作者/文四爷
又快过年了,小赵正用手机刷着老家的返乡政策。
叮的一声,小赵老板的微信来了。
年前抓紧把项目结了,项目尾款流程要催下李总
老板总是这么体贴,知道马上要发年终奖了,特意又发了一条微信关心小赵:
这个项目要是没成功结项,你年终奖肯定是不乐观的
小赵赶紧找到李总,李总说这是公司重要项目,必须要向公司领导完成汇报后才能走流程。
小赵明白,甲方写汇报PPT的任务,肯定是自己的。
为了今年的年终奖,小赵没有怨言。
小赵打开电脑,回顾着去年的整个项目过程,开始愉快的写了起来。
一、明确的目标
去年一开年,小赵公司的老板们,就带着一帮专家顾问来拜访甲方高管,李总是甲方项目负责人。
显然,李总是对项目胸有成竹的人,因为他问的第一个问题是:
我想听听你们的想法
小赵公司的这帮专家顾问,开始从行业生态讲到标杆案例,从整体思路讲到设计方案。
正当几个合伙人讲方案讲的口干舌燥的时候,甲方高管的来了一句:
不知道为什么,你们的方案感觉还差点效果
小赵的老板们赶紧问甲方高管差的是什么效果,甲方高管说:
你们是专业的,具体要达到什么效果你们肯定比我懂
项目的目标就这么确认了下来。
二、慷慨的报价
小赵的老板带着小赵跟李总开始了关于项目价格的沟通,李总豪气的说:
我们公司不差钱,不要给项目预算设上限
小赵的老板真的很感动,已经很久没听到这么动听的话了,马上拍着胸脯表示,一定派最好的专家顾问和实施团队来支持。
李总点头称好,顺着就说:
驻场专家顾问团队必须保证5个人,资深专家2人每周要保证3天以上,实施团队大概10个人左右按实际需求派驻现场
小赵的老板连声说没问题。
只见李总歪歪扭扭的写下来报价:
60万
小赵的老板错愕的看着,这个价格人工费都不够啊。
李总笑着说:
这个项目要是做的好,下个项目还找你公司,我们后面还有很多项目
李总看小赵的老板还欲言又止,接着说到:
我们主要还是考虑跟你们长期合作
小赵瞥了一眼老板,他嘴唇喃喃的但是没发出声。
三、愉快的合作
整体来说,这个项目合作的是很愉快的。
李总带着小赵和驻场专家团队找到业务同事,想访谈一下详细需求。
甲方业务同事什么有用的都没说,反倒是听小赵他们讲了半天。
到了最后,李总说了一句:
你们先写吧
高效的沟通总是让人如沐春风,心情愉悦,小赵马上带着业务需求开始做方案了。
遇到了有些不清晰的细节,甲方业务同事的反馈是很快的:
主要以你们的意见为准,最好是你们要有自己的想法
方案最后还是做出来了,李总看着小赵提交的方案V6.7版本说:
这个方案还是有问题,能不能用回最开始的第一版
四、顺利的交付
方案实施也是很顺畅的。
虽然开工后没多久,甲方业务就常常说:
这是最后一次需求修改了
小赵为了保交付,还是跟甲方业务同事说要改需求要正式通知。
甲方业务同事的答复永远是这么迅速:
我正准备给你发邮件呢
小赵带着实施团队做了7个月,马上要做完了,拉着李总和甲方业务同事一起先看看效果。
李总说:
感觉不是我想要的。
五、爽快的尾款
小赵的PPT写的很成功,李总汇报的效果也很好。
这个项目得到了大领导的大力赞赏,李总也得到了高度表扬。
这两天,小赵正准备找李总谈付尾款的事情。
李总笑着说:
这个项目现在不归我管了,你去找王总。
显然,这个项目做的好,李总是另有重用了。
小赵赶紧找到王总,王总眯着眼睛看了一眼小赵:
公司内部人员有一些变动,这个付款的流程会比较复杂
小赵也不知道,付个尾款这么简单的事情,怎么就复杂了。
老板的微信又来了。
小赵看了看,还是同样的要抓紧催回尾款的内容。
小赵懒得回了。
看到甲方办公室发了很多年货,都是些扶贫农产品。
也许甲方家也没有余粮吧,小赵安慰着自己。
六、最后
好不容易挨到了天快黑的时候,小赵心想今天不加班了,早点走。
这时,一个甲方业务同事收起了包,走的时候拍了拍小赵,笑着说:
今天你也早点回去吧,材料明早上班前给我就行了
旁边几个收包的同事一听都笑了:
你还不是让别人回去加班
在这时候,甲方职场里充满了过年前快活的空气。
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