费2万装潢，你能优惠多少呢？

销售一听，哇塞，这笔单子赚了，消费2万装潢啊！这提成得多拿多少！

于是，销售会尽力帮你和领导申请超越权限的价格优惠。

这个时候，你再掏出手机，打开计算器，慢慢算装潢和现金之间的优惠比例。因为你超出部分的装潢消费，对方是实打实的折算到多优惠的现金部分去了。

至于你最终是否真消费2万装潢，当然看你的心情了。

反套路招数

第二式

遇到第二种赠送装潢的情况，有的人选择上来就拒绝销售：我不要你赠送的装潢，你看能不能多给我优惠xx万。

也有的人选择接受。销售告诉你价值1万，你自我催眠一下，白得一万块钱的装潢，等于省了一万块钱，然后就开心得与销售握手成交了。

其实，正确的反套路应该是这样的：

赠送的装潢，我们可以答应要，但是向销售提出赠送的内容能否换一换。比如能不能把杂牌装潢，换成大牌的。当然，可以适当补差价。

大家心里都明白，赠送装潢的品质一般都不太好。但是补差价换好的装潢，这种方式很少有客户提出来。

在大多数人的观念里，汽车消费中赠送的东西，就好比在商场买台电视机送个微波炉，总不能让商场把微波炉换成电冰箱吧？

这种观念是错误的。因为4S店设置赠送装潢的环节，只是为了让综合优惠看起来更大而已，这也是价格不透明的汽车市场独有的现象。家电产品价格都已经透明成那样了，赠送的东西只是为了配合节日促销，让客户喜上加喜而已，根本不是一回事。

因此，4s店赠送的装潢，其实可以理解为是客户被消费的装潢。与其被消费一堆没用的废品，不如补差价换一线品牌。

不管是主动消费还是被动消费，大家一定要牢记的一点，那就是装潢用品一定要选择一线大牌，这样才能保证自己的利益最大化。