真实人性14条，经常读一读，人际关系越来越好

而是行走江湖，保护自己是基本点，认清人性现实，学点防御术，也是有帮助的。

1、一开始就预设反对立场，和对方的心理距离会拉远。人更喜欢被表扬，被认同。有不同意见，别着急先否认对方，先认同赞同的部分，再探讨不那么赞同的部分，不赞同不代表是反对。

2、雪中送炭比锦上添花更智慧。别人上升期和巅峰期，不要硬往前凑。相反当别人低谷期，要多给予关注和帮助。当所有人都在关注他飞的高不高，反而要关注他飞的累不累，掉下来了要鼓励他走过黑暗岁月。

3、找到弱点，用弱点“控制”对方。每个人的弱处不同，弱点可能是钱，情，色，虚荣等等。拉拢他，给他这些利益；打击他，就让他失去这些。怎么识别弱点？看他在意重视什么，价值观是什么，想要什么。

4、比自己强的人，不刻意攀附索取，先想想有什么价值可以拿来交换。如果暂时没有商业价值，情感价值也是可以考虑的。看看人家可能需要什么，自己能力范围内能做点什么。

5、比自己弱的人，认识到彼此的差异来自环境塑造，没有高低贵贱之分。不以高高在上的姿态，试图教育他，改变他。不主动圣母心去帮助，不然对方不领情，还心生厌恶。对方诚心诚意请教，可以多说几句。

6、一般的人脉是互相合作各取所需。真正的好人脉，是交朋友，需要培育，像浇灌小苗一样，用心付出，急人所急，互相拉一把。情感与信赖就在一次次交互中生长。

7、有的人，情感与利益之间，利益优先。所以不轻易考验别人，也不必为别人的情感背叛愤愤不平。影响人选择的是，利益诱惑够不够大，情感够不够深。反过来，想要别人“服从”自我意志，情感和利益要双管齐下，甚至利益绑定先行。

8、和认知不同的人沟通，沟通策略方式灵活。如果一种方式不行，那就换另一种。向上沟通真诚不套路，平位沟通看破不说破，向下沟通降维直白明确。

9、识别一个人怎么样，从细节入手。看他说什么话，怎么做事，如何对待家人朋友，平时的习惯和爱好。潜力股的特征，爱学习思考，喜欢琢磨事情。

10、想让别人吐露心声说真话，让他有心理安全感，没有戒备和猜疑，就会开口了。比起滔滔不绝表达自我诚意，当一个“倾听者”更管用。对方说的越多，沟通效果就越好，自己说的越多，就越糟糕。

11、多结善缘。把“朋友”搞得多多的，把“敌人”搞得少少的。

12、只需要一次恰到好处的反击，就能让别人退避三舍。树立边界感，对别人的试探一次次退让，会越来越委屈压抑。一次成功反击，全身舒爽，下次也有了应对经验。

13、与其套路得一时利益，不如真诚得一生朋友。信任是关系纽带的基石，无论是情感联结，还是商业交易。江湖很小，人品置顶，一次次消耗信用值，路会越走越窄。

14、情绪不是用来发泄的，也不是用来克制的。高手几乎是没有什么情绪，情绪表达甚至是沟通的策略工具，用来迷惑对方。情绪化严重，说明认知还不够高，能力还不够强。

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END

作者陈小杰介绍：

做过记者，品牌传播负责人，任职中国品牌500强企业，组织策划过新闻发布会、千人规模论坛会议、战略投资报道，给上市董事长写演讲稿。

人生格言：独立思考，智慧生活，实事求是。平时很喜欢学习思考，已带领几百位学员精进成长。

目前在做的3个板块：（1）学习圈子和个人咨询（2）品牌宣传（3）程序软件开发。

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