专栏作者/团长吹雪
三姐妹天团团长，内心住着两个16岁少女，一个坚定从容，一个文艺惆怅
品牌管理中有一个思维工具，叫做黄金思维圈。这是一个重要的、可以认知世界、看透事物本质的工具，也是一个简单好用的思维模型。
所谓黄金思维圈，本质上是一种同心圆理论。最早提出黄金思维模式的是Simon Sinek，这是一位国际知名的专业广告从业者。他提出了黄金思维圈模型，并由此揭示了在这个世界上，为什么有些人能更有领导力，有些人能够更好的激励他人，为什么有的产品能卖的更好并牢牢占据客户心智。
这个理论是三个同心圆，最外层是What，回答事物是什么；中间是How，是如何实现或达到我们想要事物的途径；最内层的Why是目的，是为什么要这么做。
这个理论的核心是先有内核Why，然后才有外层How以及What。逻辑关系是内核是因，外层是果；内核是驱动力和DNA，外层是具体的表现形式和具象的描述。
每个品牌其实都可以用同心圆层级去解析或描述、传播。当你选择的本质有所不同时，所呈现的结果是完全不同的。而当你从同心圆外圈来描述或者解析事物时，很多时候只能表述事物的一些具体参数，而不一定能完全解释或者描述清楚到底想要构建什么样的目的、方向或印象。
最经典的例子，同样一台电脑，有些广告是这样呈现：“我们的电脑XXG内存、XXCPU，XX颜色，XXG重量......”
对于一般的消费者而言，对于品牌有什么印象，和其他品牌有什么区别，是否能马上激发购买欲望，想买电脑时是否能马上就能联想到品牌？这是以What来进行产品呈现。
我们都知道苹果的slogan：我们做的每一件事情，都是为了创新和突破。
听到这里，感觉是不一样的产品了吧？由此，苹果过往给人的印象是什么？是颠覆、是高品质，是与人不同。因为它从一开始就从不同的角度来呈现了产品，激发和引导人们的是信念和目的，它因为什么而制作电脑，这是WHY。这是符合人类思考天性的。
在现在产品严重同质化的今天，“ people don't buy what you do, they buy why you do it.”人们往往买的不是你的产品，而是你的理念或者是信念。
所以，在构建品牌定位、确定slogan的时候，不妨从最内圈的Why角度来尝试进行。
人类在进化过程中，往往喜欢透过现象看本质，以便更好地掌控和运转世界。因此，搞清楚目的和方向的Why，能让人们被一致的、被吸引的目标或者价值观所驱动。
比如之前看到的一个“评价什么是好员工的”场景：
领导叫进来两位员工，让大家去市场上看土豆的价格。两人回来，Andrew能根据老板的问题说出东菜场的土豆价格，但当老板再问“那多买能不能便宜”时，只能在心里默念“你怎么不早说”，只能再去一次。
John能清晰阐述土豆单价多少，多买有多少优惠，能否送货，长期供应如何进行，其他市场价格对比等多场景下的多信息。
两个员工的表现对比一目了然，很大的原因是什么？是John能够思考老板让他去市场问土豆价格的目的是什么？能从why来思考，这是一个优秀员工的很具体的表现。
因此，黄金思维圈能够帮助我们去思考，我们做一件事情的目的是什么？到底为什么要去做？从而更好的提出建议和解决方案。
同样，反过来从人员管理的角度出发，当我们与下属清晰阐述目的和目标是什么的时候，远比直接告诉下属你需要具体做一件什么事情，提交什么文件要更有驱动力和影响力。同时，员工也能更好的判断在复杂环境中如何执行上级经理的要求。
管理者也许多花了一两句话的时间，就可以更好的和下属共同达到目标。这就是Why的力量。同时，这与情景领导的理论并不矛盾。
黄金思维圈有非常多的应用场景，更好的学习、工作，更好的生活，更好的解决、处理和分析问题。职场中的执行者、管理者、领导者都需要用到它。
在这之前，当你遇到问题，通常会问：
“怎么办？”，“我现在的局面很糟糕、我过不下去了怎么办？““我好像很难驱动他人，他们怎么都这样？”“事情好像没法推动了，老板也没跟我说清楚，我怎么解决眼前的局面？”“我很喜欢这个姑娘，但是她有男朋友了，等她单身再说吧......”
一个问题发生了，那真正的原因是什么是Why，我们只有抛开情绪的因素，真正解析清楚原因和明确自己的方向，才能更精准的找到解决方案。
在你激励下属的时候，管理者不妨先跟下属谈谈Why，告诉自己的员工，做这件事情的价值是什么。当下属是明确知道Why的时候，问题更容易推进。
如果你不告诉下属目的，信息不对称和复杂情况下，很有可能碰到困难就出现卡顿、或者被抱怨、没有积极性。但若是一致的Why指引下，下属有可能做得比预期还要好。
这个思维圈存在多维度、多场景的应用方法，我们不仅可以更好地进行品牌管理，成就业内认可的不同品牌，甚至是伟大的品牌，也可以用它来回答人生的目的和方向，更可以让自己更好与伴侣生活，与孩子相处，甚至更好的创业等等。
下次想要推进什么的时候不妨先问问自己：
Why：我为什么要做这件事？
How：我要如何做这件事？
What：我要将这件事做成什么样的？
并反复多问问自己Why的的灵魂拷问：
我的人生是为什么而存在
为什么我要设定这样的目标
我想要的为什么是这些
我做这件事情的目的究竟是什么
完结
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