从单曲到演唱会，小半个华语乐坛都来了！【雪碧】演唱会杀疯了

没想到，演唱会爆发式复苏的2023年，【雪碧】竟成了第一匹品牌黑马。

8月5日，张靓颖、刘宇、袁娅维、李汶翰、陈粒、姚琛、韩庚7位横跨多元曲风的华语顶级音乐人现身由【雪碧】打造的Keepin' Me Alive TME×雪碧酷光灯闪耀之夜，演绎了《雪碧酷光灯华语专辑》的7首作品和各自的代表曲目，用一场音乐盛宴与亿万乐迷同频狂欢，酷爽开唱。

腾讯音乐娱乐集团旗下QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌四大平台线上同步呈现，Keepin' Me Alive TME×雪碧酷光灯闪耀之夜成为这个夏天年轻人最为追捧的音乐大事件。

好奇心驱使，DoMarketing-营销智库深扒了这场演唱会背景，在全盘了解【雪碧】这波音乐营销操作之后，不由得感叹【雪碧】也太懂怎么用音乐撩拨年轻人了吧。

从功能价值到情绪价值

借音乐打造情感品牌

“情感品牌的方法正是在市场上将成功与平庸划清界线的关键之所在”，d/g*worldwide总裁马克·戈贝在《情感品牌》一书中如是说。情感是品牌与消费者维系的纽带，只要情感在，消费者就会喜欢你的品牌，并自主传播。

深谙此道的【雪碧】选择了以音乐建立其与年轻消费者的情感纽带。

去年，【雪碧】首发开创性全球音乐平台——【雪碧】酷光灯，集合来自世界各地的先锋艺术家，借助音乐传递“燥不可挡酷爽以对”的品牌新主张，为年轻人提供降“燥”新方式。

今年，【雪碧】酷光灯再次升级。启动全新创作阵容，不仅邀请到来自乐队OneRepublic的格莱美三届金奖得主Ryan Tedder操刀全新主旋律，还打造了由来自哥伦比亚的著名流行歌手Feid、来自南非的知名说唱歌手Cassper Nyovest、来自巴西的美洲流行代表歌手Lexa和张艺兴组成的全新世界先锋艺术家阵容。5月末，【雪碧】发布与全球品牌代言人张艺兴共创的《Alive》，作为【雪碧】酷光灯第二季的全新品牌单曲，正式拉开2023【雪碧】酷光灯序幕。

不止于此，对于国内本土企划，这一次还邀请到了7位各具特色的华语乐坛先锋音乐人加盟，针对不同地区、不同文化，以不同曲风融‍合传统文化特色接力共创《雪碧酷光灯华语专辑》，用细致的音乐编排融合地区传统乐器及文化多元魅力，还通过音乐人对抗燥热的多样性故事以及华语乐坛的叠加影响力更好地启发、鼓励中国年轻人冷静直面各种燥热时刻。

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7位风格迥异又极具代表性的先锋音乐人的特色演绎，既是【雪碧】理解年轻消费者被“燥”围困的情绪之后给出的降燥解法，也是【雪碧】“燥不可挡酷爽以对”品牌价值的同一主张的不同表达，用音乐与年轻消费者做多层次沟通，不仅帮助【雪碧】进一步年轻化破圈，更强化了【雪碧】和消费者之间的情绪联结。

从线上专辑到线下舞台

全方位透传品牌力

除了线上诸多单曲的推广，【雪碧】更将音乐营销的着力点延伸至线下，打造Keepin' Me Alive 雪碧酷光灯闪耀之夜，首次带来《雪碧酷光灯华语专辑》中7首品牌单曲的线下舞台。音乐人也为现场观众献唱了各自的代表作：阔别已久重回音乐舞台的韩庚、未公布单曲舞台首发的刘宇、年轻实力歌手李汶翰及姚琛的唱跳现场，陈粒、袁娅维和张靓颖的热单全场大合唱…雪碧真正做到了在和乐迷深度互动的同时，使整场演唱会的呈现更为紧凑丰满。演出期间，微博实时热搜上榜7位，交出了一份无论是从观众体验，还是话题讨论都已经做到满分的答卷。

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这次【雪碧】将线上专辑搬到线下演唱会、为年轻人带来全方位音乐体验的背后，是品牌线上联动线下完整的音乐内容营销逻辑链路。【雪碧】将音乐与“燥不可挡酷爽以对”的品牌核心理念结合，借助音乐表达降燥的人生态度，用真实场景和艺人自身的影响力与年轻乐迷群体共鸣，创造与品牌一起的高光时刻和美好回忆，真正触达了中国最广泛的年轻用户群体。

品牌搭台，用户唱戏

让年轻人成为故事主角

真正打动人心的品牌营销，不是讲述“我怎么样”，而是让观众能产生“我就是这样”的代入感。底层逻辑是，每个人真正关注的都只有自己，喜欢谈论自己所遇到的问题。用户之所以关心品牌，是因为品牌能够看到并解决其问题。

正如《创新者窘境》中所言，用户要的不是产品，不是功能，用户要的是他在特定情境、特定场景下，完成某种行为，达到某种目的。用户只是雇佣品牌/产品来完成TA生活中的问题。

事实上，“让用户成为主角”是件知易行难的事。

但【雪碧】做到了。

把用户当主角的【雪碧】，不仅用产品为年轻人在物理降温降燥，更多是洞察年轻人生活中各种各样的“燥热时刻”，并且用“音乐”这一年轻人喜欢的方式为其降燥，与不一样的先锋音乐人合作，唱出不一样的音乐故事，让年轻人在音乐世界里冷静下来，直面生活之燥。

年轻化营销，不是堆砌符号，而用户第一，也不是说说而已。

从两届【雪碧】酷光灯及种种音乐动作来看，不难发现，【雪碧】已经用音乐在年轻用户与品牌之间架起了一座沟通的桥梁，而这座桥随着品牌每一次在音乐领域的铺陈建树，都变得愈发坚固。

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