最近和一些营销人聊天，大家普遍是有喜有忧。
喜的是开春之后，楼市确实回温明显，案场的人气和成交量皆有上升，而忧的却是对渠道的依赖没有丝毫减少，供应增加带来的激烈竞争，让各个项目都没有余力在营销上玩出什么新花样。
营销人心中其实都希望改变这种局面。
说到楼市营销的方式，『地产营销人』不禁想起十多年前，同样是在三四月的春天，北京房地产界都会关注一个“盛事”，很多地产老炮应该都记得，在国贸举办的“北京春季房展会”。
那时的春展，对营销人来说都是一件大事。春节之后就开始张罗，预定展位、筹备展台、投放广告、制定促销计划。待到开幕时，便是“新老项目齐上阵，各种优惠纷纷来”的热闹场面。
说话那时候，人们买房还是喜欢逛春展的，利用周末，花两块钱买张门票，领一张楼市购房指南图，就开始逐个展位的参观和询问。
由于参展开发商众多，对于买房人来说效率很高，一天就可以了解几十个楼盘，而且几乎所有项目都有针对春展期间的特殊优惠。有的甚至直接把开盘安排在展会上，现在回看都是很有效的营销方式。
可以说，北京最早的“购房节”就是从房展会开始的。
房展会是伴随纸媒时代而兴盛的，但后来网媒日渐崛起，大概在07年之后，房展会就逐渐衰落了。大家开始在网上寻找房子，那些专业房产网站汇集了各楼盘详尽的信息，买房人足不出户，就能索骥到自己感兴趣的项目。
但从线下换到线上之后，我们发现流量被打散消融了，人群淹没在纷繁复杂的网页里。网络虽然提供了一个广告投放的新渠道，但是却消灭了一个原本热热闹闹接地气的“购房节”。
后来当淘宝商城推出第一届双十一购物狂欢节的时候，房地产行业也在积极拥抱电商时代的到来。
但是非常遗憾，每年搞得越来越大的淘宝（天猫）双十一购物狂欢节其实跟房地产没有什么关系。
这个以促销优惠、激发消费热情为目的的网上购物节，却没有顺理成章的变成“购房节”。纵使阿里巴巴、京东百般努力，也未能把房子“电子商务”起来。
为什么阿里巴巴搞不了“购房节”？很多人都有这个疑问。
其实经过这几年的营销探索，大家发现，房子作为一种非标准化大宗商品，完全依赖线上促成交是极为困难的。
客户在没有实地到访，经过亲身考察验证之后，是不可能轻易接受优惠信息，付出成交行为的。
所以，后网络时代的“购房节”一定是线上线下打通，具备真实房源的收集能力和客户号召力，并有一线营销团队紧密对接，可实现交易闭环的营销方式。
现在看，如要做好一个购房节，起码需要以下三个条件：
1、足够的项目数量和多类型真房源
既然是一个节日，就要尽可能满足不同客户的购房需求。因此，至少在一座城市，尽可能多的吸引项目参与。
这些参加购房节的楼盘应在各个区域都有分布，且产品类型丰富，户型有小有大，总价有高又低，无论公寓、普宅、别墅，还是刚需、刚改、终改，总有适合购房人的那一款。
只有百花齐放，才能招蝶引蜂。购房节的热度是与项目数量和房源类型直接相关的。
2、丰富的客户储备和整合推广动作
当然，购房节的组织方要做整合推广，引起外界关注，同时带动引流。
不过这种流量，重在吸引眼球，扩大影响力，未必指望带来真正成交。一般意向度高的购房者都储存在组织方或者案场的“客户池子”里，这些随时都有可能被激活的买房人，才是购房节的目标人群。
当然，除了未成交客户，对于各家渠道来说，购房节也是一个极好地邀约新客户的由头。渠道带客精准度高，对购房节的特定房源有极强杀伤力。
因此，线上传播造势的同时，线下编制蔓延的网络才是真正输送客户的管道。
3、到位的购房优惠和团队执行保障
既然是购房节，就要拿出诚意，同样是优惠，就应该比平时再多一些，再狠一点，这个道理不用多讲。
其实关乎购房节成败的是案场，是一线营销团队。
因为交易发生在线下，而不是线上，所以只有一线销售人员全力去配合活动，把流程走顺，把执行到位，把服务做好，才能真正放大购房节的效力。
说到这里，我们就会发现，购房节想要成功，就离不开一个兼顾线上线下，具有平台特质，同时对整个交易闭环能有效控制的角色。
这个角色，网站不适合，开发商不适合，反而营销代理机构有可能实现突破。
很简单，在一座城市中，占有一定市场份额的营销代理机构合作楼盘很多，不愁数量和类型，同时又拥有庞大的销售和渠道团队，带客能力以及配合案场的执行没有问题。
更为重要的是，在具有公信力的专业机构面前，开发商更愿意配合活动，用更大的优惠力度积极参与。
所有条件的达成，让有实力的营销代理机构打造一个“购房节”品牌的时机就到来了。
近日，北京市占率领先的房地产营销代理企业——合硕机构发起了“光盘节”活动。
合硕联合二十余家品牌房企，数十个楼盘，推出100套特惠房源，在为购房者带来真实优惠的同时，也有效拉动市场需求的持续升温。
价格，是激活需求的最有效方式。本次“光盘节”，特惠房源的优惠总金额达到3000万元。周末两天的活动期间，吸引大量客户到访，100套特惠房源很快便被认购一空，进而带动项目销量的整体提升。
第二季光盘节期间，包括特惠房源在内，合硕代理的50余个项目，销售套数629套，销售金额高达28.04亿元。
当前，虽然楼市出现向好契机，但更多是高性价比产品率先回暖。此时，营销方式的灵活和创新就变得尤为重要，只有贴近客户需求，踏准市场节奏，才能获得热销佳绩。
在北京地产圈，合硕是一家年轻且发展迅猛的营销机构，创新是其破局传统代理的秘钥。
举办“光盘节”，在『地产营销人』看来，是合硕纵向业务拓展达到一定规模之后，横向打通平台，成倍放大营销价值的做法。
其实，这并非合硕机构首次举办这种购房活动。去年“双11”期间，合硕就发起了第一届“光盘节”，实现22.02亿认购。
2018年12月底，合硕又整合百余品牌商家推出“疯收节”，为其服务的50余个地产项目的购房者提供专属优惠，创下30.8亿销售额。
2019年初，合硕展开72小时不打烊、不涨价的“春耕行动”，收获16亿业绩。
北京楼市从不乏置业需求，但有时只需要一个出手的理由。据悉，“合硕光盘节”第二季中，优惠楼盘遍及全城，单套总价从200万到5000万，覆盖从刚需、刚改到高端改善的市场需求，房源的特惠价格直降到低，并用提前锁定房源的方式，保障购房者真正获得优惠。
正是因为“真房源、真优惠”的主张，实实在在地为购房者带来房价的减免优惠，让利给终端消费者，合硕组织的各种营销活动才能赢得购房者的认可与信任，取得“爆棚”业绩。
一家在行业中磨砺出来的专业公司，却做出阿里巴巴都未曾干成的“节日”，这个现象值得关注。因为接下来，它有可能变为颠覆商业模式的一粒种子，只是我们还没想象到它长成大树的样子。
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