繁育之路第四章：猫舍的营销宣传；第三节：免费的宣传销售渠道及交易注意事项
想要获得客户，首先你得通过能利用的各种平台宣传将自家猫舍推广出去。但我们精力有限，也不可能做到全平台去宣传，得根据自家猫舍的定位，有选择性的挑选合适的平台，深耕其中，有的放矢，才能尽可能的避免做无用功。最终目的是将意向客户吸引到微信好友列表里，以期达成成交。
本文内容主要分享我常用的一些宣传渠道和对应的宣传策略，在实际运用时，请根据你的猫舍定位去选择合适的渠道。例如58同城对本地宠物店来说是个还不错的宣传渠道，但是对于猫舍来说就不太合适，因为猫舍的潜在用户群，是排斥这类被打上“低端”标签的平台的。
既然出发点是要做免费的渠道宣传，那么出发点肯定选择那些公域流量型的平台。公域流量平台，指的是信息发布后，系统会自动把该信息推送给平台的其他用户，即使你一个粉丝都没有，你的内容也有可能被百万、千万级别的用户看到；私域流量平台，是相对公域流量而言的，需要你有自己的粉丝/好友/用户群的积累，你发布的信息才有可能被看到，如微信/QQ好友，猫友群，公众号等。
适用于大多数猫舍宣传的公域流量平台有：图文类：微博、小红书、贴吧、知乎；短视频类：抖音、快手、朋友圈视频号等；交易型平台：闲鱼。前期可以多尝试几个平台，再筛选出2~3个你自己认为获取客户比较有效的平台来深入运营。本文也只是精简地介绍这些平台的特点，无法详细展开说太多，因为每个平台的运营展开来说太长篇大论了。（主要是我自己也不算很精通哈哈）
微博可以说是中国第一大社交平台，用户量庞大，目前也是各猫舍最主要的宣传阵地。对于普通用户，微博给到的流量曝光并不多，但是你可以通过在发布的微博添加#话题/超话来增加曝光量。
微博经验第一步，首先写一篇关于猫舍介绍文章，展示种猫、生活环境、饲养方式、繁育计划等，以及写清楚定价范围、交易流程、售前售后保障、联系方式等，并且将该文章置顶。有了这篇文章，会给你省去很多为每个新客户介绍这些基础问题的繁琐工作。
日常发布，不用每日更新，按实际情况来，你平时发朋友圈的素材，也可以同步发到微博上，记得发布的时候带上话题。比如展示布偶猫，加#猫#布偶#布偶猫#萌宠集中营等等与猫相关的话题，甚至是蹭当日热点（可能跟猫并没有关系），然后加上定位，定位后会推送给同城用户。这些都是提高曝光量的小技巧。
你甚至可以跑到一些同类型的大猫舍的微博下去评论抢客户，因为定价差异，不是每个人都有那么多的预算跟大的猫舍买猫，总会有预算低一点的客户在观望，你可以去他们的微博下委婉地推荐自己。
但凡加过一个猫友群的人都会发现，养猫的群体当中，女生是绝对的主力军！而男生买猫的群体当中，相当大的一部分人是为了女朋友买的。虽然小红书上充斥着各种美妆博主，专注于各种打卡的小网红，以及人均18岁成人礼玛萨拉蒂各种无脑装X，群魔乱舞，但是能做到女性用户如此集中的平台，仅此一家。
小红书的信息发布形式，可以是图文，也可以是视频，如今直播权限也开放了，对于猫舍的宣传来说，图文+视频的内容展示比较适用，在没有粉丝积累的时候，直播可能收效甚微。同样，你日常发布到朋友圈的图文和视频也可以直接同步发布到小红书上，增加曝光的技巧和微博类型，发布时加上参与话题和地点定位。
小红书是一个攀比现象非常严重的平台，把自己包装得高大上，就能收获一批“癞皮狗”。如何利用这一点，你可以多学多看，我就不教了。以前我也不喜欢用贴吧，觉得它像牛皮癣广告，但是贴吧的用户群都是如此精准的潜在目标客户，虽然鱼龙混杂，但在用户的实际转化上确实有不错的收获。
关注你所繁育的品种的相关贴吧，比如英短、美短、布偶。但是要注意，通常此类大型的贴吧，是禁止发布交易广告的，你需要很隐晦的发布信息，比如只展示自己的猫咪，以此吸引他人咨询。试试搜索一下“英短交易、美短交易、布偶交易”等衍生贴吧，虽然关注此贴吧的用户不多，但都是精准用户所在，最主要的是可以直接发布交易信息，不要绞尽脑汁去写软文。还有一类贴吧是“城市名+猫”的本地宠物贴吧，如“北京猫”吧，“上海猫”吧等。以及“城市名+品种名”的贴吧，如“北京布偶”吧，“上海英短”吧等。
如今贴吧同样可以通过加话题来提升曝光，但是流量并不大。虽然贴吧跟闲鱼一样，很多都是低预算的客户群，但是你找不出除贴吧外第二个用户圈子如此精准的平台了。知乎梗“人均985、211大学，年薪百万”，虽是嘲讽的段子，但其用户品质确实要比其他平台高得多。相对来说，运营知乎的门槛较高，不能直接发布硬广告，只能通过专业知识回答来塑造自身形象，借此吸引意向客户咨询，才能实现转化，这个过程可能会比较久，不是每个人都能坚持做下去。知乎，通过具有专业性的回答来获取用户信任和关注，借此将粉丝转化为买猫的意向客户。你可以分享饲养经验、疾病治疗、行为训练等等与猫相关的话题的回答，通过获得用户的认可，不断积累粉丝，自然就不难获取到意向客户。在软广方面，知乎上很多人买了猫之后会跑来问（吐槽）“买这只猫是不是被坑了”之类的问题，或者“哪里可以买到靠谱的XX猫”之类的问题，你可以在此类问题下回答自荐，向别人推荐自己。如今这些平台的发布门槛已经降低很多，比如刚注册的抖音号也能发1分钟的长视频了，直播权限也已经没有门槛。我自己也没有视频类平台的运营经验，因为不擅长拍短视频也没有时间去直播。所以在此也只能推荐有相关技能的猫友，可以去尝试一下，如果你的视频创作比较优质，获得的流量也是巨大的，其他平台没法比。一条视频百万级、千万级的曝光量，相比其他类型的平台可能性要大得多。如果有幸培养出一只网红猫，年入百万也是很容易实现的。总之，短视频平台适合有野心有规划的人去尝试，一夜走红虽是万里挑一，但是这个时代从不缺少幸运儿，会不会是你，至少你得先去尝试。闲鱼的定位是闲置物品销售，也就是二手交易市场。但是平台上批发各种物品、活体宠物的应有尽有，用户体量也在不断增加，目前也是大家最常用的通过交易展示待售宠物的平台。把待售的猫咪发布出去，闲鱼会自动推荐给其他用户，类似淘宝，用户也可以通过搜索找到你发布的商品。有一个缺点是，闲鱼的用户群对于买猫的预算普遍较低，高预算客户较少，对于定价较高的猫舍来说可能收效甚微。这也是很多人吐槽闲鱼最多的一点。闲鱼获取流量推荐的小技巧：一件商品用不同的图片重复发布，再把没有获得流量的下架掉；每日擦亮；保持活跃，同时提高自己的芝麻信用分很关键。
现如今绝大多数的活体猫咪交易都是通过微信交易，这种方式对卖方有利，钱收齐后发猫，不存在任何风险，但是对于买方显得不公平。正因如此，会有一部分客户要求你通过闲鱼等线上平台交易，这其中就隐含了风险。因为宠物托运没有快递单号，就算空运有单号，如果发生客户耍赖说没有收到猫发起退款并请平台客服介入，你也一点办法都没有，最终财货两空。所以务必慎重选择平台交易的方式，一些猫舍急于卖猫，听从客户要求，走闲鱼交易，最终被骗猫的案例时有发生。什么情况下可以通过平台交易？在你已经加上客户微信，有较长时间的沟通，并且能分辨出客户靠谱不会耍赖的情况下，才建议你接受客户通过平台交易的要求。做保险的做法是，就算客户要求你通过平台交易，最好还是先收50%的定金到手后，剩余的50%再通过平台交易。
最常用的交易流程：收取客户定金，在托运公司接走猫时（或自己去车站托运猫时），与客户拍视频确认，客户付清尾款，猫再上车发走。关键点在于，全款收齐后，猫才离手。
虽然以上交易方式对客户来说，猫都没摸到，钱就要付完，很不公平，但这是对于猫舍来说是最安全的做法，零风险！在此也呼吁各位繁育人，客户通过这种方式和我们购买猫咪，必定是抱有十足的信任，如果发生售后问题，建议您担负起该负的责任来，善待客户，与客户成为朋友。而不是发现问题就撇得一干二净的，这样对整个市场交易氛围而言都是一种长久的伤害。
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