合伙人模式

合伙人在企业经营、企业管理、企业运营中的重要性越来越突出，甚至已经超越了商业模式，超越了团队，成为决定公司成败的新的核心竞争力。

过去是一个雇佣的时代，老板带领一个团队，经营一家企业，今天，进入万众创业、大众创新时代，合伙人和众筹是未来的主流模式。你会发现：公司变成了平台；员工变成了合伙人；老板变成了创业领导或创业领袖。

2014年，阿里巴巴上市了，打造了1万名千万富翁。从最初的“十八罗汉”到1万名合伙人的企业，使得阿里巴巴成长为估值超过3万亿元的世界电商巨头。小米公司创始人雷军在创办小米之初，用了很长时间找合伙人团队，最终5个“海龟”加3个“土鳖”，一起组建了一个非常强大而又有凝聚力的创始人团队。华为任正非持股1.01%左右，其余98.99%的股份都给了员工，华为全球约17万员工，大约有8万名持股员工，可以说，华为是一个庞大的合伙人组织，给华为注入了强劲的动力。

如果在互联网经济、知识经济、智慧经济的时代，不能把企业和员工的关系与机制彻底激活，不能将雇佣关系转变成合伙关系，就意味着这个企业的潜能不能激发出来，活力不能迸发出来，它的竞争力就不能体现出来。智慧经济时代的来临是合伙人团队诞生的基础。

合伙人时代的到来，从另外一个角度理解，也意味着职业经理人时代的结束，打工时代，雇佣关系将逐渐失灵。打工关系变成合伙人关系，为别人工作变成为自己工作，有老板出资金变成由大家一起出资金，雇佣团队变成合伙人团队，各种资源汇聚在一起，形成一个强大的平台，创业的成功率自然也就提高了。

当今时代的特点是能力和才能、颠覆和创新可以左右企业，人才成为决定企业成败的关键。以前人才是为资本服务的，现在和未来，资本是为人才服务的。人才、能力是第一生产力，企业最高层面的竞争，就是人才的竞争。只要大家有共同目标、共同需求、共同想法就可以成为合伙人。

合伙人的工作理念是为自己干。有了合伙人，通过众筹，找到一个项目，要有主营业务，有合伙人团队，就可以创业了。在合伙人模式下，员工的工作理念会转变，会由给别人干变成为自己干，由一个人创业变成大家一起创业。

合伙人模式重点是融人，其次是融资和融市场。要规范经营，公司化治理；要有核心股东，合伙规则。一个公司最宝贵的资产不是理念，更不是宏大的规则，而是人才。

合伙人的关键是合人品。我们在找合伙人的过程中，第一个要找人品或德行相合的人，同心同德，可以选择创始人的同学、同事、同志、同行、同乡等作为合伙人。如果人品不行，其它一切都不行。人品第一，态度第二，能力第三。

合愿景。真正的团队一定要有伟大的梦想、使命、愿景及价值观。只有骨子里灵魂层面的东西一致，大家才能形成一个整体，才能从开始走到最后。

合性格。一个人后天的所有行为和过程，在某种程度上是由他的性格决定的。大家在一起做事，脾气秉性相投，还要有互补性，不同岗位要匹配不同性格的人，通过融合，形成强有力的团队。

合功能。我们可以根据不同功能，将合伙人组织到一起。比如：有的人领导能力强；有的人执行力强；有的人开拓能力强；有的人适合搞财务；有的人适合搞策划等等，把具有十八般武艺的人融合在一起，形成最具战斗力的团队。

合规则。没有规矩，不成方圆。最是要讲究规则和方法，把规则和机制建立好，不能看重个人利益和感情。合伙人之间是长期深度捆绑关系，一定要制定好进入规则、干活规则、退出规则，这样才能保证合伙人之间紧密顺畅地工作。

合利益。好的合伙人一定要有利他精神，有大局观，有团队意识，不仅要为自己着想，也要为团队和大家着想，要有分享精神。

合价值观。价值观的核心有很多，但分享、协作和共赢是我们永恒不变的价值观，再找合伙人时一定要把理念贯彻到团队中去，靠江湖义气不行，“水浒模式”最终会导致散伙。

合伙人的导入，首先是导入思想。如果导入不好，可能会引起员工的误解。你个员工送股权，员工说你是在画饼；你给员工降工资、增提成，员工说你变相剥夺他们的工资。导入合伙人模式的第一步是改变公司团队、经营者的理念。然后就是制定方案、定人、定制度。

合伙打天下，股权定江山。科学合理的股权构架至关重要。股权是工具，不是目的。科学合理的股权架构有利于明晰合伙人之间的“权、责、利”，科学地体现合伙人彼此对企业的贡献、享受的利益和权利。做好股权激励，分清和设计好身股、银股、干股、技术股、业绩股，如果分配不均，终将无奈散伙。

在合伙人的选择上，我们需要根据不同发展阶段不同的需要选择相应的合伙人。创业合伙人、事业合伙人及资本合伙人，三类合伙人都要平衡好。

无论是创业还是转型，要想取得成功，在个人英雄主义已经过去的时代，我们都需要合伙人。只有合伙人，才能结成联盟，只有结成强大的联盟，才能形成利益与事业的命运共同体，才能最终取得成功！

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